Повелители мнений. Рождение Современного Пиара — Эдвард Бернейс и Искусство Манипуляции. ЧАСТЬ 7

Бернейс легенда, но в предыдущих главах я доказывала, что пиар начался не с него! Но, я думаю, что именно Бернейс сделал пиар таким, каким мы его знаем и любим. Он был человеком, который превратил пиар из простых уловок в настоящую науку. Его работа дала миру новый инструмент воздействия! Бернейс показал, что умелый пиар может убедить людей делать что угодно — от покупки сигарет до поддержки политических лидеров.

Бернейс — племянник Зигмунда Фрейда. Да-да, того самого. И если Фрейд создал психологию бессознательного, то Бернейс создал психологию пиара. Он понял: если ты знаешь, как работает человеческая психика, ты можешь управлять людьми, причём незаметно для них самих.

Для Бернейса пиар — это искусство управления эмоциями и подсознательными желаниями. Он хотел не просто рассказывать людям о продукте, а внушать им, что этот продукт сделает их жизнь лучше. Его техники были настолько революционными, что сегодня мы видим их повсюду, от рекламы косметики до политических кампаний.

Именно этот пример я привожу, когда говорю об истории пиара со студентами. Это один из самых известных примеров пиар-кампании Бернейса — «Факелы свободы». В 1920-е годы курение среди женщин считалось табу. Сигареты — это неженственно, неприлично и вообще «плохо». Но табачные компании видели в этом огромный потенциальный рынок. И тут они обратились к Бернейсу с задачей: сделать так, чтобы женщины начали курить.Обожаю лекции про Бернейса и вообще рекламу того времени.
Я - казахстанский маркетолог Наталья Абрамова, подписывайтесь я говорю о маркетинге с научной точки зрения!

Бернейс решил подойти к проблеме с психологической стороны. Вместо того, чтобы просто рекламировать сигареты, он внушил женщинам, что курение — это символ свободы и независимости. В рамках кампании он организовал марш женщин по улицам Нью-Йорка, где они курили сигареты, называя их «Факелами свободы». Пресса была в восторге, и фотографии этих женщин с сигаретами облетели весь мир.

Результат? Курение среди женщин стало модным и символом эмансипации. Это был гениальный ход: Бернейс продал не продукт, а идею. Если бы эта кампания проходила сегодня, её хэштег #FackelsOfFreedom стал бы вирусным, а в Instagram появились бы тысячи постов с красивыми девушками и «символами свободы».

Бернейс не ограничивался только табачной индустрией. Он умело продвигал идеи, которые сегодня кажутся нам абсолютно естественными. Он утверждал, что понятие красоты — это то, чем можно управлять, и что каждый продукт можно продать, если связать его с социальными нормами.

До Бернейса завтрак не считался особым приёмом пищи. Нам кажется, что это было всегда! А вот и нет, наши прабабушки и не думали, что нужно готовить овсянку или авокадо-тост. Но однажды к нему обратились производители бекона и попросили увеличить спрос на их продукцию. Бернейс нанял врачей, чтобы те «порекомендовали» начинать утро с плотного завтрака, включающего яйца и бекон. Он создал опросы и выпустил пресс-релизы, а потом отправил результаты в газеты. В результате тысячи людей начали завтракать по «новым стандартам». Бекон стал национальной традицией, а завтрак — «самым важным приёмом пищи».Похоже, как современные фарм компании нанимают специалистов. Например я сегодня анализировала растущий тренд на витамин С, который сегодня везде от газировки до косметических средств.

Бернейс также продвигал идею, что женская мода может быть яркой и смелой. Он работал с дизайнерами и домами моды, чтобы популяризовать яркие цвета и принты. Он утверждал, что одежда — это не просто вещи, это способ выразить себя. Идея прижилась, и сегодня мы видим, как мода отражает свободу самовыражения.

Бернейс считал, что пиар это про бизнес и про политику. Он работал с правительствами и помогал продвигать идеологию на государственном уровне. Его цель была проста: сделать так, чтобы общественное мнение поддерживало решения лидеров.

В 1950-е годы Бернейс помог американскому правительству продвинуть свои интересы в Латинской Америке. Он создал информационную кампанию, чтобы убедить американцев, что вмешательство в дела Латинской Америки необходимо для защиты демократических ценностей. По сути, он продал американскому обществу идею, что участие США в делах других стран — это благородная миссия.

Бернейс разработал методы, которые сегодня используют все крупные бренды и политики. Его основной принцип — не просто говорить, а вызывать эмоции и ассоциации.

Бернейс стал первопроходцем в мире пиара и рекламы. Он доказал, что люди покупают не только товары, но и эмоции, идеи, статус. Без его работы мы бы не увидели современного пиара и маркетинга в их нынешнем виде. Каждая успешная кампания, будь то реклама, политика или социальное движение, обязана ему своими методами. Он заложил основы индустрии, которая умеет не просто показывать продукт, а влюблять в него.Лично я с удовольствием изучаю его кейсы и считаю, что это важная информация для маркетологов. Давние кейсы могут вдохновить нас на новые идеи!

Эдвард Бернейс показал всему миру, что можно не просто продавать, а вдохновлять, убеждать и даже манипулировать. Он понял главное: чтобы добиться успеха, нужно управлять не только информацией, но и эмоциями. Мы все живём в мире, который построил Бернейс.