Бизнес и Новый год: 10 интересных фактов про традиции, которые на самом деле — маркетинг

Вокруг Нового года, наполненного ожиданиями и надеждами, вырастают целые индустрии и обычаи: от производства праздничных украшений, гирлянд и открыток до выпуска лимитированных коллекций и новогодних распродаж. В этой статье мы — банк для ИП Хайс — собрали факты о том, как Новый год стал движущей силой для бизнеса и повлиял на возникновение новых традиций от немецких стеклянных игрушек до современных адвент-календарей.

Первые новогодние открытки были созданы в Англии в 1843 году сэром Генри Коулом — известным общественным деятелем, предпринимателем и изобретателем. Коул был одним из организаторов британской почтовой реформы и активно способствовал созданию «Чёрного пенни» — первой почтовой марки.

К праздникам Коул столкнулся с проблемой: ему приходилось вручную подписывать множество поздравлений. Решив сократить усилия, он поручил художнику Джону Хорсли создать иллюстрацию с праздничной сценой и словами поздравлений. Коул распечатал тысячу копий и отправил их друзьям и знакомым.

Изначально идея вызвала недоумение у консервативного общества из-за изображения застолья с вином, что считалось аморальным для семейного праздника. Но впоследствии идея новогодних и рождественских открыток быстро прижилась. Уже к концу XIX века производство открыток стало масштабным бизнесом: их украшали тиснением, позолотой и ручной росписью. Это вам не гифки в мессенджере посылать!

В 1930-х годах Coca-Cola решила создать рекламную кампанию, которая укрепит продажи напитка зимой — в сезон, когда продажи холодных газировок ожидаемо падали. До этого времени Санта-Клаус изображался по-разному: в синем, зелёном или коричневом наряде. Компания поручила иллюстратору Хэддону Сандблому нарисовать образ Санты для рекламы, и тот изобразил Санта-Клауса в красно-белом костюме — цветах бренда Coca-Cola.

Добродушный, улыбающийся дедушка Санта стал мгновенно узнаваемым. Хотя образ Санты существовал и ранее, именно кампания Coca-Cola сделала его таким, каким его представляют детишки по всему миру. Реклама оказалась суперуспешной, Coca-Cola продолжала использовать этот образ каждый год, а Санта — как впрочем, и появившийся чуть позже джингл со словами «Праздник к нам приходит» — стал неотъемлемым символом Рождества и Нового года.

Новогодние распродажи — это не просто традиция, а огромный бизнес. В США продажи в предпраздничный период формируют до 30 % годового оборота многих розничных магазинов. Распродажи начинаются ещё в конце ноября с «Чёрной пятницы», а пик достигается в декабре. Магазины предлагают скидки на всё от одежды до электроники, чтобы привлечь как можно больше покупателей.

На европейских рынках издревле проводились новогодние ярмарки. А концепция распродаж перед праздниками появилась в США в XX веке. С развитием онлайн-шопинга новогодние распродажи перешли в цифровую среду: по данным Statista, в декабре 2022 года только Amazon зафиксировал 1,5 миллиарда заказов на игрушки, электронику, украшения и подарочные сертификаты.

По данным Национальной федерации розничной торговли США, средний американец тратит около тысячи долларов на подарки и подготовку к праздникам!

Производство стеклянных ёлочных украшений зародилось в немецком городе Лауша в XIX веке. В 1847 году стеклодув Ханс Грёнер изобрёл способ выдувания тонких стеклянных шаров, которые можно было раскрасить вручную. Изначально такие игрушки были дорогим удовольствием и считались признаком статуса.

Вскоре немецкие мастера наладили массовое производство ёлочных украшений, и они стали популярными по всей Европе. В начале XX века экспорт стеклянных игрушек из Лауши достиг пика: их поставляли в США, где спрос на новогодние товары был огромен. Сегодня рынок ёлочных украшений остаётся не менее прибыльной индустрией, разве что производить их стало гораздо проще, и множество вариаций можно купить в огромном количестве магазинов.

До XIX века шампанское считалось напитком аристократии и королевских дворов. Производство было непростым и трудоёмким, потому ограничивалось небольшими объёмами, делая напиток был дорогим и редким. Всё изменилось благодаря французским виноделам, которые в XIX веке начали активно использовать маркетинг для популяризации шампанского.

Бренды вроде Moët & Chandon и Veuve Clicquot начали ассоциировать шампанское с праздниками, успехом и торжествами. Они продвигали напиток как идеальный символ праздника, который подчёркивает уникальность момента. Впервые новогодние кампании с шампанским появились в середине XIX века, а в XX веке — стали массовыми.

Благодаря маркетинговому ходу шампанское стало непременным атрибутом новогодних и рождественских праздников. Интересно, что сегодня в праздничный сезон продажи шампанского в мире вырастают на 30–50 %, а некоторые винодельни делают до половины своей годовой выручки в декабре.

Праздничные песни — это ещё один способ зарабатывать на Новом годе. Пример — знаменитый хит Мэрайи Кэри All I Want for Christmas Is You. Мэрайя Кэри не только сделала песню частью культурного кода праздника, но и превратила её в многолетний финансовый актив: с момента релиза в 1994 году песня ежегодно поднимается на верхние строчки чартов и приносит правообладателю около 2,5 млн долларов только со стриминговых платформ.

Кино на новогоднюю тематику также ежегодно приносит киностудиям миллионы долларов. Например, один из самых популярных праздничных и любимых фильмов «Один дома» собрал более 470 млн долларов в прокате и до сих остаётся одним из самых кассовых праздничных фильмов всех времён, востребованным в каждом онлайн-кинотеатре. Ну создание новогоднего контента продолжает оставаться беспроигрышной стратегией для киноиндустрии — чего стоят наши многочисленные «Ёлки».

Перед Новым годом бренды выпускают ограниченные серии продукции к празднику — от новогодней упаковки до праздничных ароматов. Шоколадные фабрики и парфюмерные дома увеличивают продажи на 30–40 %, добавляя новогодние элементы в свои товары: запахи, ингредиенты, дизайнерское оформление упаковки. Такой подход усиливает восприятие эксклюзивности продукта и подогревает спрос у потребителей.

Например, Starbucks ежегодно запускает праздничное меню с напитками вроде Имбирно-пряничного латте или Мятного мокка. Компания делает ставку на ограниченное время предложения, что в свою очередь вызывает ажиотаж среди клиентов. По данным Starbucks, в декабре продажи сезонных напитков составляют до 25 % годового дохода сети, что доказывает силу сезонного маркетинга.

Фитнес-клубы и спортивные бренды практически всегда фиксируют рекордные продажи в январе. Всё логично: более 12 % годовых доходов, согласно статистике, фитнес-индустрия получает именно в первый месяц года благодаря новогодним обещаниям людей заняться своим здоровьем. Ну и ещё в преддверии ожидания лета — многие готовятся к нему, сбрасывая вес перед пляжным сезоном.

Фитнес-компании активно используют это время, предлагая скидки на абонементы, онлайн-тренировки и спортивное оборудование, помогая клиентам «начать новую жизнь».

Адвент-календарь впервые появился в Германии в XIX веке как способ отсчитывать дни до Рождества. Первыми такими календарями были простые меловые отметки или свечи, которые зажигали ежедневно в ожидании праздника.

А вот в начале XX века благодаря Герхарду Лангу, немецкому издателю из Мюнхена, появился календарь в том виде, в котором мы можем купить его сейчас. В 1908 году он выпустил первый печатный адвент-календарь с 24 окошками, за которыми скрывались изображения или цитаты из Библии.

Позже, в 1920-х годах, адвент-календари стали ещё интереснее: за окошками появились сладости, игрушки и другие сюрпризы. После Второй мировой войны традиция распространилась по всему миру, и бренды начали активно использовать адвент-календари как маркетинговый инструмент.

Сегодня адвент-календари — это не только детская традиция, но и популярный формат среди взрослых. Компании выпускают их с косметикой, чаем, кофе, вином и даже мини-гаджетами, превращая ожидание праздника в увлекательный процесс. Lego выпускает адвент-календари с мини-фигурками и конструкторами, Dior и Chanel создают роскошные календари с миниатюрами парфюмов и косметики, а Lindt и Cadbury каждый год представляют свои версии календарей с эксклюзивными вкусами.

Электрические гирлянды появились благодаря Томасу Эдисону и его коллеге Эдварду Джонсону в 1882 году. До этого дома украшали свечами, что часто приводило к пожарам. Эдисон, уже знаменитый своими изобретениями, увидел потенциал в электрическом освещении для праздников.

Джонсон же в качестве эксперимента украсил свою ёлку 80 лампочками, соединёнными проводами и раскрашенными вручную в красный, белый и синий цвета. Поначалу идея казалась слишком дорогой и непрактичной, поэтому гирлянды использовались только богатыми семьями и в крупных общественных местах.

В 1920-е массовое производство электрических гирлянд сделало их доступными для среднего класса. General Electric увидели в этом огромный коммерческий потенциал и начали рекламировать гирлянды как безопасный и праздничный продукт для каждого дома. А сегодня новогодние гирлянды — многомиллионная индустрия. По данным исследований, в США ежегодно на рождественские и новогодние украшения, включая гирлянды, тратится более 6 млрд долларов, а их производство и продажа поддерживают тысячи малых и крупных бизнесов по всему миру.

Новый год — время возможностей! Гирлянды, шампанское, адвент-календари и другие атрибуты праздника не только создают атмосферу, но и приносят бизнесу значительный доход. И даже самые простые идеи типа открытки или ёлочной игрушки могут перерасти в успешное дело.

Клиенты ждут подарков, компании готовят отчёты, а планы на следующий год требуют внимания. Мы в Хайсе, банке для ИП, понимаем, что время — самый ценный ресурс. В канун праздника позвольте себе расслабиться и насладиться моментом, а финансовую рутину оставьте нам. Новый год — время на жизнь!