10 лид-магнитов, работающих в B2B

Лид-магниты для B2B-сегмента тоже имеют свои особенности и специфику: ну не притягиваются юр.лица к десятипроцентным скидкам или подарочным каталогам. А если серьезно, традиционно лид-магниты обещают моментальную выгоду, а в B2B сегменте это сделать сложно.
Но можно, особенно если подключить к решению вопроса креативность. По моему опыту, максимально релевантный трафик собирают следующие лид-магниты👇

Самый простой и доступный лид-магнит – это консультация по вашей услуге или оборудованию.

Добавьте личный кабинет и предложите регистрацию партнеру в своей базе. В случае регистрации они получают максимально выгодные условия сотрудничества, а вы – базу контактов. Все в плюсе.

Заявки на подбор оборудования можно оставлять в гайдах или инструкциях – этот вид комбинаций работает наиболее эффективно. Логика простая: человек читает гайд, потому что у него уже сформирована потребность в вашей услуге или оборудовании, так что он легко оставит вам контакты.

Заявки на расчет проекта можно оставлять в описании ваших кейсов. Если человек изучает ваш кейс или проект, скорее всего, у него уже сформирована аналогичная потребность. Оставляйте форму в статье или под ней и не бойтесь делать много полей для заполнения: это упростит жизнь и вам, и клиенту.

Мой канал про B2B-маркетинг подписывайтесь, забирайте актуальный контент и используйте в работе!

Если вы регулярно готовите контент, вам не составит труда создать подборку полезных материалов и предложить их в качестве лид-магнита.

Пример: 6 вебинаров по анализу транспортных сетей, 15 вебинаров для специалистов по энергетике и т.д. Учитывая узкую направленность тематики и труднодоступность информации, на такой лид-магнит отреагирует именно ваша целевая аудитория.

Очень хороший психологический прием, который позволяет потенциальным клиентам оставлять заявки легко. Готовим квиз/тест/опрос по проф. тематике вашей целевой аудитории. Создаем его в ЯндексФормах, маркиз или боте Телеграм, оформляем рекламный пост/объявление и добавляем пометку: “Только 10% специалистов могут ответить на все вопросы верно”. Человек проходит тест, но чтобы получить результаты, нужно оставить свои контакты. Клиент повышает свою самооценку, мы получаем его данные.

Физики (физ.лица) – главная составляющая нецелевого трафика, для компаний работающих на B2B-рынке, поэтому лучше их отсеивать на этапе сбора контактов.

— И как же исключить появление «физиков» в заявках? — спросите вы.

— Никак. — отвечу я.

Кому-то этот ответ не понравится, зато он будет честным. Важно понимать, что полностью исключить появление заявок от физ. лиц нельзя, а минимизировать — можно и нужно. Сколько бы мы ни писали в рекламе и на сайте «консультируем только юридических лиц», заявки от частных лиц продолжают поступать. Но если до того, как мы начали ставить эту пометку, на 100 заявок приходилось 15-25 заявок от физ.лиц, то после ее добавления это количество снизилось до 2-5. Но это не единственный способ, который мы использовали!

Больше фишек и лайфхаков в моем канале про B2B-маркетинг подписывайтесь, забирайте актуальный контент и используйте в работе!

Что делаем мы, чтобы процент «физиков» в лид-потоке стремился к нулю?

- Фильтруем трафик: настройками, контентом и т.д. Например, создавая лид-формы для заполнения, добавляем уточняющий вопрос. Например: спрашиваем, для кого приобретается оборудование: для себя или для бизнеса? Просим указать ИНН юридического лица или спрашиваем на кого планируете оформлять договор ООО/ИП/Физ.лицо/Другое.

- Во всех видах контента отвечаем на вопрос: для кого эта статья, вебинар и т.д. Если мы продвигаем подборку вебинаров для энергетиков, тогда включаем Caps Lock и пишем жирным шрифтом с «ВЕБИНАРЫ ДЛЯ ЭНЕРГЕТИКОВ». Я утрирую, конечно, но вопроса «кому это нужно» возникать не должно.

- На сайте, в лид-форме и контенте несколько раз указываем, что компания работает только с юр.лицами.

- Увеличиваем количество полей для заполнения в лид-форме. Минимум – 4. Мы обычно используем 5-7 полей. Да, это отсеивает большую часть трафика, но зато к вам придут только заинтересованные в продукте/услуге люди.

Остались вопросы напишите их в комментариях или мне лично в Телеграм или Вконтакте.