Кейс 13 | VK реклама для закрытого клуба психологов
Привет! Меня зовут Кирилл, я специалист по настройке таргетированной и контекстной рекламы. За моими плечами опыт в 40+ различных проектах, а реализовано уже более ~26 млн рублей рекламного бюджета.
В кейсе ниже показываю, как с помощью VK рекламы удалось привлечь аудиторию психологов на вступление в клуб и участие в профессиональных мероприятиях.
О проекте:
Клуб для психологов — это пространство для профессионалов, где они могут общаться с коллегами, участвовать в интервизиях и супервизиях, а также делиться опытом.
Основные задачи рекламной кампании заключались в привлечении трафика на пробную неделю клуба, участие в интервизиях и супервизиях, а также привлечение новых членов в клуб.
Процесс работы:
1. Планирование и запуск
Для каждого нового проекта я придерживаюсь чёткого пошагового алгоритма, который обеспечивает успешный старт кампании за 3–5 рабочих дней:
- Анализ целевой аудитории: изучаю потребности, боли и мотивации потенциальных клиентов.
- Анализ конкурентов: исследую рекламные стратегии, тексты и креативы ключевых игроков ниши.
- Глубокий анализ проекта: изучаю посадочные страницы, существующую воронку и даю рекомендации по повышению конверсии.
- Разработка контентной стратегии: планирую структуру промопостов и пишу заголовки для креативов.
- Подготовка материалов: создаю тексты объявлений и формирую ТЗ для дизайнеров.
- Формирование гипотез: составляю план тестов гипотез с дедлайнами и прогнозируемыми результатами.
- Техническая настройка и запуск: настраиваю объявления и запускаю на целевую аудиторию.
Такой подход позволяет:
- Гарантировать качественную подготовку и запуск кампаний с учётом всех особенностей проекта.
- Снизить стоимость привлечения клиента за счёт работы с ключевыми точками эффективности.
- Создать устойчивую стратегию, которая работает даже в условиях высокого уровня конкуренции или несезона.
2. Ведение рекламной кампании
Для запуска проекта я начал с детального анализа целевой аудитории и подготовки рекламных материалов. Исследовав потребности и мотивации потенциальных участников, я выделил сегменты аудитории, наиболее подходящие для достижения целей кампании. На основе анализа я составил гипотезы и разработал креативы, которые тестировались в рамках первых запусков.
Ключевыми сегментами аудитории стали:
- Психологи, найденные через профессиональные должности.
- Подписчики конкурентов и активные участники их сообществ.
- Аудитория косвенных пабликов, связанных с тематикой психологии.
- Пользователи, интересующиеся профессиональными ключевыми фразами.
Креативы были адаптированы под особенности аудитории. Для тестирования использовались статические изображения с карикатурами и яркими плашками. Тексты объявлений акцентировали внимание на ключевых преимуществах клуба: возможность бесплатной недели, участие в интервизиях и доступ к профессиональному сообществу.
Результаты рекламной кампании
- Этап 1: Привлечение на бесплатную интервизию
- Потрачено: 11 200 рублей.
- Получено лидов: 21.
- CPL: 533 рубля.
- Вывод: Для бесплатного лид-магнита стоимость заявки оказалась высокой из-за недостаточного охвата целевых аудиторий и ограниченного числа протестированных креативов. Однако этот этап стал важным шагом для анализа эффективности. Были протестированы разные подходы, включая карикатурные изображения и вариативные тексты, что позволило выделить успешные элементы для последующего масштабирования. В результате удалось понять, какие сегменты аудитории наиболее активны, и определить направления для улучшения кампании.
- Этап 2: Трафик на клуб с бесплатной неделей
- Потрачено: 17 700 рублей.
- Получено лидов: 53.
- CPL: 333 рубля.
- Вывод: Привлечение трафика на бесплатную неделю оказалось самым эффективным подходом благодаря комплексному подходу к оптимизации. Во-первых, использование проверенных креативов, которые уже показали хорошие результаты, позволило сократить время на тестирование и минимизировать затраты. Во-вторых, аудитории были тщательно подобраны: акцент был сделан на профессионалов, которые активно ищут подобные форматы взаимодействия. Это помогло не только снизить стоимость заявки, но и привлечь участников, заинтересованных в долгосрочной активности клуба. В процессе было выявлено, что добавление ярких плашек и акцентов на уникальности предложения значительно повышает кликабельность объявлений. Такой подход обеспечил стабильный поток качественных лидов с минимальными затратами.
- Этап 3: Доступ в клуб со скидкой 2500 рублей
- Потрачено: 7 000 рублей.
- Получено лидов: 11.
- CPL: 636 рублей.
- Вывод: Стратегия со скидкой не принесла ожидаемых результатов. Проблемы возникли из-за недостаточно ясной передачи ценности клуба. Аудитория не понимала, что именно они получают за указанную сумму. После анализа было решено усилить акцент на ключевых преимуществах: профессиональное общение, доступ к супервизиям и интервизиям, уникальный формат закрытого сообщества. Кроме того, предложили переработать материалы, добавив отзывы текущих участников и примеры решённых кейсов, чтобы сделать предложение более понятным и убедительным.
Итог за месяц:
- Потрачено: 41 158 рублей.
- Показов: 180 104.
- Кликов: 517.
- Средний CPC: 79,61 рублей.
- Лидов: 88, из них: 53 лида на клуб по 333 рубля. 21 лид на интервизию за 533 рубля. 11 лидов на платный клуб по 636 рублей.
Можно ли улучшить результаты?- Да. Первый месяц всегда трудный, было протестировано много аудиторий, креативов и заголовков. В лучших креативах удалось удержать стоимость лида до 180 рублей.
Лучшие связки позволили удерживать CPL на уровне 180 рублей, именно их мы и продолжили масштабировать.
Мы продолжаем сотрудничество с клубом, сосредотачиваясь на продвижении бесплатной недели, которая доказала свою эффективность.
Если вы хотите получить качественный трафик, который будет приносить продажи, а не цифры в рекламном кабинете, но не хотите переплачивать комиссионные агентствам, тогда велком по ссылкам ниже.
Стоимость всегда обсуждаема и зависит от задач в проекте
- Рассчитать рекламный бюджет по ссылке: https://vk.com/app5898182_-224804997#s=2633978&force=1&utm_source=vc&utm_medium=13
- Все актуальные кейсы в сообществе: https://vk.com/yongykir_ads
- Телеграм: t.me/youngykir