Как создать вирусное видео: 6 шагов и 1 хитрость, которая делает магию!

Реальный кейс, как умышленно снять вирусное видео на 250K просмотров с копеечными вложениями и гарантированным результатом. И речь не про котиков и попугайчиков, а про целенаправленное создание ролика, который будет выполнять поставленную маркетинговую цель.

Давайте без долгих вступлений! Все помнят разорвавший шаблоны вирусный промо-ролик Dollar Shave Club? 11 млн просмотров за первый год, а сейчас у них уже почти 30 млн просмотров на YouTube. Кроме того, к середине 2016 года у них было около 3,2 млн подписчиков, а годовой оборот приближался к $200 миллионам! И летом 2016 года этот четырёхлетний стартап покупает гигант Unilever за $1 миллиард. Одним из ключевых факторов сделки стал подход к маркетингу и созданию вирусного контента, которые драйвили рост продаж.

Оставим бритвы в покое и перенесёмся в наши дни. Недавно я наткнулся на почти точную копию того легендарного ролика. Джон Ху, фаундер и CEO стартапа Stan, практически сняли известное вирусное видео еще раз. В итоге получилась история с 250K просмотров.

Сначала я подумал “Какого х..”, как можно просто взять супер крутой ролик от Dollar Shave club? Сделать его точную копию и так открыто заявить об этом? Но поразмыслив немного и посмотрев другую активность Джона, я понял, что за этим стоит очень хорошо продуманная кампания вирусного контент маркетинга, на которую в свое время также сделал ставку Майкл Дубин.

В данном случае цель вирусного ролика была не совсем продажи, точнее продажи, но не своего продука. Он хотел достучаться до инвестора, чтобы поднять раунд инвестиций и дополнительно получить хорошие охваты для своего проекта.

Так почему же данное видео не плагиат, а очень сильный маркетинговый и вирусный инструмент и как они это сделали? В данном ролике очень хорошо работают приемы вирусного маркетинга. Не знаю сознательно они их применяли или так получилось, но давайте разберемся.

Люди обожают делиться тем, что делает их умнее, более осведомлёнными или «в теме». И это видео идеально подходит: оно провокационное, остроумное и как внутренняя шутка для тех, кто понимает стартапы, фандрайзинг или маркетинг.

Подумайте сами: когда вы отправляете это видео друзьям или коллегам, вы как бы говорите: «Смотрите, этот парень взломал систему, и это работает. Это же безумие, правда?»

Оно добавляет вам «социальных очков» за наблюдательность и осведомлённость.

Вот я, например, делаю тоже самое, публикуя этот ролик и умничаю тут о создании вирусных видео, доказывая, какой я умный в маркетинге и креативе. Это прямое доказательство, насколько этот принцип работает. 😂

Триггеры — это стимулы, благодоря которым что-либо всплывает у нас в голове. Также они которые удерживают что-то в фокусе внимания. И это видео идеально использует триггер, актуальный для фаундеров, маркетологов и тех, кто ищет инвестиции - классный способ как привлечь внимание инвесторов. Ведь им действительно удалось это сделать с помощью вирусного видео.

Снова пример на мне: сейчас я развиваю свой стартап, поэтому для меня фандрайзинг и поиск правильных инвесторов — ежедневный ритуал и мой круг общения сильно сконцентрирован в эту область. Поэтому каждый раз, когда кто-то упоминает «стратегии привлечения инвестиций» или «как заинтересовать инвесторов», этот вирусный ролик мгновенно всплывает в памяти. Что я делаю? Я делюсь им, обсуждаю, продвигаю его дальше.

Триггеры работают, потому что связывают контент/видер/рекламу с актуальными разговорами. И Джон это сделал блестяще. 💡

Отличный контент всегда вызывает эмоции — и это видео дарит сразу две мощные реакции:

😡 Возмущение: «Как они могли так откровенно скопировать чужую работу? Неужели креативная индустрия дошла до такого уровня?» Сразу захотелось обсудить это с коллегами-маркетологами и креативщиками.

👏 Восхищение: «Подождите-ка... Они использовали проверенную формулу, обошли систему и добились невероятных результатов за копейки. Это же гениально!»

Сначала ты злишься, потом поражаешься, а обсуждать всё это хочется без остановки. Как маркетолог, я в замешательстве. А как бизнесмен думаю: «Чёрт, как круто они сделали и добились своего!»

И давайте будем честны — создание такого ролика через агентство (включая моё агентство VILKA) стоило бы им кучу денег. А они добились сумасшедшего ROI практически бесплатно. 🚀

Если хотите, чтобы вас заметили, ваш контент должен быть публичным — понятным, цепляющим и легко распространяемым.

Джон мог бы годами пытаться попасть в поле зрения Алекса Хормози (известного инвестора и предпринимателя). Вместо этого он превратил свою аудиторию в армию тех, кто тегает его.

Он буквально попросил людей тегнуть Алекса — и они сделали это. Интернет сработал.

Социальное доказательство + коллективное действие = мгновенный результат.

Люди обожают делиться полезными вещами — тем, что экономит время, деньги или силы.

Джон не просто снял и выложил видео. Он добавил пошаговое руководство, где подробно объяснил, как ему удалось провернуть этот трюк.

Он буквально дал вам готовый план. Если вы фаундер, маркетолог или создатель контента, его посыл ясен: «Вот как вы тоже можете создать вирусность. Попробуйте!»

Практическая ценность превращает хороший контент в вирусный, потому что люди чувствуют необходимость поделиться им. Это как сказать: «Эй, тебе это может пригодиться!»

Люди устроены так, что обожают истории. И Джон не просто выложил видео — он обернул его в мощный личный нарратив. Загляните в его оригинальный пост на Insta запрещенный gram, и вы увидите:

Это история. Она эмоциональная, близкая и вдохновляющая. Она добавляет контекст для своего вирусного ролика, заставляет вас сопереживать Джону и думать: «Вау, этот парень действительно заслуживает успеха».

Сторителлинг делает контент запоминающимся и помогает вирусности — и Джон использовал его безупречно.

Что ж, вот они, шесть приемов вирусного маркетинга: заразительные продукты или идеи обеспечивают социальную валюту, имеют триггеры, вызывают эмоции, открыты обществу, практически ценны и упакованы в истории. Подробнее об этих принципах и как они работают можно почитать в книге “Психология сарафанного радио. Как сделать продукты и идеи популярными” от Йоны Бергер. Очень рекомендую, если вы хотите сделать вирусный ролик, как это сделали стартапы выше.

Да в этом и есть хитрость. Как говорится, «кради как художник». Не всегда нужно изобретать велосипед: снять вирусный ролик уровня Dollar Shave Club дико сложно и дорого, и нет никакой гарантии, что выстрелит. А вот взять работающую схему, адаптировать под себя – это уже рабочий способ.

Лично мне история с копированием Dollar Shave Club даёт классный толчок к экспериментам. Снять свой ролик в похожем стиле не значит тупо своровать, если добавить свою индивидуальность. Создание вирусного видео – это искусство тонкого баланса между проверенными формулами и собственными «фишками». Когда думаешь, как сделать вирусное видео, не бойся дерзить. Иногда именно риск и провокация делают ролик вирусным.

Кстати, Джон Ху и команда всё это продумали заранее, не скрывая вдохновения Dollar Shave Club. И результат говорит сам за себя: четверть миллиона просмотров, бешеный интерес и реальные шансы получить инвестиции. Вирусные видео в таких случаях – не чудо, а грамотная стратегия.

Удачи, друзья! И помните: если кто-то назовёт ваш ролик “плагиатом” – это может быть отличным поводом для хайпа, если добавить щепотку креатива и грамотно протолкнуть свою задумку.

И да, если что, подписывайтесь на мой TG канал Сreatozium – там ещё больше подобных разборов и лайфхаков. Погнали вместе снимать крутые ролики, прокачивать создание вирусного видео и творить маркетинговую магию! Повторюсь: я верю, что каждый может снять шедевр, если знает, как сделать вирусное видео и не боится внести в него долю своего сумасшедшего вдохновения.