Вы убеждены, что продукт отличный, цена адекватная, а клиент вроде бы заинтересован… но сделка всё равно не складывается. Сколько раз вы чувствовали, что клиент уже «почти готов», но в последний момент решает отказаться? Проблема здесь вовсе не в продукте и даже не в цене. Причина в том, что клиенты часто не видят в нём реальной ценности, хотя для…