Сделали 90 публикаций в СМИ за год и сэкономили более 4 млн рублей [кейс по продвижению личного бренда]
Есть стереотип, что попасть в топовые СМИ могут лишь акулы бизнеса, а всем остальным даже смотреть в эту сторону не стоит. Мол, «продвигайте свои бренды где-нибудь в “Новостях города N”». Мы в сервисе журналистских запросов Pressfeed не согласны. Вот кейс — за год помогли клиенту из узкой ниши получить 90 упоминаний в медиа. За рекламу не платили.
Кто мы такие? Pressfeed — это сервис журналистских запросов, который объединяет бизнес и СМИ. На платформе журналисты ищут экспертов, которые могут прокомментировать инфоповод, написать статью, выступить на мероприятии, дать интервью или отправить свои продукты на обзор по бартеру. Эксперты, в свою очередь, видят предложения авторов, откликаются, и, если их материалы или кандидатуры подходят, получают бесплатные упоминания в медиа.
P.S. 3 питча (ответа на запрос СМИ) в месяц можно делать бесплатно.
Здесь, на VC, мы не раз видели комментарии в духе «У меня не получается продвинуться в медиа — я узкий специалист, по моей теме журналисты не выставляют запросы». Решили показать на реальном примере, что делать в такой ситуации. Поверьте, она 100% не безвыходная. Наш клиент смог продвинуть личный бренд, и у вас получится. Было бы желание, как говорится😉
Навигация по статье:
Кто клиент
Татьяна Федорова — серийный предприниматель. Ведет бизнесы в разных направлениях: промышленная безопасность, контроль, аккредитация и аттестация лабораторий, подбор и обучение персонала, детское творчество. Параллельно с управленческой деятельностью занимается фасилитацией — в 2023 году прошла сертификацию в международной компании Access Consciousness и теперь продвигает в массы тему осознанности. В общем, личность многогранная.
В чем проблема
Татьяна стала предпринимателем в 1998 году, но только в 2020, в разгар пандемии, задумалась об активном продвижении своих проектов на внешних ресурсах. Четкой стратегии не было. Направлений работы много, все разные, поэтому для начала Татьяна решила заняться соцсетями компаний из сложных ниш — промышленная безопасность, аккредитация и аттестация лабораторий. В течение четырех месяцев она ежедневно публиковала посты, но аудитория ее стараний не оценила.
Чтобы понять, в чем причина низкой активности подписчиков, Татьяна обратилась за консультацией к копирайтерам и SMM-специалистам.
Те в один голос сказали: «Тексты сухие, нелитературные, насыщенные терминами, сложные для восприятия». Попытка изменить манеру подачи провалилась — писать проще у Татьяны не получалось. Интерес к соцсетям быстро угас, но идею продвижения компаний бизнесвумен не оставила. Стала искать другие варианты: мониторила предложения в интернете и случайно наткнулась на рекламу Pressfeed. Оказалось, что повышать узнаваемость брендов можно через публикации в медиа, причем абсолютно бесплатно.
«Я была удивлена, насколько же это всё просто! Эксперту не нужно придумывать идеи для материалов и потом тратить время, чтобы их обсудить с редакциями изданий. На сайте уже есть готовые запросы от СМИ. Более того, все они на трендовые темы, ведь журналисты лучше знают, что волнует читателей».
Просто, да не совсем. За 3 года Татьяна самостоятельно смогла сделать только 5 питчей (ответов), из них журналисты приняли 3. А по идее даже на бесплатном тарифе за это время можно было подготовить 108 публикаций — по 3 в месяц. Почему получилось так мало:
- Фокус не на том. Татьяна искала запросы исключительно по узким бизнес-направлениям. Их было мало и от небольших отраслевых изданий.
- Не та фактура. Питчи были большими и в основном состояли из пространных рассуждений, а журналистам нужны примеры, цифры и факты.
- Низкая скорость ответа. Татьяна долго обдумывала, о чем и как лучше написать. Дедлайны по откликам зачастую проходили, а тексты оставались на руках.
И снова хвала маркетинговым инструментам (и нашему специалисту по рассылкам😄). В электронной почте Татьяна увидела промописьмо о том, что мы можем провести бесплатный аудит экспертного профиля и помочь в разработке стратегии продвижения на платформе Pressfeed. Изучила информацию, записалась на разбор.
Задача: продвинуть личный бренд
На консультации менеджер Pressfeed предложила Татьяне сразу два решения проблемы. Первое — не зацикливаться на узких бизнес-темах и сфокусироваться на развитии личного бренда. Второе — откликаться на максимальное число запросов, которые подходят под опыт, не обязательно предпринимательский.
Больше публикаций — выше медийный вес. Выше медийный вес — больше публикаций.
А чтобы не тратить время и силы на подготовку контента, менеджер порекомендовала Татьяне подключить услугу «Куратор-копирайтер». С ней эксперту не нужно самостоятельно мониторить запросы, писать комментарии и даже общаться с журналистами. Вот как выстраивается сотрудничество:
По словам Татьяны, за 3 года она настрадалась с подготовкой фактуры так, что даже с учетом грамотно расписанной стратегии уже не готова была заниматься продвижением личного бренда в одиночку. На это нужно было тратить немало сил, а свободного времени у предпринимателей, как известно, практически нет. Поэтому работу с журналистами Татьяна, не задумываясь, делегировала нам.
Как выстроили работу со СМИ
Продумали позиционирование. Провели созвон с клиентом. Обсудили, какие темы для публикаций будут в приоритете: предпринимательство, управление персоналом, профориентация, семья (Татьяна — многодетная мама) и хобби. Плюс узкие профильные запросы, которые касаются бизнеса, например, о детских театрах, промышленной безопасности и фасилитации. По итогам встречи составили пресс-портрет — информацию об эксперте в формате резюме.
Собственно, начали работу
Создали чат и еженедельно отправляли Татьяне подборки релевантных запросов, которые журналисты размещали на Pressfeed. К слову, на старте мы всегда обговариваем с клиентами частоту коммуникаций. Кому-то удобно отвечать на срочные предложения, кому-то — нет. Кто-то предпочитает получать от нас сообщения по вторникам, а кто-то — раз в 2 дня. Всё индивидуально.
Популярность → звездам, все клиенты → крупным компаниям? Мы в сервисе журналистских запросов Pressfeed категорически не согласны. Уверены, стать узнаваемым и получать крутые предложения может каждый, независимо от масштаба бизнеса. И самый простой способ это сделать — регулярно публиковаться в медиа. Спойлер: тратить огромные деньги не придется.
Экономили время эксперту на подготовку публикаций для СМИ
Услуга «Куратор-копирайтер» — вариант для тех, кто ценит каждую минуту. Мы понимаем, что наши клиенты — люди занятые, поэтому сразу говорим им: «Не заморачивайтесь, не пишите ответы на запросы текстом, отправьте нам небольшое голосовое с примерами, цифрами, фактами. Остальное наши специалисты докрутят сами».
Принцип работы такой: куратор присылает в чат запрос СМИ → клиент наговаривает фактуру → копирайтер делает расшифровку аудиосообщения и готовит ответ под требования издания → куратор отправляет журналисту питч и пресс-портрет эксперта, берет на себя все дальнейшие коммуникации, отслеживает выпуск материала и отчитывается клиенту о вышедших публикациях.
Результаты: получили 90 упоминаний в СМИ
Ровно за год сотрудничества мы с Татьяной Федоровой отправили в СМИ 140 питчей, из них 90 журналисты забрали в публикацию. В списке изданий — «МИР24», «Российская газета», «Деловой Петербург», «Сравни», «Коммерческий директор», «Трудовые споры», «Секрет фирмы», «Чемпионат» и «Деловое обозрение».
Причем речь идет не о коротких комментариях в пару строк, а о полноценных развернутых материалах. Например, на «МИР24» вышла большая статья с историей об активных хобби Татьяны и ее детей. Внутри много фото из домашнего архива эксперта:
А это развернутый комментарий Татьяны к статье «Не ИИ единым. Какие направления бизнеса расцветут в 2025 году: прогнозы экспертов» в «Секрете фирмы»:
В федеральных изданиях тоже есть материалы Татьяны. Например, вот комментарий к статье «В России возрождается институт наставничества в рабочих профессиях» в «Российской газете»:
В среднем мы готовили по 2–3 питча в неделю. Конверсия принятых комментариев составила 64%. Доволен ли клиент? Конечно! Вспомните результат от самостоятельного продвижения — 3 принятых материала за 3 года👀 Мы же рады, что Татьяна делилась вышедшими публикациями со своими подписчиками в TenChat и в соцсетях. Поверьте, так делают далеко не все.
Отметим, что Татьяна продвигает личный бренд, а не конкретный продукт или компанию, поэтому изначально она не ставила целью получить прямые продажи. В приоритете для нее — повышение узнаваемости как эксперта и управленца, что особенно важно в бизнесе. Чем больше упоминаний в СМИ, тем выше доверие среди потенциальных клиентов и партнеров.
В 2025 году Татьяна планирует продолжить работу по развитию личного бренда. Скорее всего, больший акцент будет в сторону фасилитации, так как ближайшая цель — масштабировать продажи авторских методик и лицензионных продуктов международной компании Access Consciousness.
«За год моя нагрузка в бизнесе не уменьшилась. Я развивала свои проекты, ездила в командировки (посетила 7 стран и 20 городов!), проводила встречи. И это не помешало мне стабильно получать публикации и развивать личный бренд. Всё благодаря профессионалам из Pressfeed. Останавливаться на достигнутом не планирую».
Считаем деньги
Любимая рубрика читателей VC. Давайте посмотрим, во сколько Татьяне обошлась работа с нашими специалистами и сколько денег ей удалось сэкономить на продвижении в СМИ 👛 Услуга «Куратор-копирайтер» доступна пользователям Pressfeed, которые подключили PRO-аккаунты. Стоимость в месяц на тарифе «Эксперт» — 49 990 рублей. Этот как раз вариант Татьяны.
В месяц мы делали 7–8 публикаций. Выход одного материала в среднем обходился клиенту в 6500 рублей. Теперь сравним, сколько бы потратила Татьяна, если бы покупала рекламные размещения в СМИ. Стоимость статей в таком формате сильно зависит от масштаба издания: от 50 000 рублей в региональных медиа до 500 000 — в федеральных.
Итого, если мы возьмем минимальную ставку СМИ за размещение материала — 50 000 рублей, то благодаря услуге «Куратор-копирайтер» Татьяна с каждой статьи сэкономила 43 500 рублей. Умножаем на 90 выходов и получаем экономию уже 3 915 000 рублей. Оплату по прайсу в топовых изданий считать не будем — не хотим вас шокировать суммами.
Вы тоже можете продвигать личный бренд без затрат на рекламу и отрыва от бизнеса. Запросы журналистов ищите на сайте Pressfeed. Нет времени? Записывайтесь на бесплатную консультацию менеджера проекта «Куратор-копирайтер» — обсудим детали, поможем выбрать стратегию работы со СМИ.
Мудрые выводы
- Продвижение в медиа доступно всем. Если вы ведете бизнес или работаете в узкой нише, не стоит зацикливаться только на этом. В противном случае у вас будет мало публикаций и то лишь в небольших профильных изданиях, материалы которых поисковики могут и не выводить в топ выдачи.
- Будьте в тренде. Сделайте ставку на социальную проявленность. Людям интересно не только чем занимаются эксперты, но и то, как они проводят время, куда ходят, с кем общаются, какие у них интересы и хобби. Рассказывайте миру, кто вы, — упоминания о компании пойдут параллельно.
- Не бойтесь, что вас не поймут. Личный бренд состоит из нескольких граней, которые в итоге складываются в один понятный читателям и зрителям портрет. Наша клиентка — многодетная мама, коуч, предприниматель, фасилитатор. Она пишет обо всём, что ей близко, и именно это ее выделяет среди других экспертов.
- Не торопите события. Продвижение личного бренда в СМИ — это не про сиюминутный результат. Чтобы узнаваемость и медийный вес росли, публиковаться нужно часто. Количество материалов каждый эксперт определяет для себя сам, но это точно не 3 комментария за 3 года.
Больше полезной информации о продвижении личного бренда вы найдете в нашем телеграм-канале → @pressfeed. Кстати, в нем мы тоже не ограничиваемся экспертным контентом. Мемы, розыгрыши и викторины любим, умеем, практикуем. Присоединяйтесь🤗
А что вы думаете о продвижении личного бренда? Поделитесь своим мнением и опытом в комментариях.
А если без «Куратор-копирайтер», сколько стоит получать эти запросы?
Все запросы есть в общем доступе. Просто регистрируетесь на сайте и откликаетесь) 3 комментария в месяц можно отправить бесплатно. Если нужно больше, тогда стоит подключить про-аккаунт
Впечатляющая экономия получается!
Согласны)
Огонь!
Спасибо за оценку нашей работы)
Очень интересная статья, прочитала на одном дыхании, спасибо! Мне кажется - для бизнеса отличное решение, когда есть стабильный бюджет и статья расходов на маркетинг. Но все же, побуду опять немного скептиком и спрошу о наболевшем - реально ли продвигаться с помощью вашей площадки творческим? Танцорам, фотографам, музыкантам, актерам, дизайнерам и прочим фрилансерам, чьи заработки зачастую более чем скромны (на первых порах). Есть ли интерес к такого рода специалистам у СМИ? Если здесь личный бренд строится через демонстрацию портфолио, через визуал, который важнее текста. Например, какой толк в публикации у дизайнера, который рассказал, как проводит свободное время, вместо материала о том, какие крутые решения он смог найти и что за инструменты использовал, когда разрабатывал дизайн, допустим, линейки чипсов? Слышала про инструмент оплаты разовых статей на любую интересующую тему, но по опыту моих знакомых творческих, у кого есть на это деньги, у них уже стоит очередь из клиентов, расписанная на год вперед и им не до публикаций. А те, кому они очень нужны, не могут отщипнуть от бюджета нужную сумму, потому что мало зарабатывают.