Кейс от агентства hl2b.ru: Как мы подняли аренду спецтехники на новый уровень с помощью рекламы

Клиент:

Компания, которая оказывает услуги по аренде спецтехники с 2003 года. Предлагают выгодное сотрудничество - гибкая ценовая политика, которая учитывает скидки за сроки и сезонность.

Задача:

Повысить количество заявок на аренду экскаваторов и бульдозеров в регионах ХМАО и ЯНАО, при этом сократив расходы на нецелевые показы и добившись максимальной конверсии.Условия: Низкая частотность поисковых запросов в целевых регионах, необходимость геолокационного таргетинга и комплексного подхода к рекламным инструментам.

Наш клиент предоставляет услуги аренды спецтехники более 20 лет, предлагая «горячую» и «холодную» аренду для различных целей: от сноса зданий и вывоза мусора до перевозки негабаритных грузов и погрузочно-разгрузочных работ. Несмотря на многолетний опыт и гибкую ценовую политику, клиент столкнулся с трудностью увеличения лидов, особенно в удаленных регионах.

Мы выявили неудачные связки и определили ключевые моменты, которые требуют доработки, такие как геосегментация и актуализация ключевых слов под нужные регионы.

Посмотреть аудит рекламных кампаний для клиента от Height Line можно в гугл документе по ссылке ниже:

Наша стратегия заключалась в том, чтобы создать несколько поддоменов и уникальных посадочных страниц для каждого ключевого города: Нижневартовска, Нового Уренгоя, Ноябрьска, Сургута и Тюмени. Таким образом, мы учли специфику каждого региона, настроив рекламные кампании с максимальным таргетингом и применив динамические заголовки, включающие ключевые запросы.

Мы подготовили высококонверсионные объявления для каждого города, используя привлекающие внимание заголовки: «АРЕНДА ЭКСКАВАТОРА В НИЖНЕВАРТОВСКЕ!» и «БУЛЬДОЗЕРЫ В АРЕНДУ С ДОСТАВКОЙ!», что сразу увеличило видимость и релевантность объявлений.

Для дальнейшего улучшения эффективности кампании был проведен сбор ключевых слов и масок, а также детальный отбор минус-слов для исключения нерелевантных показов. Мы прописали UTM-метки для отслеживания источников трафика и анализа конверсий по каждому гео. В качестве дополнительной меры, все объявления были дублированы в Рекламную сеть Яндекса (РСЯ) для охвата более широкой аудитории.

Чтобы контролировать затраты, мы отключили автотаргетинг и установили ставки вручную, а также подключили бид-менеджер Elama, который позволил оптимизировать ставки на основе эффективности объявлений. Мы установили минимальную ставку в 0,3 рубля, чтобы снизить влияние автотаргета и улучшить возврат инвестиций.

Креативные решения играли ключевую роль. Мы добавили галерею изображений, обрезав их до нужных пропорций для корректного отображения. Стратегически важной деталью стало добавление кнопки «Получить предложение» в РСЯ, которая стимулировала пользователей к взаимодействию с объявлениями.

Мы тщательно отслеживали результаты, чтобы оперативно вносить корректировки. Тепловая карта показала, что конверсия выше в рабочие часы и по будням, поэтому на выходные ставки были снижены, а в наиболее конверсионные часы увеличены. Впоследствии кампании были сегментированы по устройствам, и низкоэффективные площадки были добавлены в список исключений, чтобы избежать слива бюджета.

После внедрения всех изменений и оптимизаций результаты превзошли наши ожидания:

Благодаря точечному подходу, сегментации и оптимизации рекламы не только увеличил количество целевых лидов, но и стал лидером в нише аренды спецтехники в ХМАО и ЯНАО. Этот кейс стал ярким примером того, как глубокий анализ и правильное применение рекламных технологий могут вывести бизнес на новый уровень.

Анализ предыдущих кампаний помог выявить безуспешные связки и определить области для новых тестов, которые ранее не были охвачены.

Подготовлены маски для ключевых фраз, что позволяет эффективно таргетировать аудиторию.

Собраны релевантные ключевые фразы, что обеспечивает точное соответствие запросам пользователей.

Определены минус-слова для исключения нерелевантного трафика и повышения качества объявлений.

Созданы привлекательные и информативные объявления, которые соответствуют собранным ключевым фразам.

Все ключевые фразы загружены в рекламный кабинет для дальнейшего использования.

Автотаргет был отключен или снижен для оптимизации бюджета и повышения контроля над показами. (С помощью Бид Елама. Смотрите подробнее ниже)

Ставки на поиске установлены с возможностью корректировки в процессе кампании.

Минус-слова загружены в рекламный кабинет для улучшения качества трафика.

Установлена понижающая корректировка для пользователей младше 18 лет, чтобы избежать показа рекламы нецелевой аудитории.

Для каждой группы создано по два объявления, что позволяет тестировать различные подходы и повышать эффективность.

Для повышения CTR ключевые слова должны быть указаны в заголовках и тексте объявлений с использованием капслока. Это делает их более заметными и привлекает внимание пользователей.

Примеры заголовков:

Использование динамического заголовка позволяет автоматически подставлять ключевые слова в заголовок объявления, что делает его более релевантным для пользователя.

УТМ-метки прописаны для отслеживания источников трафика и анализа эффективности кампании.

Кампания была дублирована из поиска в Рекламную сеть Яндекса (РСЯ) для увеличения охвата.

Объявление из РСЯ

Программа XnViewMP

Изображения организованы по папкам (бренды/экскаватор/бульдозер) для удобства работы и быстрого доступа.

Все подготовленные изображения загружены в галерею для использования в объявлениях.

В предыдущем запуске, отсутствовала Галерея

В РСЯ добавлена кнопка "Получить предложение", что увеличивает шансы на взаимодействие с клиентами (альтернатива: "Забронировать").

Установлены цены "от 24 500,00 р" для привлечения внимания потенциальных клиентов.

Все вышеперечисленные действия обеспечили комплексный подход к подготовке рекламной кампании, что позволит эффективно запуститься и оценить результаты тестов

Для управления ставками в рекламной кампании был подключен Бид-менеджер от Елама. Этот инструмент позволяет не только оптимизировать ставки, но и снижать бюджеты на Автотаргетинг в поиске. Установка минимальной ставки в 0.3 рубля помогает уменьшить влияние Автотаргетинга на общую эффективность кампании.

Преимущества использования Бид-менеджера

Бид-менеджер позволяет автоматически регулировать ставки в зависимости от эффективности объявлений, что способствует более рациональному расходованию бюджета.

Установка низкой ставки (0.3 руб.) помогает ограничить влияние Автотаргетинга, что особенно важно, если он не приносит ожидаемых результатов или приводит к сливу бюджета .

Бид-менеджер предоставляет возможность быстро изменять ставки и корректировки, что позволяет адаптироваться к изменениям в рынке и поведении пользователей.

Корректировки в кампаниях:

Использовали накопленную статистику, для Эффективного запуска

Повышали корректировки на конверсионные часы в течении дня, на выходные снижали ставки, так как тепловая карта показывала низкую конверсионность по сравнению с будними днями.

Также внесли корректировки по устройствам. Заведомо просмотрев низко эффективные площадки с предыдущего запуска внесли их в “Запрет показов”

В аудите также подсветили площадки, которые скрутили много бюджета и не были отключены

На поиске дополнили список минус слов выявленные во время аудита

Сравнение показателей в Колтач с предыдущим запуском

CTR 0.98% стало 6.71%.

Конверсия в заявки увеличилась с 0,04% до 2,08%.

specteh1direct - предыдущий запуск

e-17436413 - запуск ХЛ

CTR вырос на 2.1%

Кликов в ~10 раз меньше, уменьшили количество фродовых переходов и пользователей, которые проводили на сайте менее 15 секунд, т.е. не целевую аудиторию

Конверсия в уникальный лид увеличилась в ~6 раз

Цена за уникальный лид снижена на ~200р