Кейс: 4 млн руб. выручки для магазина техники Apple при помощи рекламы ВКонтакте

В этом кейсе расскажу, как я с командой работали с посевами и таргетом, что использовали в рекламе и какие результаты получили

Ко мне обратился владелец магазина техники Apple из города миллионника. Проект под NDA, поэтому название магазина и город раскрыть не могу. Ранее заказчик получал клиентов с сарафана, проходящего трафика, нельзяграма и авито. Пробовал продвигаться ВКонтакте, но оттуда результатов не было.

Заказчик хотел получать именно клиентов, которые покупают технику, а не просто подписчиков или заявки. Мы предложили ему начать с посевов в городских сообществах ВКонтакте. Отслеживать источники клиентов в магазине, спрашивая у них, откуда они о нас узнали, а также смотреть среди тех, кто писал в паблик.

Выявили, что в городе их больше 10. Активно продвигаются в картах, через таргет ВК и Яндекс.Директ. У заказчика бюджет в первый месяц был скромный, поэтому и предложили начать с посевов ВКонтакте.
Также узнали, что в основном, все делают упор на низкие цены, оригинальную технику, гарантии и рассрочки.

Помимо изучения аудитории, запросили информацию у заказчика о том, кто чаще покупает. Пришли к выводу, что чаще всего покупают технику люди в возрасте 23-35 лет, преимущественно девушки. Много покупок идет в рассрочку.

Сделали упор на цены и рассрочку. Условия у заказчика немного выгоднее, чем у других магазинов.

С этим городом мы ранее работали в посевах. Поэтому знали, какие паблики для рекламы лучше всего подходят. Таких было 4.

Начали запускать рекламу в сентябре 2024 года. Выполнили 8 размещений в городских пабликах

Результаты:

Выручка с рекламы составила 383 900 руб.

Помимо посевов решили запустить таргет ВК. В рекламу взяли 16-ю линейку iPhone, так как в магазине в октябре 2024 года появились в наличии все модели и цвета.

Запускали рекламу на следующие аудитории:

С какими посылами запускали объявления:

Объявления дополняли выгодами магазина и призывали написать нам, чтобы узнать цены

Примеры объявлений:

Результаты посевов:

Результаты таргета ВКонтакте:

Выручка с рекламы составила 741 600 руб.

В этом месяце сосредоточили усилия только на таргете ВКонтакте. Запускали в рекламу 16 линейку айфонов, распродажи на чёрную пятницу и рекламу на подписку в рассылку.

Результаты ноября:

Да, цена сообщения выросла почти на треть, но при этом и выручка стала более чем в 2 раза выше. Это получилось сделать за счет накопительного эффекта рекламы, когда люди запоминают нас из рекламы или пишут, но заказывают позднее, а также действие распродаж. Получили 15 продаж с рекламы на сумму 1 877 560 руб.

В первую половину декабря крутили рекламу на 16-ю линейку айфонов и общую имиджевую. А вот во второй половине месяца сделали упор на предновогодней распродаже в магазине и призывом купить подарки себе и близким.

Результаты декабря:

Что повлияло на повышение цены сообщения?

1) Изменение ленты ВК, в которой теперь картинка отображается сверху, и упор нужно делать на неё. Много времени заняли тесты, чтобы адаптироваться к этому формату. Лучше всего стали работать клипы с устройствами

2) Снижение конверсии в сообщение. Стоимость показа рекламы, кликабельность не снизились, но писать стали меньше. Видимо, лента была перенасыщена рекламой как конкурентов, так и компаний из других сфер бизнеса, поэтому людям было не просто определиться с тем, куда потратить деньги.

Выручка в декабре составила 1 026 250 руб.

1) На основе анализа конкурентов мы знаем, что для магазинов техники Apple подходят следующие каналы продвижения:

2) На продвижение нужно закладывать бюджет от 40 тыс. руб. в месяц, а лучше 80+ тыс. ведь нужно получать как можно больше продаж для окупаемости рекламы с учетом того, что маржинальность в этой нише не высокая. Мы знаем, что конкурентам сильно проигрываем по бюджетам и количеству продаж.

3) Важно научиться отслеживать, откуда приходят клиенты, чтобы понимать, в какой канал трафика вкладываться больше.

Еще больше кейсов и полезных материалов для специалистов и владельцев бизнеса в сообществе