Позиционирование в блоге: замкнутый круг специалиста

Эксперты и предприниматели, которые продвигают свои услуги и инфо-продукты через блог, часто сталкиваются с замкнутым кругом выбора позиционирования:

Чтобы авторский блог привлекал внимание и вызывал доверие (что и ведет к продажам), нужно четко понимать, кто вы, о чем ваш контент и "зачем все это" :)

А позиционирование - важный элемент поддержания личного бренда: оно позволяет аудитории понять, чем вы отличаетесь и чем можете быть полезны.

Но если вы специалист с обширным опытом, выбрать направление может быть непросто.

Я тоже проходила этот этап в Телеграм-канале и решила описать, в чем тут проблема, и что делать.

Затык появляется у специалистов, которые имеют широкий спектр услуг и сегментов целевой аудитории. Например, у вас это могут быть и предприниматели, и эксперты, и коллеги, и новички, каждый из которых обращается за разными услугами.

На кого ориентироваться? Какую услугу или направление выбрать в качестве основного?

Чем больше разноплановых клиентов и задач — тем сложнее выбрать одно направление. В итоге эксперт просто не знает, о чем говорить в блоге, с чего начать, к чему подводить подписчиков.

А если блога еще нет — вполне вероятно, что стартануть вы не можете как раз по той же причине.

Самый простой подход — начать с малого и постепенно искать и развивать идеи, которые будут резонировать с аудиторией.

Делитесь тем, что вам интересно и актуально прямо сейчас, рассказывайте о своих текущих проектах и рабочих процессах, делайте акцент на результатах, которых вы уже достигли.

Пример: Один из моих клиентов — маркетолог, которая специализируется на контент-маркетинге в соцсетях, долго не могла определиться, в чем ее особенность и позиционирование.

Я предложила ей 5 тестовых рубрик постов, и через 1 месяц регулярного ведения блога она поняла, что больше всего вовлечения и продаж — с контента, где она описывает истории своих клиентов их же глазами. На чем она и поставила упор в своих продажах и позже внедрила услугу обучения экспертов копирайтингу.

Если вы еще не до конца уверены в своем позиционировании, это нормально. Вы не обязаны кидаться закупать рекламу или запускать сложные воронки.

Но очень важно хотя бы появляться в блоге, делиться своими мыслями и находками.

Пример: Представьте, что вы - психолог, и пока не уверены, на какой вид контента стоит делать акцент — писать ли больше про тему отношений или денег. Вы можете начать с небольших постов, в которых делитесь своими мыслями, даете полезные советы или рассказываете о результатах клиентов.

Это поможет вам и определить востребованное направление, и держать канал активным.

На консультациях я часто говорю: когда у вас большой объем знаний и опыта, это однозначно плюс, чем минус. Говорю, потому что такие эксперты приходят с большим хаосом в голове от вариантов контента и позиционирования :)

Из множества ваших идей и навыков можно выбрать главное. Это гораздо проще, чем начинать с нуля, когда вообще не понимаешь, где твоя аудитория, и в чем ее потребности.

Так что если вы чувствуете, что у вас есть много разрозненной информации, с которой сложно определиться — это отличная база для будущего позиционирования.

Чтобы его вычленить, есть разные техники. Приведу в пример укороченную версию одной из тех, которые даю клиентам, и ее можно сделать практически самостоятельно.

Ниже - несколько вопросов, и на все, кроме 1, желательно отвечать максимально развернуто и не скупиться с количеством пунктов в каждом:

Затем посмотрите на ответы. Проанализируйте. Попробуйте сгруппировать их по схожим моментам (удобно делать на стикерах или в онлайн-доске).

Подумайте, что и почему у вас получается лучше всего (в т.ч. по мнению клиентов), какие задачи и клиенты нравятся.

Но в любом случае у вас получится 2-4 основных направления, если хорошо постараетесь сгруппировать выводы.

Позиционирование — не разовое действие, а скорее процесс, который периодически требует времени и тестирования.

И правильно, если вы пересматриваете позиционирование, отслеживая запросы ваших новых клиентов и то, что они выделяют из работы с вами.

И помните: лучше двигаться постепенно и шаг за шагом нащупывать нужное позиционирование, чем оставлять блог пустым, ожидая нечто "идеальное" :)

Спасибо, что дочитали! :)
Буду рада увидеть вас в моем Телеграм-канале - это островок спокойствия для тех, кто устал от погони за продажами, хаоса и методов “тыка” в маркетинге.

Я делюсь опытом честно, с примерами и иронией - без напускного пафоса и сложных терминов, чтобы вы смогли не просто понять, но и сразу попробовать на практике:

Заглядывайте, если вам надоел маркетинг ради маркетинга и хочется продвигаться честно и по-человечески)