Аудитория Ozon на ваш сайт: как работает Ozon Click out
Рекламный кабинет Ozon предлагает уникальный инструмент для продвижения почти любого бизнеса (товары и услуги на сайте или в приложении) — медийная реклама по модели Click out.
Медийная реклама Click out— это баннеры, по клику на которые пользователи попадают не на страницу маркетплейса, а на сайт бренда или в приложение.
После ухода крупных международных платформ спрос на рекламные услуги на оставшихся в России площадках, таких как VK и Яндекс, возрос, что привело к росту цен на рекламные размещения.
Это вынудило рекламодателей искать дополнительные или альтернативные каналы для продвижения своих товаров и услуг.
В новых условиях маркетплейсы начали активнее развивать свои рекламные инструменты. Исключением не стал и Ozon, который первым предложил свою платформу в качестве плейсмента для рекламодателей, которые не продают на маркетплейсе — медийная реклама по модели Click out.
Этот формат в первую очередь помогает работать с верхним уровнем воронки — узнаваемостью. Кроме того, возможности рекламного кабинета Ozon и особенности самого маркетплейса позволяют приводить реальные заявки на сайт вашего бизнеса.
В этой статье разобрали основные возможности рекламного кабинета Ozon, которые позволяют использовать этот инструмент не только для роста охватов, но и для лидогенерации.
1. Простой и удобный рекламный кабинет
Интерфейс рекламного кабинета Ozon аналогичен старому кабинету ВК.
- Двухуровневая структура рекламы:
- Уровень кампании (выбор формата, бюджета и сроков РК)
- Уровень объявления (выбор места показа, таргетингов и ставки).
2. Модель оплаты (открутка как в ВК в 2016 году):
- Аукцион первой цены;
- Оплата по модели CPM/vCPM;
- min CPM — 100 руб.
Одна из особенностей рекламного кабинета Ozon — конкурентная ставка уже указана в кабинете, что позволяет не сливать бюджет на старте.
Конкурентная ставка — это ставка, которую Озон автоматически устанавливает при создании вашей кампании. Она определяется как медианное значение всех ставок в текущем аукционе. Эта ставка показывает, что половина рекламодателей выставили ставки ниже этого значения, а другая половина — выше.
Следовательно спецам с опытом в ВК легко разобраться с рекламным кабинетом Ozon.
Кроме того, понятная модель оплаты и гибкие таргетинги позволяют легко оптимизировать РК: если нужно охватить больше пользователей, достаточно поднять ставку или расширить сегменты.
На этапе настроек в кабинете сразу отражаются прогнозируемые показы и охват.
2. Медийная реклама на Ozon — это больше чем охваты
Медийная реклама — это в первую очередь охватный формат и инструмент брендинга. Медийная реклама помогает сформировать позитивный образ компании и привлечь внимание потенциальных клиентов с помощью изображений, видео и текста.
Однако потенциал Ozon не ограничен только охватами. Click out реклама на Ozon может приносить целевые заявки на ваш сайт.
Главная особенность Ozon — это пользователи маркетплейса. Аудитория Ozon горячая, так как приходит на площадку с уже сформированным желанием купить. При этом посетители Ozon готовы покупать не только товары на маркетплейсе, но и то, на что кликнули в рекламе — а это могут быть ваши товары/услуги.
По результатам тестовых запусков Click out рекламы на Ozon спецы Церебро:
- По проекту в нише «Благотворительность» получили 243 лида по 190 рублей.
- В нише «Стоматология» получили самый дешёвый лид по сравнению с другими рекламными платформами, которые использует клиент.
- По проекту в нише «Мебель на заказ» показатели отказа трафика с Ozon были только на 3% выше трафика с контекстной рекламы — самого горячего источника у клиента.
Таким образом, Click out реклама на Ozon — это эффективный брендформанс инструмент, который решает сразу две задачи: продвижение бренда и рост продаж.
Как следствие медийную рекламу на Ozon можно использовать:
— под специальные события (акции/новые коллекции), если вы хотите, чтобы как можно больше людей узнали о вашем предложении,
— как часть непрерывной стратегии для постоянного притока целевых заявок на ваш сайт.
Получите бесплатную консультацию по продвижению на Ozon с помощью специалиста Церебро:
1. Пишите «Озон» в ЛС Церебро;
2. Вышлем бриф и оценим, подходит ли продвижение через рекламный кабинет Ozon вашему бизнесу;
3. Проведем премодерацию проекта, чтобы определить пройдёт ли он модерацию в Ozon;
4. Вернёмся с обратной связью, подробными планом и прогнозируемыми результатами РК для вашей ниши.
3. Доступные форматы:
1. Баннер «Главная и поиск»
Баннеры — крупные блоки со статичным изображением и текстом. Они отображаются на главной странице, в результатах поиска и на страницах категорий товаров.
Места показа:
- B Desktop: главная страница,
- B Mobile app, Mobile web: на первом экране и в поиске между 8 и 9 плитками.
2. Видеобаннер «Главная + лента рекомендаций»
Видеобаннеры — короткие видеоролики, в которых вы можете рекламировать товары/услуги и вести на ваш сайт или приложение.
Места показа:
- В Desktop: главная страница,
- В Mobile app, Mobile web: на первом экране и плитке рекомендаций на главной; в личном кабинете и в поиске.
Ozon позволяет разместить заметные и яркие форматы на самом посещаемом месте маркетплейса — главной странице.
Более того, баннеры могут догонять пользователя на других страницах сайта.
В результате медийная реклама на Ozon позволяет охватить максимальное количество ваших потенциальных клиентов и увеличить количество касаний уже в контуре маркетплейса.
4. Преимущества Ozon Click Out:
1. Огромная аудитория, готовая покупать
- 67% покупателей рунета — покупатели Ozon. Это миллионы потенциальных клиентов, которые уже готовы совершать покупки.
- 72 млн уникальных пользователей ежемесячно посещают Ozon, из них 49 млн активно покупают.
- Эти пользователи могут купить не только товары на Ozon, но и те, что они видят в вашей рекламе.
2. Brand Safety
Ваша реклама будет показываться только в контуре площадки Ozon, исключая сомнительные партнерские сайты и другие небезопасные ресурсы. Это гарантирует защиту репутации вашего бренда.
3. Широкие возможности таргетинга
Ozon собирает огромное количество данных о поведении пользователей на маркетплейсе вплоть до каждого клика. Эта информация и позволяет точнее формировать категории интересов.
В рекламном кабинете Ozon 7 типов таргетингов. При этом можно выбирать пользователей, которые соответствуют сразу всем условиям/ хотя бы одному из условий/ ни одному из условий. А значит тратить бюджет только на целевые показы.
1. B2B-аудитория: таргетинг на пользователей, которые оформляют заказы с аккаунтов юридических лиц.
2. Покупательская активность:
— Ищут в категории: таргетинг на пользователей, которые интересовались товарами определённой категории;
— Покупают в категории: таргетинг на пользователей, которые оформили заказ в определённой категории.
3. Кастомные категории таргетинга: в рекламном кабинете Ozon можно подключить кастомные категории интересов. Узнайте о подключении кастомных таргетингов для вашего проекта в ЛС Церебро.
4.Таргетинг по устройствам: desktop или mobile.
5. Ozon Premium: таргетинг на пользователей с подпиской.
6. Авторизация: таргетинг на авторизованных или неавторизованных пользователей.
7. Соцдем: показы рекламы можно настраивать по полу, возрасту и географии.
В рекламном кабинете Ozon можно таргетироваться на тех, кто проявляет явный интерес к покупкам в определённой категории (ищут и/или заказывают товары на маркетплейсе).
Это и есть главное отличие от ВК, где КИ формируются на основе косвенных интересов пользователей (взаимодействии с контентом и рекламой, посещении тематических сообществ).
В результате категории интересов Озона действительно покупают, а не просто интересуются, что мы и подтвердили в результате тестов.
5. Как оценивать результативность click out рекламы без post-view трекинга
Медийную рекламу на Ozon можно оценить по следующим показателям:
Показатели размещения: охват, уровень фрода (роботность), выдерживание эффективной частоты (количество контактов с уникальным пользователем за время РК), CPM, CPT (цена за тысячу контактов), CTR, VTR.
Post-click показатели: поведенческие характеристики — отказы, время на сайте, работоспособность, CPA по микроцелям.
Performance-показатели: целевые звонки, встречи, сделки.
6. Кому подойдёт медийная реклама на Ozon?
По результатам открутки свыше 900 тысяч рублей спецами Церебро продвижение с помощью медийной рекламы на Ozon наиболее эффективно в следующих нишах:
— Спорт, красота и здоровье (косметические бренды, фитнес-клубы, стоматологии и лекарственные препараты с лицензией)
— Образовательные услуги с лицензией (edTech, развивающие курсы для детей и взрослых, ДПО)
— Продажа авто и мото (автомобили и мототехника, автозапчасти)
— Дом и сад (мебель и кухни на заказ)
— Застройщики
— Деловые услуги (лицензированные банки и сотовые операторы)
— Товары и услуги B2B
— Товары для творчества (ткани для шитья и рукоделия)
— Одежда и аксессуары (ювелирные украшения)
— Благотворительность (пожертвования животным)
— Путешествия (туристические компании)
— Продукты (доставка готовой еды и рационов)
— Электроника.
Если вы работаете в этих нишах и готовы выделить на тест 50 000 рублей:
1. Пишите «Озон» в ЛС Церебро;
2. Вышлем бриф и оценим, подходит ли продвижение через рекламный кабинет Ozon вашему бизнесу;
3. Проведем премодерацию проекта, чтобы определить пройдёт ли он модерацию в Ozon;
4. Вернёмся с обратной связью, подробными планом и прогнозируемыми результатами РК для вашей ниши.
Стартовый бюджет на тест — 50 000 рублей. Далее рекомендуемый бюджет, при котором ваше размещение будет заметным и покажет репрезентативный результат — от 200 000 рублей в месяц.