BORK: Как эффектно продать чужую технику с наценкой?

Российская компания BORK давно зарекомендовала себя как локальный премиальный бренд бытовой техники. Однако после 2022 года её позиционирование, кажется, стало ещё более амбициозным. На первый взгляд, BORK предлагает стильные и качественные продукты, достойные звания "премиум". Но давайте разберёмся, что скрывается за высокими ценами и громкими обещаниями, на примере двух моделей техники.

Посмотрите на эту элегантную кофемашину от BORK. Она действительно выглядит впечатляюще. Цена тоже впечатляет — 225 тыс. рублей. В описании указано, что это продукт австралийской разработки.

Попрошу внимательных читателей найти отличия. А пока поделюсь ссылкой на продукцию и поделюсь стоимостью в $1,499.95. Можно заказать через Aliexpress за 178 тыс. рублей

Breville — это австралийский бренд бытовой техники, основанный в 1932 году

Отсюда и появилась страна разработки в описании товара на сайте Bork.

Чтобы вы понимали, насколько компании Bork было лень делать описание. Они просто скопировали информацию с официального сайта бренда, у которого они же и купили лицензию. Добавили лишь несколько красивых фото. Инновации? Уникальный подход? Увы, это больше похоже на маркетинговую иллюзию.

Тостер за 25 тыс. рублей от BORK — ещё одна интересная история. На этот раз компания решила не упоминать разработчика, но её выдают английские надписи и знакомые черты.

Оригинал — Breville the Toast Select™ за $199.95 (примерно 18-20 тыс. рублей).

Кроме того, BORK допустила путаницу: в описании тостера на сайте компании изображены кнопки вместо циферблата, который характерен для оригинальной модели Breville. Это может указывать на поверхностный подход к адаптации продукции.

Ещё один яркий пример стратегии BORK — робот-пылесос V830. Эта модель заявлена как премиальный продукт, предлагаемый российским брендом. Однако при внимательном рассмотрении становится очевидным её сходство с Ecovacs Deebot X1 Omni.

Оригинальный Ecovacs Deebot X1 Omni доступен на международных площадках за заметно меньшую стоимость. Этот случай, как и с другими моделями BORK, поднимает вопросы: за что мы платим? За качество, уникальность или наценку за "локальный премиум"?

"Премиальность" за счёт цены
BORK позиционирует себя как премиальный бренд, но на деле это просто перепродажа лицензированной продукции с наценкой и минимальными изменениями.

Отсутствие уникальности
Продукция BORK практически полностью повторяет модели Breville Ecovacs и других, включая описание и визуальный стиль.

Упрощённая адаптация
Сайты BORK, Eovcacs и Breville совпадают вплоть до текста описаний, что создаёт ощущение недостаточной проработки деталей.

Ставка на неосведомлённость клиента
Компания, вероятно, надеется, что аудитория не будет сравнивать цены или искать оригинальные модели, доступные за меньшую сумму.

BORK создал локальный имидж премиального бренда, но его стратегия вызывает вопросы. На деле это перепродажа чужой продукции с высокой наценкой.

Лицензирование — это абсолютно нормальная и распространённая практика в бизнесе. Многие компании используют лицензированные продукты, чтобы предложить своим клиентам проверенное качество. Например:

Однако ключевое отличие успешных кейсов от примера BORK заключается в честности и прозрачности. Проблема начинается тогда, когда компания вводит клиентов в заблуждение, прикрываясь премиальностью и уникальностью, которая на деле отсутствует. Вместо того чтобы гордиться сотрудничеством с известными мировыми брендами, BORK умалчивает об этом, создавая иллюзию собственного эксклюзивного производства.

Выбор за вами, но важно помнить, что настоящая премиальность — это не только внешний вид, но и уникальность продукта, забота о клиенте и прозрачность. Пока же BORK остаётся примером того, как наценка и грамотный маркетинг могут создавать иллюзию роскоши.

Как найти оригинальную модель?

В этом может помочь Chat GPT. Достаточно задать ему такой вопрос:

Меняем на любую позицию с сайта Bork и получаем истинную модель.

Больше интересного в телеграм канале Кебстер из Маркетинга. Подписывайтесь!