Удвоили выручку и количество лидов IT-компании с помощью системного маркетинга
Сегодня мы поговорим о том, как системный подход к маркетингу может кардинально изменить бизнес.
В нашем интервью Анатолий Яшенькин, руководитель компании LMS-Service, поделиться своим опытом сотрудничества с моей командой; как мы смогли преобразовать их маркетинговую стратегию и обновить сайт, как следствие, удвоить количество лидов и выручку.
Давайте погрузимся в интервью и разберёмся в деталях!
Интервью
— Анатолий, расскажите, чем занимается ваша компания LMS Service?
Анатолий: Наша компания занимается доработкой и внедрением систем дистанционного обучения на базе LMS Moodle. Мы работаем уже 13 лет, в основном с крупными компаниями и корпорациями, помогая им обучать сотрудников и партнеров.
— Какова была ваша потребность в маркетинге?
Анатолий: Мы понимали, что нам нужна систематизация маркетинга. Ранее наши попытки были разрозненными: мы продвигались сами в Яндекс.Директе и что-то пытались сделать по SEO, но результаты не оправдывали ожиданий. Выбор пал на Антона, потому что мне хотелось работать с конкретным человеком, а не с командой. Его активная жизненная позиция также вдохновила меня.
— Насколько сложным был процесс сотрудничества?
Анатолий: Сотрудничество было длительным, и были некоторые трудности из-за длинного цикла сделок в B2B. Гипотезы в маркетинге часто не срабатывали, но спустя полгода нам удалось перезапустить сайт, что стало ключевым моментом в нашем развитии.
— Какие результаты вы получили от сотрудничества?
Анатолий: Давайте скажу так: количество лидов увеличилось в 2-3 раза, средний чек возрос в два раза, а выручка удвоилась! Системный подход к маркетингу не только помог нам улучшить финансовые показатели, но и привел к расширению структуры компании – мы создали новые должности и команды.
— Каковы ваши рекомендации для других бизнесов?
Анатолий: Я считаю, что маркетинг необходим всем бизнесам, но каналы продвижения должны подбираться в зависимости от сферы. Я бы рекомендовал всем заниматься маркетингом, так как это критически важно для успешного функционирования бизнеса.
— Как вы видите применение маркетинга в IT-сфере?
Анатолий: В IT-сфере маркетинг отлично работает как в заказной разработке, так и в продуктовом бизнесе. Целевая аудитория и каналы продвижения будут отличаться. В заказной разработке мы ориентируемся на айтишников, в продуктовой – на конечных пользователей.
Системный маркетинг стал ключом к успеху для компании LMS Service и позволил удвоить выручку. Анатолий и его команда продемонстрировали, насколько важно уделять внимание маркетингу и применять единый подход к его реализации. Подробнее ознакомиться с кейсом можно здесь.
Всем привет! Меня зовут Антон Фортин. Около 5 лет я успешно применяю свои знания маркетинга в различных нишах бизнеса, 2 из которых я посвятил развитию IT-компаний. Сегодня я решил рассказать историю одного из таких сотрудничеств.
Если вы еще не начали работать над своей маркетинговой стратегией, самое время начать!
С вопросами и предложениями поработать смело пишите мне в Telegram — @tony_fortin.
А если отправите мне слово «юнит», мы с командой бесплатно сделаем индивидуальный расчёт UNIT-экономики для вашего бизнеса: сколько будет стоить лид, подписанный договор и сколько вам нужно бюджета в год, чтобы достичь финансовой цели.
Также читайте еще: