7 причин обновить свой каталог: как улучшить конверсию и впечатление о бренде.

Давайте начистоту: когда вы в последний раз смотрели на свой каталог товаров глазами клиента, а не как его создатель?

Скорее всего, вы просто листали, думая, что он “нормально выглядит”.

Ваша аудитория может так не считать.

Каталог — это мощный инструмент продаж.

Если каталог давно не обновлялся и не отражает современные тренды маркетинга, то пора что-то менять.

Давайте обсудим 7 причин, почему обновление каталога — это не просто каприз, а реальная возможность увеличить продажи и укрепить ваш бренд.

Каталог — это ваше лицо.

Если он выглядит устаревшим, что подумает покупатель?

Скорее всего: “Эта компания застряла в прошлом”.

Современный, качественный дизайн вызывает доверие и мотивирует клиентов вернуться.

Что сделать:

Используйте актуальные тренды в дизайне.
Убедитесь, что каталог отражает ваш бренд и выделяет вас среди конкурентов.

7 причин обновить свой каталог: как улучшить конверсию и впечатление о бренде.

Ваша целевая аудитория меняется.

Если раньше клиентов привлекали красивые стоковые фотографии и длинные описания, сейчас важны удобство, визуальная составляющая и доступность информации.

Что мы сделали и что следует учесть:

Инфографика, например, для представления статистики, помогает лучше воспринимать данные.
Карта и QR-код на видео странице «Производство» привлекают внимание и делают информацию интерактивной.
Мы заменили в каталоге старые стоковые фото на реальные, более живые снимки — клиенты сразу это заметили. В этом каталоге использованы реальные снимки процесса производства, что добавляет доверия к бренду.

Ваши конкуренты наверняка уже работают над чем-то свежим.

Они делают свой каталог товаров удобнее, красивее и современнее.

Что мы сделали?

Проанализировали, как конкуренты оформляют свои каталоги товаров.
Создали четкую структуру страницы: левая страница акцентирует внимание на визуализации, правая страница представляет технические характеристики в виде таблицы, что упрощает поиск и восприятие данных.
Использование графиков и иконок (например, кривая силы света, типы креплений) помогает визуально объяснить сложную техническую информацию.
Крупное изображение светильника сразу привлекает внимание, демонстрируя дизайн и конструкцию устройства. Отрисовали схемы крепления и объем светильника, что полезно для инженерных и проектных работ.

Люди покупают не только продукт, но и идею, эмоцию.

Создание эффективного каталога требует не только технической точности, но и эмоционального вовлечения клиента.

Рассмотрим несколько стратегий, которые помогают привлечь внимание и завоевать доверие:

Как это сделать?

Использовать цифры и факты. На левой странице видно, как светильники ITL решают задачи освещения:
В Омске установлено 2000 светильников, обеспечивающих безопасное освещение в городской среде.
Здесь можно было бы добавить отзывы от представителей этих городов могли бы добавить доверия, например: "Благодаря установке светильников ITL-SLED005 наш район стал более безопасным и уютным для жителей."
Реальные фотографии: продукт в действии. На правой странице представлены фотографии улиц, освещенных светильниками ITL. Такой подход поможет укрепить доверие и вдохновить клиентов на сотрудничество.

Мобильный трафик растёт, и если ваш интернет-каталог товаров неудобен для просмотра на смартфонах, вы теряете клиентов.

Важные шаги:

Сделайте каталог адаптивным: он должен корректно отображаться на любом устройстве.
Добавьте быстрый поиск и удобную навигацию, чтобы клиент мог быстро найти нужный товар.
Внедрите опцию мгновенной связи через чат или кнопку обратного звонка прямо из каталога.

Качественный каталог товаров — это показатель профессионализма компании. Старые фотографии, опечатки или сложная структура каталога могут испортить впечатление.

Что улучшить:

Закажите профессиональную фотосъёмку товаров.
Проверьте и отредактируйте тексты: они должны быть лаконичными и продающими.
Убедитесь, что структура каталога интуитивно понятна и удобна для клиента.

Самая важная причина обновить каталог товаров — увеличение продаж.

Современный дизайн, точное описание продуктов и удобство использования напрямую влияют на решение клиента о покупке.

Но чтобы конверсия действительно росла, важно не только красиво оформить каталог, но и внедрить функциональные решения.

Что поможет:

Добавьте отдельный раздел «Горячие предложения», который будет привлекать внимание к ограниченным акциям.
Покажите бестселлеры, которые чаще всего выбирают клиенты. Это создаст эффект доверия — если другие покупают, значит, это стоит внимания.
Предложите клиентам комплекты товаров со скидкой, например: «Купите 5 светильников и получите 10% скидки на автоматизацию освещения».
Для печатных каталогов используйте блоки с призывами: «Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше» или «Позвоните, чтобы получить бесплатную консультацию».
В цифровом каталоге кнопки «Купить сейчас», «Запросить расчет стоимости» или «Получить консультацию» могут значительно ускорить процесс покупки.
Включите логотипы клиентов, для которых вы уже реализовали проекты. Разместите мини-кейсы прямо в каталоге: короткие истории успеха с результатами.
Включите разделы с рекомендациями: «Как выбрать подходящий светильник для вашего объекта».
Добавьте инфографику о преимуществах вашей продукции: экономия энергии, окупаемость, долговечность.