Кейс: как мы привлекли 506 заявок на курсы китайского языка с помощью Яндекс.Директа
Привет! Меня зовут Анна Дудкина, я рекламный стратег и директор агентства по трафику. Сегодня я расскажу о нашем проекте, в рамках которого мы помогли онлайн-школе китайского языка увеличить приток заявок и добиться впечатляющих результатов с помощью Яндекс.Директа.
506 заявок на курсы по средней цене 982 рубля за регистрацию и ROMI в заказе 462%.
Проект: с чего мы начали?
Осенью 2024 года к нам обратилась онлайн-школа китайского языка, которая предлагала своим ученикам:
- Обучение с нуля
- Эффективные методы запоминания иероглифов
- Подготовку к международному экзамену HSK
Прежде чем приступить к работе, мы изучили целевую аудиторию и выделили основные мотивы, которые побуждают людей изучать китайский язык:
66% хотят заниматься для саморазвития.
60% планируют путешествовать или работать в Китае.
51% считают китайский перспективным для карьеры.
Целевая аудитория:
- Люди, стремящиеся к саморазвитию.
- Те, кто планирует работать или путешествовать в Китае.
- Амбициозные специалисты, развивающие карьеру.
Перед нами стояла задача:1 Увеличить поток заявок на годовые курсы.2 Снизить стоимость привлечения лида.3 Максимизировать конверсию заявок в оплаты.
Стратегия: как мы настраивали кампанию?
На первом этапе работы мы запустили рекламные кампании
- по ключевым словам: изучение китайского, уроки китайского, как выучить китайский язык,
- на людей похожих на посетителей сайтов конкурентов - онлайн-школы китайского языка.
- на широкую аудиторию + горячие ключевые запросы.
- на сегменты, которым китайский необходим по работе или учебе
После первого анализа рекламы мы обратили внимание, что хорошо себя показали креативы нейросети с иероглифами - узнаваемый элемент на контрастном фоне.
Поэтому мы продолжили разрабатывать интересные креативы:
- Изображения панд с книгой, символизирующие дружелюбный подход к обучению
- Китайские иероглифы для создания аутентичной атмосферы
- Фотографии экспертов на контрастном фоне, учитывающие устойчивость курсов
Мы сделали акцент на простоте и доступности образования, что, как показывает практика, является мощным мотиватором для высокопрофессиональных студентов.
Какие вызовы мы преодолели?
1 Высокая стоимость лида на старте. Первая неделя показала, что затраты на регистрацию превышают запланированные. Мы ежедневно анализировали результаты, убирали нерелевантные площадки из стоп-листов и корректировали таргетинг.
2 Релевантность показов. На некоторых площадках алгоритм медленно обучался, из-за чего реклама попадала на неподходящую аудиторию. Решение: каждые 2–3 часа вносились корректировки.
3 Креативы, которые не сработали. Не все из 50 протестированных вариантов оказались успешными. Мы оставили только те, которые показали максимальную вовлечённость и низкую стоимость клика.
Результаты: цифры и факты
- Общий рекламный бюджет с НДС: 497 145,98 руб
- Количество регистраций: 506
- Средняя цена регистрации: 982,50 руб
- Получено заказов на сумму 2,9 млн руб, ROMI в заказ: 462%
- Получено оплат на сумму 1,2 млн руб, ROMI в оплату: 130%
- Окупаемость трафика х2,4
Почему это сработало?
1 Грамотная сегментация. Мы чётко понимали, кому и что предлагать. Это снизило стоимость привлечения лидов и повысило конверсию.
2 Эффективные креативы. Визуалы с иероглифами и пандами выделялись на фоне других объявлений, а текстовые сообщения точно попадали в боль и желания аудитории.
3 Быстрая оптимизация. Каждый день мы отслеживали результаты и перераспределяли бюджет в пользу наиболее успешных направлений.
Вывод: как превратить рекламу в инструмент роста?
Этот кейс — пример того, как даже в нишевых проектах можно добиться высокой окупаемости, если подходить к рекламе системно.
----------------------------
— Хотите такой же детальной проработки стратегии и в результате окупаемого трафика для вашей онлайн-школы?
— Хотите освоить один из самых перспективных каналов привлечения клиентов на сегодняшний день?
— Хотите, чтобы ваши автоворонки генерировали прибыль, а не только высасывали средства?
Пишите мне в личные сообщения слово «СТРАТЕГИЯ»
Анна Дудкина -