В чём проблема новогодней рекламы в России? Как пьяный Дед Мороз угнал Ладу Весту

Давайте честно: новогодняя реклама — это не просто способ продать побольше носков и шампуня перед праздниками. Это про то, как бренд говорит с нами. Про общение. Про «мы свои».

🤔 А теперь вопрос: почему в Германии (читай в европе и всем западном мире) бренды снимают душещипательные ролики типа EDEKA Weihnachtsclip (Ставлю 100 рублей слеза навернется у каждого второго 🥲), а у нас чаще акцент на «скидки! акции! бери быстрее!»?

✔ Классно: Реклама — это мини-фильм. Она продаёт не товар, а ощущение. Доброта, семья, традиции, «warm and fuzzy vibes». После такого ролика ты уже не просто идёшь за продуктами, ты идёшь за счастьем в пакете.

✔ У нас: «Успей купить шубу по цене свитера до 31 декабря!» А еще надо селеба обязательно задействовать, но не очень дорогого 🤣 (лично приходилось снимать такой шедевр для одного синенького банка). Почему так? Потому что пока у нас важнее цена, а не ценности. Хотя, будем честны, с нашими экономическими реалиями это объяснимо.

Одна из причин — страх потерять продажи. У нас до сих пор есть установка, что реклама = прямая выгода. «Если не скажем про скидку, люди не поймут, что им надо купить». А ещё есть ощущение, что искренность = риск. Зачем экспериментировать, если можно просто втюхать по-старинке?

Но проблема в том, что такой подход не строит отношения с аудиторией. Люди запоминают не скидки, а чувства. Почему до сих пор вспоминают рекламу Coca-Cola с грузовиками? Потому что она звенит ностальгией. Тот самый момент, когда у тебя в голове «Праздник к нам приходит!»

На Западе бренды давно поняли: продаёшь не продукт, а идею. Тепло. Надежду. Семью. Они как будто смотрят на мир глазами людей: «Что нас всех объединяет?» И это работает! Ролики вроде того же EDEKA или John Lewis — это ведь не про продукты. Это про связь, про тебя.

У нас же чаще делают акцент на то, как «надо выживать». Экономика диктует правила: людям не до слёз под рождественскую музыку, им бы скидку побольше. Но тут есть нюанс: искусство сопереживания работает всегда, даже в кризис. Это доказано сотнями успешных кампаний.

Людям «человечные» истории нравятся. Мы устали от бесконечного «купи». Хочется тепла, волшебства, чего-то настоящего. Бренды, слышите? 😉 А бренды у нас боятся. Сколько раз я не приводил в референс этот ролик и клиент всегда плакал, а когда предлагал поговорить о смерти в новогодней рекламе, все сразу же “чур меня, чур! Народ не поймет у нас такое” 😱

Эти постеры — шикарный пример того, как в западной рекламе троллят привычные образы, даже такие «святые», как Санта-Клаус. KitKat с уставшим Сантой, Heineken с пьяной аварией на санях, Nike, который нарядил Санту в Air Jordan — это ведь не просто юмор. Это тонкий намёк на то, что даже сказочные герои могут быть ближе и понятнее, чем кажется. И это, кстати, работает на связь с аудиторией.

Теперь к нашим реалиям. Видел ли я рекламу, где троллят Деда Мороза? Честно, нет. У нас Дед Мороз — это почти государственная реликвия. В каком-то смысле он «неприкасаем». Попробуй представить рекламу, где наш Дедушка пьёт слишком много шампанского или скидывает валенки в углу.

Почему так? У нас слишком консервативное общество? Но что если попробовать? Представьте ролик, где у Деда Мороза сломались сани и он вламывается ночью в автосалон Лады и пытается угнать Весту, чтобы успеть доразвести все подарки. Могло бы быть классно. Даже название статьи стало более цепким с таким нехилым инфоповодом. 🤣 Но, увы, это останется в моей бурной фантазии. А что имеем?

Lada Vesta – тащит с собой даже не ёлку, рубль! (буквально!) 🤦‍♂. Вам стало тепло от этой рекламы? С точки зрения маркетологов – это что-то из серии «побольше гирлянд и рубль побольше, чтобы все заметили». И вот тут проблема: никакой эмоциональной связи. Всё крутится вокруг цены, а не идей.

И вот другой автомобильный бренд. Стиль, минимализм, ирония. Они даже тачку не показали – вместо этого их звезда становится рождественской, а решётка радиатора превращается в фон. Всё просто, элегантно, и при этом запоминается. Это игра с визуальными образами, которая не требует объяснений. Покупатель видит – и понимает: это Mercedes. И это Новый год.

В итоге Mercedes – это стильный постер, а Lada – ярмарочная афиша. Вроде и то, и другое имеет право на жизнь, но согласись, в одном случае ты чувствуешь себя частью чего-то большего, а в другом – просто потребителем.

💡 Итог: Новогодний креатив — это не про количество купленных товаров. Это про связь. Про доверие. Про эмоцию. Хочешь, чтобы тебя запомнили? Делай историю. Настоящую, искреннюю. И да, с чувством юмора или ноткой драмы — как в ролике EDEKA.

👉Заходите на мой TG канал Creatozium. Там я рассказываю о креативе, маркетинге и лайфхаках агентсткого бизнеса.

А вы как считаете? Почему у нас всё больше про скидки, а у них про чувства? И какой новогодний ролик впечатлил вас больше всего? 👇 Делитесь!