Как расти, если целевая аудитория закончилась? Маркетплейс БАД iTAB исчерпал весь спрос, а потом научился конвертировать холодную аудиторию в покупателей и вырос в 3 раза
Как масштабировать продажи, если горячая аудитория охвачена? Как привлечь холодную аудиторию на сайт, разогреть и конвертировать в покупателей при помощи контекстной рекламы? Рассказываем в кейсе интернет-магазина iTAB. В финале — алгоритм масштабирования.
Наиболее эффективными оказались ретаргетинговые кампании, нацеленные на пользователей, которые провели значительное время на сайте, но не совершили покупку. Мы использовали для них персонализированные предложения и скидки, чтобы стимулировать их к покупке.