Анализ рынка: что за зверь, и как его готовить

Любой продукт не существует в вакууме. Вокруг него — определённая экономика, особенности потребителя и недремлющие конкуренты. Анализ рынка даёт понять, найдётся ли под солнцем место для нас и с каким продуктом идти загорать.

Иначе можно выбросить деньги в окно, как, например, в моём кейсе, где дяденька спустил 18 000 000 рублей, и мы потом вместе думали, как наверстать спущенное.

Давайте наглядно. Допустим, мы производим туалетную бумагу с золотым тиснением по краю и цитатами из книг (библиотека с выбором доступна в нашем приложении). Назовём её ласково «Поутру попку тру».

На нашем рынке все уже просветлённые и чистые, вне зависимости от результата по Бристольской шкале (вот такая у нас замечательная бумага). Хочется пробраться к новым умам и туалетным кабинкам, но как выбрать, куда податься? Какают же по всей земле.

Начнём с кабинетного исследования, проще говоря, с гуглежа, сидя хоть на унитазе. На входе — весь земной шар, на выходе надо получить 3–5 колб… перспективных стран. Для этого оцениваем ВВП, население и доход на его душу, инфляцию и прочие классические макроэкономические показатели. Искать информацию можно вот в этих источниках:

Теперь перебираемся на диван, а то затекут ноги, и лезем по местным «росстатам» делать PEST-анализ, поручить который можно ИИ, мы же не под камнем живём, в конце концов! Вот один из вариантов промпта, только не забываем всё проверять ручками, включив голову.

Но вернёмся к нашему коричневому бизнесу. Вы ещё не забыли, что наша бумага — не из простых, подтираться такой по карману либо чиновнику, либо звезде, на худой конец — инфобизнесмену. Поэтому оцениваем долю населения, которая может себе позволить нечто большее, чем лист лопуха. Просветлять мы их хотим долго и дорого, значит, экономика должна расти, как и количество нашей ЦА. О, у нас же ещё цитаты, которые выбираются в мобильном приложении — надо заодно оценить процент грамотного населения и уровень проникновения интернета.

Теперь перебираемся с дивана за стол и составляем старую-добрую excel-таблицу со всеми данными, добавляя коэффициент каждому значению (ловите мой удобный шаблон для работы). Ведь нам глобально всё равно, беднеет ли население в целом, если у инфобизнесменов жизнь хороша. Да и грамотностью можно поступиться — пусть печатают вместо Гёте лицо соседа, нам не жалко.

Добавляем оценку трендов, например, рост доступности кисломолочки или Дава с новым альбомом могут хорошо повлиять на востребованность нашей продукции.

Теперь самое приятное — считаем, сколько денежек почти в нашем кармане, то есть ёмкость рынка (метод TAM-SAM-SOM, о котором расскажу в следующий раз).

Пусть в лидеры выйдут Мальдивы, Гваделупа, Албания, Демократическая Республика Конго, Фарерские острова и Папуа-Новая Гвинея. Теперь поворотим носом: в Папуа-Новую Гвинею не пойдём, там скоро выборы, и новый правитель собирается запретить бумагу с печатью, чтобы с ним не как с соседом. А в Гваделупу мы на автомате отправляем бывших при расставании. Короче, оставляем четырёх кандидатов.

Теперь на входе — уже шорт-лист стран, поэтому на выходе надо получить одну-две колб… страны для запуска продаж и более глубокого анализа конкурентов и клиентов. Но не будем спешить.

На прошлом шаге мы использовали только те параметры, которые можно собрать для большинства стран мира, а таких параметров довольно мало. Сейчас мы сократили количество стран, значит, можем погрузиться глубже и изучать их более кастомно.

Топаем в соцсети и LinkedIn, выходим на след Али, Арджана, Бертраны и Магнуса и играем на тонких струнах иностранных душ ради инсайтов. Оказывается, завод республики Конго и завод Демократической республики Конго объединились в производстве Kongo Just 1 и полностью монополизировали рынок.

На Фарерские острова также не пробиться, но уже из-за сборной солянки из датских законов и сотен местных актов — согласовать даже самый простой договор под силу разве что Кафке.

В Албании глава местного производства туалетки только что развелся, оставив половину имущества экс-супруге. Она быстренько обанкротила завод назло бывшему и освободила нишу (ну как знала!). А на Мальдивах туристы настолько очистились, что отвергают обычную бумагу — все отельеры хватаются за ёршики и сердце и явно нас ждут. Плюс эксперт шепнул на ушко, что там явный бум на никому непонятные, но очень интересные продукты повседневного спроса — только вчера закрыли пару сделок по производству пляжного зонта-палатки и водного беговела. Что ж, значит, останавливаемся на Албании и Мальдивах!