Провальный Кейс: Как нельзя рекламировать психолога в ВКонтакте.

1. Клиент и его запрос.В декабре ко мне обратилась девушка-психолог, твердый эксперт в своей нише. Задача заключалась в том, чтобы привести заявки на индивидуальные консультации.

2. Исходные данные и проблемы.
- У эксперта не было группы ВКонтакте, только сайт и личная страница.
- Создавать группу психолог отказалась, что усложняло построение прогрева аудитории.
- Проблема ниши: продажи услуг психологов «в лоб» через рекламу в ВКонтакте редко работают из-за холодной аудитории. Эффективный подход предполагает воронку через блог, базу подписчиков или лид-магнит.

3. Стратегия и запуск рекламы.
Первый этап: лид-форма.
Я создала рекламный кабинет VK Ads и воспользовались акцией на первое пополнение счета. С акцией бюджет составил 6 000₽ на 7 дней.

Целевая аудитория:

- Интересы по горячим ключевым словам.
- Подписчики конкурентов в нише психологии.

Результаты:

- Лид-форма показала хорошую кликабельность, но заявок не поступило.
- Потрачено 1357₽, рекламу остановили.

Второй этап: трафик на сайт. Приняли решение направить трафик на сайт эксперта.

Установили VK пиксель для сбора данных о конверсиях.

Результаты:

- Потратили 3800₽ и получили одно обращение через личные сообщения на сайте, но оно оказалось нецелевым со слов клиента.

4. Выводы
Ключевая проблема: отсутствие группы или базы для прогрева аудитории.
Продажа услуг в нише психологии требует более сложной воронки:- Вход через лид-магнит или бесплатную консультацию.

- Прогрев с помощью полезного контента (посты, истории, статьи).
- Догрев через отзывы, кейсы и вовлекающий контент.

Эффективный бюджет: В данной нише тесты без воронки требуют больших вложений. Прямые продажи через рекламу плохо работают с холодной аудиторией.

5. Рекомендации для эксперта.
1. Создайте группу ВКонтакте или базу через Senler — это основной инструмент для построения доверительных отношений.

2. Используйте лид-магниты, например: чек-листы или бесплатные консультации.

3. Работайте на долгую перспективу: регулярное ведение блога и взаимодействие с подписчиками дают лучший результат, чем попытки продавать сразу.

Итог: Продвижение эксперта без группы или воронки оказалось сложным, но этот опыт подчеркнул, что работа с «мягкими нишами» требует особого подхода и долгосрочной стратегии.