Обзор платных источников трафика — какие выбрать бизнесу в 2025 году?
Меня зовут Наталья Гриценко, я основатель рекламного агентства «Умный трафик» и автор канала Умный таргетолог.
Каждую неделю в агентство падает по 5-10 заявок от бизнесов в сферах b2c и b2b. У 50% возникает вопрос: «С какой площадки начать, если бюджет рассчитан только на одну?». В этой статье будет обзор основных доступных в России платных способов продвижения: «Яндекс Директ» поиск и РСЯ, «ВКонтакте» таргетированная реклама в старом и новом кабинетах VK Ads, закупка рекламы во «ВКонтакте» через маркет-платформу, Telegram Ads и посевы в Telegram-каналах. Вы узнаете принцип действия каждой платформы, их плюсы и минусы, а также какие ниши дешевле продвигать в каждом из способов.
Яндекс.Директ
Занимает первое место по среднесуточному охвату аудитории по данным Mediascope.
Имеет два направления: Поиск и РСЯ.
Поисковая реклама.
Это платные объявления в результатах поиска Яндекса. Пользователь вводит «Мебель на заказ Москва» и видит предложения — сначала блоки платных размещений, а только потом результаты работы SEO. Мебельное производство может показывать свое рекламное предложение по этому запросу.
РСЯ.
Это показ баннерной рекламы на сайтах-партнерах Яндекса.
Плюсы продвижения через Яндекс:
- Подходит для большинства ниш
- Много качественного трафика
- Много вариантов оптимизации рекламных кампаний — не только на клики на сайт, но и на тех, кто оставляет заявки или покупает
Минусы:
- Много и некачественного (ботного) трафика. Чтобы его избежать нужно уметь работать с рекламой в Яндексе — отключать площадки, использовать в работе JavaScript.
- Нужно 2-3 недели на оптимизацию алгоритмов, поэтому не подходит для проектов, с привязкой к дате.
- Нужно 1-3 месяца на снижение стоимости целевого действия (опять же из-за алгоритмов)
- Высокая конкуренция, особенно на поиске, а это значит более высокая стоимость за размещение рекламы, чтобы показываться выше конкурентов
- Для достижения результата нужно погружаться в специфику и искать неочевидные ключи или интересы
Пример. В одном из проектов мы продавали рюкзаки и сумки с иллюстрацией картин известных художников. Идти «в лоб» с предложением для аудитории, которая вбивала «купить рюкзак», — совершенно не наш вариант, потому что тут могли искать рюкзаки для школьников или спорта. Поэтому в качестве одной (и самой рабочей, как потом оказалось) аудитории мы выбрали тех, кто увлекается театрами и музеями.
ВКонтакте.
ВКонтакте разделяется на два направления:
- Таргетированная реклама
- Закупка рекламы в пабликах с помощью маркет-платформы.
Таргетированная реклама
У ВКонтакте существует на данный момент два кабинета — старый и новый vk ads.
Если говорить совсем грубо, то старый кабинет — это 100% ручная работа. Здесь нам для лучшей эффективности нужно собирать аудитории с помощью специальных сервисов для парсинга (TargetHunter, Церебро). Новый кабинет ВК (Vk ads) — это необходимость доверия алгоритмам. Здесь хорошо работают широкие аудитории (от 50 000 человек) и миллионные.
Какой кабинет выбрать — сразу сложно сказать. Обычно мы начинаем работать в двух кабинетах, за первый месяц смотрим, какой кабинет в каждом проекте работает лучше всего и останавливаемся на одном из кабинетов или работаем в обоих. Причем в нашем агентстве тестирование обоих кабинетов не требует дополнительных оплат с заказчика.
Плюсы продвижения через таргет ВКонтакте:
- Здесь есть разные форматы рекламных постов: тизер, универсальная запись, запись с кнопкой, карусель, клип и другие
- Можно настроить рекламу на подписчиков конкурентов
- Можно быстро масштабировать рекламу, потому что не требуется долгой оптимизации. В первый день узнаем — зашли наши объявления выбранной аудитории или нет
- Хорошо работает в сфере лидогенерации (когда мы привлекаем заявки в формы сбора контактов, а менеджер по продажам по телефону/в переписке уже продает)
- Хорошо работает в сфере привлечения подписчиков в сообщество или на подписную страницу Senler (когда сообщения от сообщества попадают пользователю в личные сообщения, а не появляются в ленте)
Минусы:
- Практически невозможно продавать продукты в лоб. Нужно продумывать воронку (серию прогревающих постов после клика по рекламе) или вести на «оставить заявку»
- Хуже всего работает реклама на сайт. Аудитории лучше реагирует на рекламу и совершает целевое действие, если она остаётся внутри соц.сети
- Исключение — реклама на маркетплейсы. В следующей статье подробно расскажем про трафик на маркетплейсы
Для примера.
Лучше всего в старом кабинете чувствуют себя проекты, где аудиторию мы ведем на сообщения в сообщество: локальные проекты и инфобизнес.
Новый кабинет любим использовать для привлечения заявок. Например, в сфере B2B.
Закупка рекламы на маркет-платформе (+новый кабинет adblogger)
Выглядит как пост от имени сообщества, но с пометкой "реклама".
Как создается реклама на маркет-платформе: сначала нужно загрузить рекламный креатив в кабинет маркет-платформы, после прохождения модерации добавить сообщества, где хотим разместить его. То есть 1 креатив на несколько выбранных сообществ.
Сообщества может предложить сам ВК, но эффективнее отобрать сообщества вручную (полностью ручным методом или с помощью сервисов для аналитики).
В 2024 году появился также новый кабинет, аналог маркет-платформы, это adblogger.
Интерфейс более дружелюбный, удобнее смотреть статистику, стоимость тысячи показов дешевле. Есть ощущение, что ВК пока что бустит новую платформу. Но ложка дегтя в том, что сюда добавлены еще не все сообщества и неудобно скачивать статистику.
Плюсы продвижения через маркет-платформу ВКонтакте:
- CPM (стоимость тысячи показов) ниже, чем через таргетированную рекламу. В среднем, это 20-60₽, при этом в таргете обычно CPM начинается от 100₽
- Отлично подходит для инфобизнеса, товарного бизнеса — продажи внутри ВК или на маркетплейсах
- Подходит для широких ниш, кто работает по всей России
- Можно протестировать на небольшом бюджете (3-10 тысяч рублей)
Минусы:
- Не подходит локальному бизнесу
- В основном это более холодная аудитория, и она хуже конвертируется в покупку
- Но это не всегда так. У нас есть опыт, где маркет-платформа показывала наилучший результат в сравнении с Яндекс.Директом или таргетированной рекламной кампанией
2 примера.
Клиент продает безалкогольный алкоголь на Озон. За полтора года через маркет-платформу реализовано 2,5 млн руб. рекламного бюджета и доля рекламного расхода (ДРР) держится на уровне 25-30% от всех продаж, которые пришли из этого источника трафика.
Здесь кейс — почитать.
В другом проекте продажи были внутри сообщества ВК. Доля рекламных расходов также составила не более 30% (в рамках KPI):
Реклама в Телеграм
Разделяется на два направления: посевы и Telegram Ads.
Посевы — это есть размещение рекламного поста в других телеграм-каналах.
Их можно делать через биржи, например, Telega.in, можно вручную: писать напрямую админам каналов и договориться о размещении. В первом случае это удобнее, быстрее и с автоматической маркировкой, во втором — дешевле, так как сервисы берут свою комиссию, как с админов, так и с рекламодателей.
Здесь на первое место выходит важность рекламного креатива. Он должен цеплять и в идеале быть адаптированным под канал, где вы размещаетесь.
Плюсы продвижения через посевы:
- Можно начинать с любым бюджетом и размещением в одном канале
- Нет строгой модерации, только личные требования владельца канала
Минусы:
- Порой требования админов канала более строгие, чем любой рекламной платформы
- Нужно тщательно подбирать и анализировать каждый канал. Биржа — не спасение, у них нет строгого отбора
- Многие накручивают каналы, охваты, реакции, и важно суметь не нарваться на таких
- Охваты на канале могут отличаться от времени публикации, дня недели, заголовков
- Занимает много времени, если закупаться напрямую
- Конкуренты вряд ли возьмут вас на рекламу
Отличный пример моего канала в ТГ: большая часть подписчиков за 6 лет набрана исключительно закупкой рекламы на каналах.
Telegram ads — официальная реклама Телеграм
Можно работать с настройками, делать пересечение интересов и выставлять интересующие параметры для большего охвата релевантной аудитории.
Плюсы продвижения через Telegram Ads:
- Можно размещать рекламу в каналах-конкурентов и тех, кто не продает рекламу напрямую. Или к кому вы не пойдете, потому что очень дорого
- Можно показывать рекламу не только в конкретных каналах, но и показываться по всему мессенджеру на подписчиков выбранных каналах, даже если они заходят в каналы не из нашего списка
- Можно сузить аудиторию (например, по географии, на Москву или выбрать только пользователей iOS).
- Можно вести на канал, бот, сайт
- Меньше всего грязного трафика, нет ботов
- Во многих нишах низкая конкуренция
Минусы:
- Минимальный порог входа 500 евро + комиссия 15-20% + 20% НДС. Необязательно тратить всю сумму в первый месяц, но не все готовы сразу выделить 70 000+ рублей
- Если в рекламное объявление хотите добавить фото/видео баннер, то порог входа уже 5000 евро + комиссии
- Самая строгая модерация, не только к тексту и посадочной странице, но и к формулировкам
- Не удобный рекламный кабинет tg ads, нет группировки объявлений по кампаниям, группах, массового редактирования (все это есть только в сторонних сервисах)
- При таргетинге по интересам могут переходить по рекламе арабы и другие нецелевые аудитории
- Нет оптимизации, нельзя поставить счётчики/пиксели от Телеграм
- Нет прозрачной аналитики
- Нельзя показывать рекламу пользователям Телеграм-премиум (если они сами не разрешили в настройках это сделать)
- Привлечь внимание аудитории можно только текстом, не более 160 символов
Пример из наших кейсов. Трафик направлен на привлечение подписчиков на канал, посвященный нутрициологии. Целевая аудитория — нутрициологи. KPI за подписчика — 1,5 евро, наш результат - 0,8 евро. Минимальный CPM здесь 1 евро, когда как при закупах на каналах он был бы в 10 раз больше.
Другой пример.
Закупали трафик для товарной ниши в сфере подарков. В этом случае нужно больше времени, чем 2-3 месяца, чтобы оценить результаты, так как сфера бизнеса привязана к датам + имеет высокий чек. Путь клиента выглядит так: люди подписываются, прогреваются контентом на канале и только после этого оформляют заказ, когда возникает необходимость в таком подарке.
Так какой же источник трафика лучше?
У каждого есть свои плюсы и минусы. Всё на самом деле индивидуально и зависит от конкретного проекта.
На абсолютно любой площадке есть ваша аудитория. Вопрос в том, где до нее проще и выгоднее достучаться, какие ресурсы для этого есть у бизнеса. Например, сфера B2B хорошо развивается в Телеграм, но для этого нужно вести канал и выстраивать контент, а вам может быть проще закинуть бюджет на Яндекс и получать заявки и продажи оттуда, пусть и дороже, зато с меньшими временными затратами.
Для консультации по подбору рекламной площадки обращайтесь к менеджеру агентства “Умный трафик”. Он задаст вопросы про ваш бизнес и подскажет, на какие площадки вам стоит выделить бюджет в первую очередь.