Как быть не таким, как все (ищем УТП за 5 шагов)
Цель рекламы в двух словах – доказать аудитории, что вы ей нужнее, чем ваши конкуренты. Как? Показав ей УТП – уникальное торговое предложение. По сути это чётко обозначенная причина, по которой покупать нужно именно у вас.
Как найти УТП?
Частая ситуация: продукт уже есть, да только с УТП вы до конца не определились. Как действовать?
1. Вспомните, кому вы продаёте.
Чем эти люди отличаются от вас? Подсказка: тем, что у вас есть то, что способно решить их проблемы. Осталось понять, какие именно. Если продукт не закрывает ни одну боль клиента – может, выбрать другую аудиторию или изменить продукт?
2. Посмотрите вокруг.
Что предлагают ваши конкуренты? А чем вы лучше? Какие характеристики выделяют ваш продукт среди других? Цена, качество, особенность производства, технологии – список не ограничен.
3. Узнайте, что о вас говорят постоянные клиенты.
Ведь почему-то они выбрали именно ваш продукт. Почему?
4. Собирайте и сокращайте.
Вы разузнали, за что вас ценят клиенты, чем занимаются ваши конкуренты и что вы сами говорите о своём продукте. Теперь объедините всё это в пределах видимости (на листе бумаги, например) и постепенно сокращайте текст. Так, чтобы в конце получилось всего одно предложение. Поздравляем: это ваше УТП 🥳
5. Хорошенько всё проверьте.
Используйте УТП в продвижении и следите за реакцией аудитории. Будьте начеку – возможно, УТП придётся корректировать и тестировать снова.
Найти УТП – полдела. Остаётся преподнести его так, чтобы вас поняли.
Каким должно быть УТП, чтобы его легко считывала аудитория?
1. Ясность
Никаких сложных терминов. УТП – то, что сможет понять каждый человек из вашей целевой аудитории.
2. Ценность
В УТП рассказывайте не о том, какие вы крутые, а о том, почему круто иметь ваш продукт. Пусть аудитория видит выгоду.
3. Конкретика
Размытые формулировки оставьте на другой раз. Для УТП выбираем цифры, детали и конкретные данные: материал, страна-производитель, срок изготовления. “Потрясающие диваны” и “Прекрасные дома” убираем в сторону.
4. Эмоциональная связь
Пусть УТП вызывает у аудитории чувства. Тут на руку играет та же конкретика. Чем точнее вы опишите выгоду для клиента, тем скорее он представит своё взаимодействие с продуктом.
5. Уникальность
Поработаем в роли Капитана Очевидности: уникальное торговое предложение должно быть уникальным. Рассказывайте о том, что выделяет вас среди конкурентов, а не сближает с ними.
Большинство креативов для продвижения создаются именно на базе УТП. Так что поздравляем: дело сделано, теперь у вас есть основа для рекламных кампаний. Применяйте УТП к месту – помочь в этом могут профессионалы. Например, маркетологи tolk.digital.
Подписывайтесь на нашу группу ВКонтакте и телеграм-канал – там всё о маркетинге для предпринимателей: