Telegram-реклама, которая заставляет клиентов покупать: пошаговый гайд от нашей команды.
Если вы хоть раз пробовали рекламироваться в Telegram и не получили результата, знайте: вы не одни такие. Многие бизнесы сливают там бюджеты, как воду. Но я скажу вам больше: это не потому, что Telegram плох и не подходит вам. Это потому, что они делают это неправильно.
Меня зовут Елизавета. Я маркетолог, специалист по трафику и основатель рекламного агентства. Я работаю с 2019 года, и за это время я провела сотни кампаний в Facebook, Instagram, Telegram, VK и других платформах. Сегодня я расскажу вам, как сделать так, чтобы каждый рубль, вложенный в рекламу в Telegram, приносил вам прибыль.
Почему 90% рекламы в Telegram не работает?
Давайте начистоту. Большинство закупщиков рекламы в Telegram — это дилетанты. Они не понимают, что делают. Вот что они делают не так:
- Они не смотрят на цифры и не знают о результативности рекламы. Никакой аналитики, никакой отчётности. Просто "запостили и забыли". Как вы хотите окупить рекламу, если даже не знаете, сколько людей перешло по ссылке?
- Они плохо понимают вашу целевую аудиторию. Они размещают рекламу в каналах, которые совершенно не подходят, потому что там нет потенциальных клиентов.
- Они работают с откровенным мусором. Каналы с ботами, низкой активностью и кучей рекламы. А потом удивляются, почему никто не покупает. Это как пытаться продать Ferrari на рынке, где все ищут дешёвые кроссовки.
- Они не спрашивают, как идут дела. Никакой внятной обратной связи и точной отчётности. Никаких данных о лидах и продажах. Просто "вот вам реклама, а дальше сами разбирайтесь".
Три правила, которые сделают вашу рекламу в Telegram реально эффективной
Хотите знать, как мы добиваемся окупаемости? Вот три правила, которые мы используем в каждом проекте:
Правило 1. Мимо вашей рекламы должно быть невозможно пройти. Она должна цеплять. Сразу. Без раздумий.
Пример: Если вы продаёте нейросеть для генерации изображений, покажите, как она может сделать из новичка профессионального дизайнера за 5 минут. Забудьте про скучные тексты, бренд и регалии. Ваша реклама должна вызывать желание купить прямо сейчас, то есть нести сверхценность для ЦА и вовлечекать.
Для того, чтобы сделать это, мы использовали “Формулу ценности” американского маркетолога Алекса Гормози:
Результат внедрения этой системы целиком дал следующие показатели:
Октябрь:
CTR (конверсия рекламы в переход на сайт) составила 3,68%
Конверсия в регистрацию - 2,78%
Конверсия в покупку - 6,41%
Ноябрь:
CTR (конверсия рекламы в переход на сайт) составила 3,68%
Конверсия в регистрацию - 2,78%
Конверсия в покупку - 5,28%
Декабрь:
CTR (конверсия рекламы в переход на сайт) составила 3,68%
Конверсия в регистрацию - 2,81%
Конверсия в покупку - 6,53%
Почему так важен CTR и конверсия в покупку?
Именно эти показатели говорят о том, насколько целевая аудитория вам попалась, насколько вообще люди хотят ваш продукт.
По рынку нормальная статистика считается 1-2% в конверсии рекламы (CTR) и конверсии сайта. Мы же взяли цифры от 3% до 6%, а в одном канале кликабельность рекламы вообще составила 25%, то есть каждый 4ый из увидевших рекламный пост - перешёл к нам на сайт. А аудитория этих каналов - от 5000 человек.
Это один из наших рекордов по конверсии и вовлечению, таких цифр по вовлечению (то есть продукт попал в ЦА) и окупаемости клиенту не давал ни один предыдущий закупщик.
Правило 2. Выбирайте каналы, где сидит ваша аудитория
Не надо бросать рекламу в любые каналы подряд. Найдите те, где ваша целевая аудитория уже ждёт вашего предложения.
Пример: Для нейросети это каналы про дизайн, IT, креатив. Там сидят люди, которые готовы платить за такие инструменты. На сегодня нейросети перестали быть развлечением, а стали нишевым инструментом.
Правило 3. Качество каналов — это святое.
Канал должен быть живым. С реальными людьми. С высокой вовлечённостью.
Проверяйте: сколько просмотров, сколько комментариев, как часто публикуется реклама. Если канал завален рекламой, бегите от него как от огня.
Нужен трафик в бизнес?
Мы со всеми клиентами работаем вдолгую, мне не очень выгодно брать клиентов на короткосрок, поэтому если:
- у вас есть какие-то сомнения и вопросы
- вы хотите в целом понять, какой канал трафика сейчас хорошо отрабатывает для вашего бизнеса
- что из каналов имеет смысл использовать…
Мы можем с вами созвониться, и я проведу для вас бесплатную стратегическую сессию, где я честно расскажу, какой источник трафика для вас имеет смысл использовать, как это отрабатывает, какие есть варианты и какой результат возможен, а вы уже решите, подходит вам это, или нет.
Никаких жёстких продаж, дожимов и впаривания - мы просто обсуждаем ваш проект, и если вам всё подходит - начинаем. Если не подходит, то тут мы разойдёмся, и БОЛЕЕ ТОГО: если ни одно моё решение вам не подходит, я не буду вам его продавать, предлагать, а лучше отправлю к кому-либо из коллег, кто с этим справится лучше. Это лучше, чем если я буду брать что-то невывозимое и в конце не дам результат.
Чтобы договориться о стратегической сессии, напишите мне в телеграм “Созвон”, и мы с вами договоримся о деталях.
P.S. Также оставляю ссылку на свой телеграм канал! Там я в первую очередь публикую свежие наработки, интересные кейсы, и рассказываю обо всех нюансах площадок, доступных сейчас в РФ. А в комментариях можно бесплатно получить ответ на любой вопрос, а иногда и целую консультацию)