Кейс 12 | Я.Директ для клиники флебологии | Как целый год сохранять стоимость заявки, даже в декабре

Привет! Меня зовут Кирилл, я специалист по настройке таргетированной и контекстной рекламы. За моими плечами опыт в 40+ различных проектах, а реализовано уже более ~26 млн рублей рекламного бюджета.

В кейсе ниже показываю, как в сложной медицинской нише стабильно получать заявки из контекстной рекламы, сохраняя стоимость обращения даже в декабре.

Поговорим про рекламу для клиники флебологии, как приводить клиентов на лечение варикоза, поделюсь рабочими связками.

Cеть узкопрофильных клиник лазерной флебологии в Санкт-Петербурге. Трафик запускаем на акцию «консультация флеболога + УЗИ вен ног за 1490».

Основная задача — привести лиды с запросом на ЭВЛК.

CPL (стоимость 1 лида) – 2000 рублей

Для каждого нового проекта я придерживаюсь чёткого пошагового алгоритма, который обеспечивает успешный старт кампании за 3–5 рабочих дней:

Такой подход позволяет:

Контекстная реклама, на самом-то деле, максимально простой инструмент для привлечения качественных заявок. Для того, чтобы всё получалось (стоимость лида была в норме, качество заявок хорошее), необходимо, по сути, две вещи. Первая – хорошая посадочная страница, а вторая – попадание в запрос ЦА.

Посадочную страницу мы улучшаем каждый месяц, только это помогает держать стоимость регистрации даже не в сезон. Я сам брал консультации у других специалистов, чтобы посмотреть свежим взглядом и внести новые изменения.

Изменили порядок блоков, шрифты, посылы, отзывы обновляем – всё, чтобы держаться на плаву.

С проектом мы работаем уже больше года, за это время были протестированы не только несколько вариантов рекламных лендингов, но и множество различных стратегий: поиск, рся, мк, ретаргет и тд.

По порядку о каждой из стратегий:

В итоге, оставили в работе поиск по лучшим фразам с оплатой за лиды (что, кстати, на удивление, хорошо работает и ежедневно приносит лиды) и обученный МК с лучшими связками крео и текстов с оплатой уже за клик.

Креативы тестировал разные, заголовки тоже. Вывод можно сделать один – чем более прямой запрос, тем лучше. Тестировал всякие рекламные по типу “Беспокоят вены на ногах?”, но все равно работает лучше всего “УЗИ+консультация за такую-то стоимость, звоните”.

Самая главная проблема в проекте, что у клиники всего 1 филиал на весь Санкт-Петербург, а аудитория, в силу своего возраста, преимущественно склоняется к посещению ближайших клиник. Пытался решить эту проблему, сужая гео, но тогда замечается сильная просадка по конверсиям без повышения процента валидности заявок.

Но даже с этой проблемой удалось даже в декабре получать заявки на консультацию по 1300-1500 рублей.

Сейчас активно масштабируемся, работаем с 1 клиентом на город. Опыт работы в этом проекте помог нам за неделю-две запускать проект в нише флебологии "под ключ" с созданием сайта и интеграцией аналитики.

В нише заметна сильная сезонность и результаты непостоянные. Поэтому будут две цифры: в лучший месяц (Л) и средние (С)

CPL(Л) - 863 рубля.

CPL(С) - 1756 рублей.

Если вы хотите получить качественную рекламу для медицинской клиники или клиники флебологии, которая будет приносить заявки ипродажи, а не цифры в рекламном кабинете, но не хотите переплачивать комиссионные агентствам, тогда велком по ссылкам ниже.

Стоимость всегда обсуждаема и зависит от задач в проекте. По мимо Яндекса можем настроить и ВК. Пишите мне в ЛС и приходите на бесплатную консультацию, разберём ваш проект.

Есть возможность запуска проекта под ключ: сайт+аналитика+реклама.

Рассчитать рекламный бюджет по ссылке:

Все актуальные кейсы в сообществе: https://vk.com/yongykir_ads

Телеграм: t.me/youngykir