🎯 Как я нашёл «золотую» аудиторию для рекламы

Как я нашёл «золотую» аудиторию для рекламы: Три истории из реальной практики

Хочу поделиться тремя методами, которые помогли мне находить ту самую аудиторию — тех, кто не только видит рекламу, но и совершает целевое действие. Как только я начал внедрять эти приёмы, всё в рекламе поменялось: лиды стали дешевле, а конверсии пошли вверх.

1. Однажды я решил смешать интересы

Мой клиент был уверен, что нужно просто выбрать стандартный таргетинг по интересам, например, «спорт» или «фитнес». Но мне хотелось попробовать что-то новое. Я решил наложить интересы к саморазвитию и активным мероприятиям — туда входили и путешествия, и даже темы по семейному досугу.

Этот эксперимент удался: вместо общего интереса к фитнесу мы собрали мам, заинтересованных в тренировках, которые при этом вели активную жизнь и уделяли внимание развитию своих детей. Результат? Конверсии выросли, а стоимость заявки сократилась на треть.

Вывод: если идёте за целевой аудиторией, ищите её на пересечении интересов. Иногда даже неожиданные комбинации, как показал этот случай, приводят к самому выгодному трафику.

2. Однажды я обратил внимание на активных комментаторов

В ВК легко найти группы, где клиенты обсуждают всё на свете — от покупки одежды до выбора услуг. А что если сузить круг до активных участников этих сообществ? Так, для одного проекта, связанного с бизнес-услугами, я обратился именно к таким «активным» участникам, настроив таргет на тех, кто часто комментирует и ставит лайки в нужных группах.

Такой метод сразу отфильтровал пассивных пользователей и привёл к нашей воронке горячих клиентов, которые на каждый вопрос отвечали с интересом и быстро выходили на сделку. Именно так я впервые ощутил, что подогретые комментаторы — идеальная аудитория для рекламы.

Вывод: стоит обращать внимание на активность людей в сообществах — это повышает шансы собрать лояльных и вовлечённых клиентов, которые придут и останутся.

3. Однажды я применил «двойной ретаргетинг»

Многие из нас привыкли настраивать ретаргетинг, но я решил попробовать усилить его. У меня был проект, где целевая аудитория посещала сайт и оставляла товары в корзине. Я стал настраивать показ рекламы именно тем, кто видел объявления 3-4 раза и даже кликал на сайт, но не покупал.

Я заметил, что, когда клиент видит товар повторно с изменённым креативом и новым посылом, шансы на покупку вырастают. Добавляешь интригующий вопрос, вроде «Почему 99 человек уже выбрали это?» или «Последние места», и люди начинают возвращаться и завершать покупку.

Вывод: не бойтесь возвращаться к тем, кто уже видел ваше объявление. Второй касания в рекламе могут сыграть решающую роль, особенно если добавить интригу и социальные доказательства.

В итоге: не бойтесь искать нестандартные решения и сочетания интересов. В таргете часто выигрывают те, кто пробует неочевидные связки и тестирует гипотезы. Самые выгодные клиенты, как показывает практика, появляются из неочевидных комбинаций.

Попробуйте эти подходы, и кто знает, может, они приведут вас к вашей «золотой» аудитории!