Прогноз лидов: Как максимизировать прибыль на рынке тахографов
Получив заявку на продвижение компании по производству и продаже тахографов, мы приступили к анализу ниши.
Анализ показал наличие стабильного спроса и значительной конкуренции в интернете, с общим объемом коммерческих поисковых запросов около 20 503 в месяц по основным регионам (Москва, Ленинградская, Псковская и Новгородская области).
Оценка по России
Прогноз по получению лидов в России показывает значительные различия в результатах между поисковой рекламой и рекламной сетью Яндекса (РСЯ).
При минимально допустимой конверсии сайта (3%) РСЯ демонстрирует гораздо более высокие показатели в сравнении с поисковой рекламой, обеспечивая 4503 клика и 135 лидов по сравнению с 1501 кликом и 45 лидами от поисковой рекламы. Стоимость лида в РСЯ также значительно ниже — 470,42 рубля против 1 411,26 рубля.
При оптимальной конверсии сайта (5%) ситуация выглядит аналогично: РСЯ генерирует 225 лидов по цене 282,25 рубля за лида, тогда как поисковая реклама дает 75 лидов, стоимость которых составляет 846,76 рубля. Данные результаты свидетельствуют о большей эффективности РСЯ в привлечении более выгодных лидов.
При положительной конверсии сайта (10%) различия становятся еще более явными. РСЯ обеспечивает 450 лидов с стоимостью 141,13 рубля за лида против 150 лидов из поиска с ценой 423,38 рубля.
Оценка по Московской, Ленинградской, Псковской и Новгородской областям
Прогнозируемые результаты по тахографам и картам водителей и предприятий в Московской, Ленинградской, Псковской и Новгородской областях также демонстрирует явное преимущество использования рекламы в рекламной сети Яндекса по сравнению с поисковой рекламой.
Количество кликов и лидов: РСЯ показывает значительно более высокие показатели как в количестве кликов, так и в количестве лидов по всем сценариям конверсии. Например, при минимально допустимой конверсии сайта (3%) РСЯ генерирует 6057 кликов и 182 лида, тогда как поисковая реклама обеспечивает только 2019 кликов и 61 лид.
Стоимость лида: Стоимость лида в РСЯ значительно ниже — 553,43 рубля против 1 803,20 рубля в поиске при минимальной конверсии. Эти данные сохраняются и при оптимальных (5%) и положительных (10%) сценариях конверсии, что подчеркивает экономическую эффективность использования РСЯ.
Качественные лиды: РСЯ также генерирует большее количество качественных лидов. При положительной конверсии сайта (10%) РСЯ приводит к 606 лидам с 212 качественными лидами, тогда как поисковая реклама обеспечивает только 202 лида с 71 качественным.
Потенциальная прибыль: РСЯ также стреляет вперед по потенциальной прибыли. Например, при положительной конверсии РСЯ прогнозирует прибыль в размере 999 405 рублей, что значительно превышает 333 135 рублей от поисковой рекламы.
Таким образом, рекламная сеть Яндекса показывает преимущество по всем сценариям конверсии. Это говорит о том, что для увеличения количества и качества лидов стоит сосредоточить основные усилия на РСЯ, обеспечивая более низкие затраты на получение лидов и возможность конвертации в продажи.
Для эффективного продвижения в B2B сегменте рекомендуется использовать связку "Квиз + РК" с акцентом на уникальные торговые предложения компании. Это позволит создать более целенаправленный подход к привлечению клиентов, а также упростить процесс получения контактной информации для дальнейшей работы.
Рекомендуется проводить рекламные кампании как через Рекламную сеть Яндекс (РСЯ), так и через поисковую рекламу, с акцентом на РСЯ, что позволяет обеспечить большее количество показов и кликов с более низкой стоимостью заявки (в 3-5 раз меньше, чем в поисковой рекламе).
Общий прогноз по стоимости лидов в зависимости от конверсии указывает на возможность достижения высоких показателей при правильной настройке рекламных кампаний и использовании эффективной стратегии.
Рекомендуется также периодически пересматривать и адаптировать стратегию в соответствии с надежными данными из аналитики, что позволит заранее реагировать на изменения в рынке и поведении целевой аудитории.
Результаты работ по проектам можно посмотреть тут.
Моя страница ВКонтакте — Павел Соловьев.
Переходите в наш чат-бот, где вы сможете забрать полезную инструкцию «5 способов увеличить продуктивность на 100%».
Также подписывайтесь на наш Telegram-канал New Point.
Рекомендуем ознакомиться с другими нашими работами: