Кейс: более 560 000 000 ₽ бюджета для продюсерского центра в ВК и средняя окупаемостью рекламы в 325% за 3 года

Привет, я Андрей Анцибор, основатель и руководитель агентства по лидогенерации для бизнеса НефтеТрафик. Из статьи узнаете, какие результаты получили с рекламы экспертов продюсерского центра, более чем за 3 года, как рынок повлиял на работу с трафиком, и почему мы прекратили сотрудничать.

В 2020 году, когда уже активно развивал агентство и работал не только как самостоятельный фрилансер, я запустил рекламу на услуги НефтеТрафика. Тогда только начинали сотрудничать с экспертами ниши онлайн-образования, а в самом агентстве, помимо меня, было всего 2 человека.

На небольшом рекламном баннере была чёрная бочка с нефтью, жёлтый фон, оффер и название — НефтеТрафик. Этот баннер попался на глаза основателю одного SMM агентства, при этом он не оставил заявку. Однако через 2 месяца после самостоятельных попыток настроить и запустить рекламу, он начал искать подрядчика и вспомнил о нас. Так с помощью запоминающегося визуала и нейминга начали сотрудничество.

Сперва сделали запуск для самого основателя агентства в качестве эксперта в SMM. А после первых высоких результатов окупаемости, решили запустить рекламу на ещё одного спикера, которым стала ученица эксперта.

Второй запуск с окупаемостью обеспечил масштабирование рекламы, а один эксперт-основатель SMM агентства вырос в продюссерский центр с направлениями для обучения копирайтеров, директологов и разработчиков сайтов.

А уже через год эксперты образовавшегося продюсерского центра начали обучать менеджеров маркетплейсов, дизайнеров интерьеров и психологов.

Тогда модель с живыми запусками в ВК была успешной, так как продажи приходили уже сразу после 3-4 дневного марафона с предварительным прогревом. Основная фишка была в том, что участники марафона уже в течение этих бесплатных дней получали первые навыки в новой профессии.

За 2021 ежемесячный бюджет для таргета в ВК на всех экспертов выросдо 25 000 000 ₽, а запуски приносили окупаемость более 1000%. К примеру, с обучения менеджеров маркетплейсов затраты на рекламу отбивали в 17-20 раз, а кампания эксперта-директолога получила с 200 000 ₽ бюджета рекордные 2200% окупаемости.

Причём на высокие результаты окупаемости влияли не только офферы под ультраширокую аудиторию, но и рекомендации от нашей команды. Для того же запуска эксперта-директолога, который выглядел как брутальный мужчина с бородой, изначально хотели рекламировать на женскую аудиторию. Но так как в нише директологов в разы больше мужчин, чем женщин — подсказали изменить решение и настраиваться только на мужскую аудиторию. В результате рекламная кампания принесла продаж на 4 400 000 ₽.

Также на высокую окупаемость влияли простые тексты в рекламе. Пока одни эксперты и онлайн-школы писали креативы для осознанной аудитории, мы говорили с людьми на их языке — то есть ориентировались на широкую аудиторию. В частности, мы использовали простые формулировки, в которых объясняли, насколько легко обучиться новой профессии в интернете и подрабатывать на этом навыке, либо зарабатывать регулярно.

Например, некоторые наши креативы составлял копирайтер, который раньше работал на железной дороге. И хоть он, иногда, писал с ошибками, его текста всегда продавали холодной аудитории за счёт понятного повествования через историю. Настолько понятного, что в тексте он мог провести метафору о заработке через дойку козы.

Успеху наших текстов способствовало и то, что большинство специалистов пришли в команду после моего обучения, поэтому они не понаслышке знали, что обучиться новой профессии и работать удаленно — реально.

За 2022 реализовали 181 000 000 ₽ со средней окупаемостью в 300-500%. Но так как на запусках были десятки экспертов с обучением в разных онлайн-профессиях, то этот бюджет разделился между ними неравномерно. Например, только с одним спикером в феврале 2022 реализовали32 000 000 ₽.

В какой-то момент мы поняли, что трафика из таргета ВК не хватает, поэтому стали тестировать новые каналы трафика. Так, летом 2022 начали рекламировать экспертов через маркет-платформу ВК. За первый месяц сразу масштабировали кампании для этого источника трафика, снизили цену за лид в 3-5 раз, в сравнении с таргетом ВК, и вышли на бюджет в 6 000 000 ₽. Такой результат получили за счёт простых и понятных постов с нестандартными и, иногда, даже кликбейтными заходами. Кстати, суммарный бюджет на рекламу через МП с 2022 по 2023 составил 65 000 000 ₽.

В 2023 через таргет ВК реализовывали меньше, в сравнении с предыдущим годом — всего 13 000 000 ₽. Даже если учитывать маркет-платформу, цифры бюджетов, продаж и окупаемости снизились. И если в 2021 спикер по популярной онлайн-профессии мог в 10 раз отбить затраты на рекламу, то к 2023 эта цифра упала в 5 раз.

На снижение бюджетов и окупаемости повлиял как рынок, так и политика продюсерского центра к продажам и продвижению.

На рынке уже в 2023 появилось больше конкурентов в нише онлайн-профессий, которые работали на одну и ту же аудиторию. Также некоторые профессии и продукты экспертов просто выгорели — то есть перестали быть интересными аудитории.

При этом руководство продюсерского центра часто отказывались от наших рекомендаций или возвращались к ним слишком поздно. Речь о разработке новых продуктов или продвижения экспертов в ещё невыгоревших нишах, а также об изменении моделей марафона (долго не использовали автовебинар и вели аудиторию на живой эфир с конкретной датой). Также в продюсерском центре не продавали с базы, в которой за всё время набралось более миллиона человек.

Сразу обозначу, что политика продюсерского центра не повлияла на рабочие взаимоотношения. Единственную проблему, которые можем выделить за несколько лет сотрудничества — менеджмент и долгая передача данных по окупаемости. То есть цифру продаж и полные списки купивших за один запуск могли узнать только через 2 недели, что влияло на результаты последующих рекламных кампаний. Ведь как работать со связками на новый живой вебинар, если конечные результаты с предыдущего ещё просто не успели передать.

Можно сказать, что мы прекратили сотрудничество из-за изменений рынка, под которые продюсерский центр просто не успел подстроиться.

Эксперты от продюсерского центра с новыми онлайн-продуктами, которые ещё не успели надоесть аудитории — не появлялись. Зато на одних и тех же с нами проектах возникли подрядчики по трафику, которые создавали конкуренцию, повышали цену за лид и уменьшали окупаемость. И всё снежным комом привело к тому, что продюсерский центр перестал существовать.

Из этой истории я сделал вывод: если подрядчик системно приводит целевой трафик, а продюсер улучшает воронку продаж и работает над окупаемостью, то в результате любой проект получит крутую синергию. Такую, которая поможет вырасти целому продюсерскому центру с 70+ спикерами в разных нишах онлайн-образования.

Агентство НефтеТрафик тоже выросло за 3 года совместной работы. Я говорю не только о числе новых сотрудников и проектов, но и о подходе к трафику. К 2023 мы уже знали, что рынок изменился и рекламировать экспертов вне продюсерского центра под широкую аудиторию уже не получится. Поэтому, чтобы продолжать выводить на масштабирование всё больше новых проектов, начали глубже и системнее анализировать трафик.

Для тех, кому интересно послушать информацию о результатах за первый год работы — оставляю отрывок интервью и ссылку на полное видео с основателем продюсерского центра.

Также в конце на правах автора статьи прикрепляю ссылку на менеджера агентства НефтеТрафик. Напишите ему, чтобы узнать цену лида, подходящий канал привлечения аудитории и срок окупаемости вашего проекта.

Кейсы агентства НефтеТрафик для проектов в других нишах онлайн-образования: