Когда конкуренты помогают: как Burger King использовал рекламу McDonald's
Везде вам скажут, что конкурентов нужно изучать, наблюдать за их движениями, делать конкурентный анализ и знать их в лицо. А что если, конкурентов можно не просто изучать, но и использовать в своих целях?
Сегодня расскажу об интересном примере, который наглядно показывает, как это работает. Кейс старый, но по-прежнему инновационный.
В 2018 году в Бразилии Burger King запустил необычную рекламную кампанию под названием «Burn That Ad», которая прямо использовала рекламные баннеры McDonald's.
Как это работало?
Простой ход, но с сильным эффектом. С помощью дополненной реальности (AR) потребители наводили камеру телефона на рекламу McDonald's. И вот тут происходит вау-эффект — баннер «сгорал» на экране, оставляя на его месте купон на бесплатный Whopper от Burger King.
Почему это круто?
- Простота и эффективность — Burger King не пытались продвигать новый продукт или выходить на рынок с большой рекламной кампанией. Нет, они взяли то, что было под рукой — рекламу конкурента.
- Брендовая смелость — они не просто целились в свою аудиторию. Они смело расширили охват, привлекли внимание и кардинально изменили восприятие рекламной кампании конкурента.
- Технологии и стратегия — дополненная реальность здесь не для развлечения, а как маркетинговый инструмент, который заставляет старую рекламу работать по-новому.
Что это даёт бизнесу?
Аудитория сейчас часто привязана к привычным брендам, лояльна к тому, к чему давно привыкла. И такие неожиданные решения, помогают создавать новый контекст, ломать нормы и захватывать внимание — и, как результат, вы станете актуальны на фоне привычных брендов.
Не забывайте: конкурентный анализ важен. Но куда важнее знать, как перехватить это внимание и использовать слабости конкурента в свою пользу.
Как вы считаете, можно ли использовать рекламу конкурентов в своих интересах и при этом сохранить экологичность и этичность такого подхода? 👇
Если вам интересны системные подходы в бизнесе и эффективные стратегии для роста — в моем Telegram-канале найдете ещё больше материалов и реальных кейсов. Подписывайтесь, чтобы быть в курсе!
Почему бы и нет? Особенно когда конкуренты сами помогают, подставляя свои слабые стороны или элементы в маркетинговых стратегиях. Примеров таких ситуаций немало. Например, противостояние Coca-Cola и Pepsi, когда Pepsi сняла легендарный ролик с мальчиком, который купил две банки Coca-Cola только для того, чтобы встать на них и дотянуться до кнопки заказа Pepsi.
Тоже отличный пример
Решили не заморачиваться 😂