Инфлюенс-маркетинг: кейсы успешного запуска продукта через рекламные интеграции

Маркетинг влияния (influence-маркетинг) – это формат продвижения товаров и услуг в социальных сетях через рекомендации лидерами мнений. Чаще всего данный инструмент ассоциируется с рекламными интеграциями брендов и популярных инфюенсеров, но пора расширять границы. Ведь у компаний появились свои «карманные» блогеры и контент заводы.

Сейчас набирает популярность UGS- контент, ролики созданные креативными авторами и сотрудниками брендов, которые тоже становятся инфлюенсерами. В этой статье на примере кейса известной многим линейки косметики покажем, как эффективно работать с инфлюенсерами.

Примером грамотной работы с маркетингом влияния однозначно является компания Селены Гомес, которая вывела на рынок в 2020 году линейку декоративных косметических средств под брендом Rare Beauty. Чем мне так запомнилась их стратегия продвижения в социальных сетях?

Во-первых, бренды, которые создают звезды, не так уж часто занимают свое место в нише. Обычно, это не становится самостоятельным прибыльным бизнесом, скорее просто еще одним проектом. Даже с их медийными охватами. Во-вторых, по данным из открытых источников в 2023 году компания заработала более 400 млн. $. В этот же год их продукты обозревали, рекомендовали и использовали для создания контента более 100 тыс. блогеров. Я не знаю сумму затрат на эти интеграции, но они точно окупились.

В этой статье мы постараемся наглядно показать, какие фишки использовали маркетологи бренда. Сразу скажем, они универсальны, идеи можно брать для продвижения вашего бизнеса в социальных сетях.

Несмотря на то, что компания задействовала рекламу сразу у 100 тыс. блогеров, они не распылялись, а держали фокус. Они рекламировали один продукт за раз, а не всю линейку целиком. Это позволило направить весь рекламный бюджет, чтобы сделать максимально популярным конкретный товар. По этому же принципу происходил выбора площадок для продвижения. Если задуматься, их десятки: Instagram, Facebook, YouTube, X.com (бывший Twitter), TikTok, Pinterest. Постоянно появляется что-то новенькое. Тот же BeReal или российская соц. сеть Looky. Маркетологи бренда осознанно сделали упор на 2 источника трафика: Instagram и TikTok.

При выборе блогеров для сотрудничества обычно анализируют демографические критерии их аудитории, чтобы портрет целевого клиента бренда вписывался в нее. Например, портрет целевого потребителя бренда – это женщины от 25 до 45 лет, замужние, с детьми. Планируя закупку рекламы у лидеров мнений, маркетолог бренда будет оценивать, есть ли среди подписчиков блогера именно такие люди. Rare Beauty пошли другим путем: они сделали акцент на психологическую группу. Они выбрали владельцев блогов о красоте, ментальном здоровье и стиле жизни. Это сильно расширило аудиторию людей, посмотревших рекламу бренда, позволило работать с разными поколениями.

И главный на мой взгляд секрет успеха их стратегии продвижения, работа с разными категориями лидеров мнений: актеры, певцы, блогеры миллионники, креативные авторы. На этом пункте остановимся подробнее.

Проанализировав рекламный контент, который публиковался с продукцией бренда, я выделил 4 категории его создателей:

Такой подход помог бренду найти те самые 100 тыс. блогеров для партнерства и запустить масштабную рекламную кампанию, которая в итоге принесла им более 400 млн. $ в 2023 году.

Больше о продвижении бизнеса читайте в блоге Hope Group.

Важно также показать результаты продвижения через креативных авторов на практике, на примере кейсов нашего агентства: вот чего достигли всего за 2 месяца работы с брендом:

И что не менее интересно, мы знаем как работать с блогерами, чтобы продавать на миллионы.

Вот и сразу другой кейс - результаты за 3 месяца сотрудничества следующие:

Инфлюенс-маркетинг остается одним из главных инструментов продвижения в социальных сетях в 2025 году. Поэтому важно грамотно использовать его возможности. В формировании собственной стратегии работы с лидерами мнений можно использовать фишки из успешных кейсов известных брендов. На примере Rare Beauty я выделил следующие:

Хотите кратно улучшить свои результаты? Записывайтесь на расчет медиаплана и стоимости продвижения у нашего специалиста в Telegam/WhatsApp, звоните по телефону 79833248753 или отправьте запрос на электронную почту info@hopegroup.ru

Еще больше полезного про маркетинг и продвижение проектов в нашем Telegram-канале «Hope Group — блог digital-агентства». Тут, например, рассказываем про то, как рынок маркетинга в России трансформируется, а здесь о том, что за зверь T-shaped skills и должен ли руководитель быть таким «Т»?, и про много что еще.