Секретный-секрет высоких конверсий в продажу на личном примере
Мои конверсии в продажу после консультации составляют 20-30% и это прям очень хорошие цифры. Я бы даже сказал, что это средняя конверсия по больнице в моей нише.
А в чём же секрет? Не пытайтесь продавать свои услуги всем подряд. Всё, расходимся!
Но сперва давайте разберёмся на моём примере. У меня есть продукт — консалтинг по маркетингу и продажам.
Кому это нужно?
Предпринимателям и бизнесу, но не всем, а только тем, кто хочет увеличить свои продажи. Этот продукт не для всех и вся.
Почему?
1. Продавать его всем подряд я задолбаюсь;
2. Формат работы требует 100% погружения в ситуацию клиента.
Нужна та самая "химия" с клиентом и совпадение систем ценностей и взглядов. Без этого никакого волшебства не получится, я проверял много раз.
Если совпадений нет, я не возьму проект в работу, так как не смогу дать максимальный результат клиенту. Моя система фильтрации лидов заканчивается финальной диагностической консультацией.
На консультации, помимо диагностики ситуации, мы с клиентом понимаем, сможем ли вообще сработаться. Обычно беру в сопровождение экспертов и предпринимателей с доходом от 200 тыс. рублей в месяц, которые хотят расти. Я помогаю им увеличить доход, систематизировать работу и изменить продуктовую линейку.
Мы сработаемся, если:
• Вы твёрдый практик. Методология рассчитана на тех, кто минимум год на рынке и уже приносит результаты своим клиентам.
• У вас есть нераскрытый потенциал. Люди, от которых у меня глаза загораются, и в чей результат я искренне верю.
Я не стану работать с вами, если:
• У вас нет системы продаж и маркетинга. Программа не подойдёт, так как рассчитана на работу с определёнными бизнес-процессами.
• Вы не готовы к изменениям. Я не занимаюсь манипуляциями и не давлю при продажах, хочу, чтобы люди осознанно приходили работать со мной.
Как я понимаю, подходит ли программа человеку?
Алгоритм такой:
1. Вы заполняете анкету: https://forms.gle/i155w1ibW1Qsq1CG7
2. Я отвечаю лично каждому. Иногда сообщаю, что программа не подходит. Иногда предлагаю созвониться.
3. На созвоне мы обсуждаем ситуацию клиента: какие результаты нужно получить, что тормозит, какой путь развития будет оптимальным.
Я предлагаю сопровождение, если вижу, что оно действительно подойдёт. Некоторым клиентам просто даю полезные рекомендации и прощаюсь.
Каждому клиенту нужно уделять много времени, поэтому я беру ограниченное число клиентов. В этот раз хочу взять трёх человек: одно место уже занято, а созвоны расписаны до пятницы.
Минус личного сопровождения в том, что, если специалист не может вовлекаться в проект каждого клиента, работу приходится прекращать.
В этом потоке я смогу погрузиться в проекты всех своих клиентов и сделать это на достойном уровне.
Заполняйте анкету, если понимаете, что нужно моё сопровождение: https://forms.gle/i155w1ibW1Qsq1CG7
Мои соцсети и контакты:
ТГ канал: https://t.me/smmiks
Сообщество ВК: https://vk.com/smmiks
TenChat: https://tenchat.ru/ivakosy
Дзен: https://dzen.ru/smmiks
Youtube: https://www.youtube.com/@smmiks