Ваш продукт не нужен рынку? Попробуем потренироваться на кошках

Представьте, что вы — кот, который с гордостью тащит домой большую, свежую, блестящую рыбу. Но вот беда: никто не хочет её есть. Соседские котята отворачивают носы, даже старая кошка с третьего подъезда, которая обычно не отказывается от угощений, смотрит с подозрением. И вы сидите на подоконнике, печально смотрите на рыбу и думаете: «Ну как так? Она же идеальная!»

Если ваш продукт не пользуется спросом, значит, где-то вы прокололись. Причём, возможно, не в самом продукте, а в том, как вы его преподнесли или кому пытались продать. Давайте разберёмся, где вы совершили ошибку и как исправить ситуацию — глазами мудрого кота.

Кошачий мир суров: рыба — это валюта. Но вот вы поймали экзотическую рыбу фугу. Да, звучит круто, выглядит эффектно, но кто из кошек вообще знает, как её есть? Большинство просто предпочли бы скумбрию, которая понятна, доступна и решает главную задачу — утоляет голод.

То же самое происходит с вашими продуктами. Вы сделали что-то сложное, инновационное, уникальное — но не задали себе главный вопрос: а нужна ли эта штука другим котам?

Представьте: вы принесли рыбу соседскому псу (кошки, собаки – какая разница). Да, вы старались, но собаки не едят рыбу. А может, вы принесли рыбу уличным кошкам, у которых нет даже миски, чтобы положить вашу добычу. Слишком дорогая рыба для тех, кто привык ловить воробьёв, обречена остаться невостребованной. Например, мой кот не ест рыбу. Всегда прибегает на запах, нюхает и… не ест.

Важно понимать, кто ваши «кошки». Гоняться за всеми подряд бесполезно. У каждого продукта есть свой идеальный потребитель. Просто нужно его найти.

Есть простое правило: чем быстрее кошка получит кусок рыбы, тем счастливее она будет. Если перед тем, как поесть, нужно разгрызть панцирь, подцепить крючком или разгадать загадку, рыба так и останется лежать на полу.

Ваш продукт может быть великолепен, но если кошкам (читай: пользователям) сложно понять, как им пользоваться, они разочаруются и уйдут. Простота — вот что делает хороший продукт отличным.

Допустим, соседский кот Вася ловит рыбу в том же пруду, что и вы. Он скромный, но всем понятно: его рыба вкусная и доступная. А вы кричите: «Моя рыба не такая, как у всех! Её нужно есть хвостом вперёд, и тогда вы почувствуете магию вкуса». И кошки разбегаются.

Если вы не можете просто и понятно объяснить, чем ваш продукт лучше конкурентов, клиенты пойдут к Васе. И не потому, что ваш продукт хуже, а потому что Вася лучше объяснил, зачем он нужен.

В кошачьем мире справедливость проста: рыба должна стоить ровно столько, сколько за неё готовы отдать. Если вы хотите обменять одну селёдку на два мешка корма, даже самые богатые коты покрутят усы и пойдут к кому-то другому.

Ваш продукт может быть отличным, но цена должна соответствовать ожиданиям рынка. Если она слишком высока, вы отпугиваете клиентов. Если слишком низка, вы создаёте впечатление, что продукт — просто тухлая рыба.

Коты всегда делятся мнением: эта рыба слишком костлявая, а та слишком солёная. Если вы продолжаете тащить одну и ту же рыбу, не слушая, что говорят другие, однажды от вас отвернутся даже преданные товарищи.

Обратная связь — это шанс улучшить продукт. Не игнорируйте жалобы или предложения. Внимание к мнению пользователей может стать ключом к успеху.

Итак, если ваш продукт не нужен рынку, не отчаивайтесь. Прислушайтесь к другим кошкам, проверьте, действительно ли ваша рыба утоляет их голод и делает это так, как нужно, подумайте, кому и как её предлагать. А главное — будьте готовы менять подход.

Помните: в мире кошек важно не то, насколько блестит ваша рыба, а то, насколько она желанна. И даже если сейчас кажется, что всё пропало, рынок любит тех, кто готов меняться.