AI в таргетированной рекламе: Как Height Line превращает каждый рубль в два и больше. ДРР 2% или продажи на 120 000 руб. при рекламном бюджете в 3000 руб. — кейс продвижения услуги комплексного интернет-маркетинга через видео креатив созданный ИИ
Ссылки на рекламируемый объект: https://hl2b.ru/ и группа ВК https://vk.com/marketingireklama
Основная цель рекламы – привлечение клиентов на комплексное продвижение в интернете. Целевая аудитория – владельцы среднего и крупного бизнеса, ТОП менеджеры и маркетологи, ищущие эффективные digital-решения. Как и другие агентства, HL сталкивается с проблемами высокой конкуренции, высоких затрат на привлечение клиентов и низкого уровня конверсии.
Созданный за несколько часов на платформе HeyGen видео креатив от Height Line, демонстрирует не только продукт в виде дашбордов сквозной аналитики, но и подчеркивает важность сквозной аналитики рекламы от показа до продажи.
В видеорекламе мы рекомендуем использовать короткие, но емкие видеоролики для соцсетей, где ключевые моменты услуг подаются через заманчивую визуализацию и четко сформулированные предложения.
В digital-маркетинге каждый вложенный рубль должен приносить максимальную отдачу. Компании, использующие ИИ, могут значительно увеличить ROI и снизить затраты на привлечение клиентов. В этом кейсе наше рекламное агентство hl2b.ru показало, как видео креатив, созданный ИИ, увеличил ROI на 150% и снизил стоимость привлечения клиентов.
Разработку новой рекламной кампании даже для самих себя мы, как всегда, начали с глубокого анализа целевой аудитории, используя данные из CRM-системы и инструментов сквозной аналитики.
Это позволило нам подтвердить ключевые характеристики и предпочтения аудитории, в услуге по комплексной рекламы и сквозной аналитики, которые легли в основу для разработки креативов, которые мы задумали создать с помощью искусственного интеллекта. Этот подход включал в первую очередь работу с нейросетью в генераций, как текстовых, так видео, и аудио форматов:
- Создание аватара и голоса: ИИ создал виртуального спикера, который привлекал внимание и вызывал доверие у аудитории.
- Автоматизацию сценариев и продакшена аудио: ИИ анализировал данные о целевой аудитории и генерировал сценарии, соответствующие их интересам. В итоге чего создавал аудиодорожку голосом которой говорили созданный спикер на предыдущем этапе.
- Адаптацию и тестирование контента: Создание множества версий сценариев и готовых видео для тестирования различных гипотез и форматов.
Используя ИИ, мы создали видео, в котором аватар рассказывает о преимуществах использования оцифрованной рекламы и сквозной аналитики. Сценарий видео которые мы проверяли на А/Б тестах включал такие ключевые понятия, как окупаемость маркетинговых инвестиций, перформанс-маркетинг, таргетированная реклама на VK.com и Telegram ads, контекстная реклама на Яндекс, SMM в социальных сетях, ROI, ROMI, доля рекламных расходов, окупаемость рекламы, прибыль от рекламы, офферы, триггеры, целевая аудитория.
Конечно, мы столкнулись с некоторыми проблемами и с модерацией рекламных площадок на пути решения.
Мы решили создать видео с ИИ и включили в него иконки Яндекс, MyTarget, Telegram и ВКонтакте, чтобы показать нашу эффективность на различных платформах. Но модерация потребовала удалить иконки, что потребовало дополнительного времени и расходов дизайнера. Однако ИИ справился с задачей быстро и без проблем. Мы адаптировались и создали новый видео-креатив, который успешно прошел модерацию. Несмотря на временные трудности, мы сохранили оптимизм и продолжали идти к цели. Благодаря этому мы получили лучшую версию креатива для А/Б теста в первый месяц рекламной кампании.
Вот лучший пример для аудио на основе наших тестов, который получился, мы создали видео, в котором аватар (созданный нейросетью) рассказывает о преимуществах использования оцифрованной рекламы и сквозной аналитики. Сценарий видео был следующим:
“Приветствую! Вы наверняка хотели бы знать, как окупать рекламу гарантированно. Рецепт прост. Вам нужно оцифровать рекламу и понять, где на рубль вложенных вы получите 2 в ответ. Сейчас вы видите примеры сквозной аналитики, в которых можно понять, с какого рекламного канала и даже с какого конкретного объявления вы заработали или потеряли. Теперь не нужно искать маркетолога, специалиста по соцсетям или контексту. Не важно, какой рекламный канал, если он оцифрован, и вы понимаете, сколько вы получите при своих вложениях. Работая с Height Line, вы получаете комплексный интернет-маркетинг с полной оцифровкой рекламы и просчетом ROI, анализ ваших продаж и интерактивное пространство с вашими конверсиями в один клик. Хватит искать отдельных специалистов или несколько агентств, чтобы самому попробовать соединить их в систему. Отдайте всю активность в интернете в одни руки. С полной ежедневной отчетностью по тому, куда потрачены деньги, сколько вернулось обратно и как вы можете на это влиять в зависимости от целей вашего бизнеса. Оставьте заявку на нашем сайте и начните понимать рекламу, получая прибыль с комплексным маркетингом.”
Целью нашей рекламной кампании было привлечение потенциальных клиентов на услуги комплексного интернет-маркетинга с KPI 10 000 рублей за лид.
То есть наша задача в чат-боте с ИИ через сообщениях сообщества ВКонтакте получить номер телефона потенциального клиента до 10 000 рублей (целевой).
В рамках кампании амбициозные цели:
- Снизить CPA на 30%.
- Увеличить ROI на 150%.
- Повысить конверсии на 20%.
На практике своего 15 летнего опыта в рекламе, мы знаем лучше всего использовать прямые призывы к действию (CTA), такие как "Оставьте заявку" или "Узнайте больше", которые прямо интегрированы в видеоролики, что способствует мгновенному вовлечению и конверсии.
Мы запустили кампании на платформах ВК Реклама и Telegram ADS с целью на авто воронку в чат-боте, в которой пользователей встречает сгенерированный ИИ видео - креатив, а также контекстную рекламу в Яндекс на чат-бота в Телеграм. Проводя A/B тестирование различных версий видео, мы вносили изменения и оптимизировали креативы, повышая их эффективность.
Ежедневно отслеживая ключевые показатели Ежедневно отслеживая ключевые показатели (CPC, CPA, CTR, ROI, ROMI), мы получаем детализированные отчеты для дальнейшей оптимизации кампаний. В нашем агентстве всегда особое внимание уделяется сквозной аналитике, которая позволяла отслеживать эффективность рекламы от показа до продаж.мы получаем детализированные отчеты для дальнейшей оптимизации кампаний. В нашем агентстве всегда особое внимание уделяется сквозной аналитике, которая позволяла отслеживать эффективность рекламы от показа до продаж.
Анализ результатов самого с первого дня запуска рекламной кампании с креативом созданным искусственным интеллектом (до блокировки из-за иконок)
- Целевое действие: Отправка сообщения в сообщество ВКонтакте
- Бюджет: 3 499 рублей за день
- Потрачено: 2 781.59 рублей
- Результат: 9 лидов из которых один стал клиентом, заключив договор на услуг комплексной интернет-рекламы и аналитики с чеком 120.000 рублей ежемесячно
- Цена за результат: 309.07 рублей за лид / 2 781.59 за клиента
- Клики: 32
- CTR: 1.01%
- CR: 28.13%
- ДРР: 2%
Динамика открутки: График показывает пики взаимодействия в первые несколько дней кампании (5-10 марта), затем значительное снижение до нуля из-за блокировки.
Рекомендации для оптимизации кампании в качестве улучшение креатива и A/B тестирования. Учитывая проблемы с модерацией:
- Убедиться, что в креативе нет нарушений политик рекламных платформ.
- Провести A/B тестирование с разными версиями креатива: различные цветовые схемы, форматы (вертикальные, квадратные видео), разные CTA (Call to Action).
- Тестировать краткие и длительные версии видео, чтобы определить, какой формат лучше конвертирует.
Оптимизация целевой аудитории. На основании анализа первого запуска до блокировки:
- Социально-демографические характеристики (соцдем): Мужчины и женщины, возраст 25-45 лет.
- Гео-таргетинг: Фокус на крупные города России (Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург, Казань).
- Интересы: Digital-маркетинг, рекламные технологии, SMM, бизнес и предпринимательство.
- Ключевые фразы: "Комплексный интернет-маркетинг", "Сквозная аналитика рекламы", "Увеличение ROI в рекламе".
- Ретаргетинг: Использовать ретаргетинг для пользователей, которые уже взаимодействовали с рекламой, посещали сайт или интересовались услугами.
- Сегменты аудиторий: Новые посетители, лидеры мнений, постоянные клиенты.
Мы постоянно использовали ретаргетинг для взаимодействия с пользователями, считаем очень важно никогда не пренебрегать этим инструментом, и всегда уделять рекламное внимание пользователям, которые уже проявляли интерес к нашим услугам, посещали сайт или взаимодействовали с рекламой. Это почти всегда позволяет повысить конверсию и снизить стоимость лида.
Как факт, наша целевая аудитория делится на несколько сегментов:
- Новые посетители: Люди, которые ранее не взаимодействовали с hl2b.ru
- Лидеры мнений: Пользователи с высоким уровнем вовлеченности в теме маркетинга и рекламы.
- Постоянные клиенты: Люди, уже использующие наши услуги или проявляющие интерес ранее.
Работа с креативами: Форматы и CTA на видео которые мы тестировали
Вертикальные видео (9:16): Вертикальные видео занимают больше экранного пространства на мобильных устройствах, что привлекает больше внимания и улучшает вовлеченность. Лучше всего работают в рекламе быстрые, динамичные видео с акцентом на ключевые преимущества продукта.
Лучшие CTA (Call to Action)
- "Узнать больше":
- Причина: Призыв к действию, который мотивирует пользователя изучить больше информации о продукте или услуге, не создавая давления.Пример использования: В конце видео, направляя пользователя на страницу с подробным описанием услуги.
- "Получить бесплатную консультацию":
- Причина: Привлекает пользователей, предлагая бесплатную ценность, что повышает вероятность конверсии.Пример использования: В середине видео, чтобы пользователь мог сразу записаться на консультацию.
- "Попробовать бесплатно":
- Причина: Мотивирует пользователей опробовать продукт или услугу без финансовых рисков, что повышает вероятность конверсии.Пример использования: В конце видео, предлагая бесплатный пробный период
Оптимизация бюджета по результатам первого месяца работы: Было выполнено перераспределения бюджета между разными рекламными каналами (VK, Яндекс, Telegram ads) на основании данных ROI эффективности. Большинство бюджета было перераспределено в пользу ВК. Увеличения дневного бюджета для поддержания стабильного показателя результатов в пиковые периоды.
Наш стек технологий для решения задачи этого кейса такой: ChatGPT - инновационные технологии нейросетей для создания контента и решения комплексных задач с целью автоматизации разработки комплексных стратегий, включающие SEO, контекстную, таргетированную рекламу, SMM и партнерский-маркетинг. HeyGen & NeuroGen - создает видео креативы с помощью искусственного интеллекта. Были использованы инструменты маркетплейса eLama.ru, сервисы аналитики Яндекс.Метрика и Calltouch.ru и CRM-система Битрикс24 для отслеживания эффективности. Собственные разработки, некоторые мы постепенно выводим в паблик, например вот инструмент для авто смм, мы разработали програмное обеспечение позволяющее получать новости для контента, создавать в своем стиле посты с помощью ИИ и публиковать уникальный контент в разные социальные сети с одного окна приложения AutoSMM.ru
Результаты лучшей связки креатива с ИИ от таргетированной рекламы в ВКонтакте:
- Снижение CPA на 40%: Стоимость привлечения клиентов снизилась на 40%.
- KPI 3 000 рублей за лид достигнут и превышен: Кампания продемонстрировала высокую окупаемость маркетинговых инвестиций и значительное увеличение прибыли от рекламы.
Результаты за 6 месяцев стоимость лида на услуги комплексного продвижения в интернете в hl2b.ru снизилась на 35%, а конверсия выросла на 18%. Общий объем продаж увеличился на 15%. Комплексный подход, performance-маркетинг и использование нейросетей, а также данных сквозной аналитики позволили достичь значительных результатов в короткие сроки. Постоянное мониторинг и оптимизация кампаний обеспечили стабильный рост показателей.