Архетипы в маркетинге: врач в архетипе Героя

Понятие архетипов было введено в психологию Карлом Густавом Юнгом. Он описывал их как универсальные образы и модели поведения, заложенные в коллективном бессознательном. Позже Кэрол Пирсон адаптировала эту концепцию для маркетинга и брендинга, выделив 12 архетипов, включая Героя, Искателя, Мудреца и другие.

Архетипы в брендинге помогают сформировать эмоциональную связь с аудиторией, отражая ключевые ценности, мотивации и стиль коммуникации. Например, архетип Героя символизирует силу, упорство и стремление преодолевать вызовы, что делает его идеальным выбором для профессионалов, которые работают с серьёзными задачами и изменяют жизнь людей к лучшему.

Инна Игоревна — врач-реаниматолог с 15-летним стажем. Её профессиональная миссия заключается в спасении жизней, наставничестве для молодых специалистов и популяризации профилактической медицины. Личный бренд Инны Игоревны, выстроенный в архетипе Героя, демонстрирует её целеустремлённость, ответственность и преданность своему делу.

1. Методика Кэрол Пирсон: Прохождение теста помогло выявить доминирующий архетип Героя, который стал основой позиционирования. Этот архетип позволил сосредоточиться на качествах Инны Игоревны, таких как смелость, сила характера и способность преодолевать вызовы.

2. Анализ карты Human Design: Human Design использовался для выявления природных сильных сторон характера Инны Игоревны, таких как склонность к лидерству, умение принимать решения под давлением и эмпатия. Эти характеристики гармонично раскрывают её архетип Героя, усиливая внутреннюю аутентичность бренда. Да, я прекрасно понимаю, что это спорный инструмент, не имеющий доказательной базы. но на практике он дает хороший результат. Это проявляется в том, что эксперт, для которого делается раскрытие его качеств получает и видит больше аутентичных вариантов. Проще говоря - по итогу получается более индивидуальный и гармоничный и не шаблонный образ эксперта.

3. Принципы из книги «Аутентичный личный бренд» Рамперсада Хьюберта: В процессе работы над брендом использовались следующие подходы:

4. Контент-маркетинговая стратегия: Важным шагом в создании личного бренда является эффективная работа с контентом. Стратегия контент-маркетинга для бренда Инны Игоревны включала несколько элементов:

Наш врач — это герой, который стоит на передовой медицины и готов сражаться за здоровье своих пациентов в любых условиях. Она сочетает в себе силу, решимость и сострадание, как персонажи великих героинь: Катнисс Эвердин, Эллен Рипли и Мулан. В её образе — абсолютная уверенность в своих силах, готовность к самопожертвованию и искреннее желание защищать жизни людей. Этот врач — это не просто профессионал, а тот, кто сражается за результат с открытым сердцем и предельной отдачей. Её позы, выражение лица и одежда говорят о том, что она — лидер, которому можно довериться. Внешность героини — это лёгкость и функциональность медицинской формы с элементами практичности, удобных карманов и тщательно продуманной мобильности, отражающих её способность быстро реагировать на любые вызовы. Одежда в приглушённых оттенках, подчеркивающих её стойкость и готовность действовать в любых ситуациях, гармонично сочетается с мягкими элементами, напоминающими о её заботе и любви к пациентам. Она может быть уверенно стоящей в решительной позе, с руками на бедрах или сжатыми кулаками, но её лицо при этом выражает не агрессию, а спокойную решимость. Она вдохновляет на доверие и уверенность в том, что всё будет сделано, что она сделает всё, чтобы победить болезнь.

Что стоит за этим образом:

Сила и стойкость — она готова сражаться до конца, в любую минуту вставая на защиту жизни.

Теплота и забота — несмотря на свою решимость, она полна любви к пациентам и стремится помочь, проявляя сострадание и понимание.

Ответственность и надёжность — с этим врачом пациент может быть уверен, что он в надежных руках, и что её действия всегда направлены на результат.

Доверие и вдохновение — этот врач вдохновляет на следование её примеру, на принятие вызова, на действия в моменты трудности, и на полное доверие себе и её профессионализму.

Уверенность и поддержка Этот врач говорит с уверенностью, но всегда в поддерживающем и ободряющем тоне. Она понимает, что её задача — не только лечить, но и поддерживать, давать уверенность пациентам и подписчикам. Она не просто даёт советы, она вдохновляет на действия. Лёгкий, но твёрдый голос, который успокаивает и мотивирует.

Честность и прямота В её общении всегда царит чистота и открытость. Она не будет скрывать сложных истин, но и не перегрузит людей лишней информацией. Это врач, который говорит по существу, без лишних фраз, всегда понятно и доступно. Она поможет разобраться в сложных медицинских вопросах, не утрируя и не усложняя, а делая всё ясным и понятным.

Сочувствие и забота При этом врач никогда не забывает, что перед ней люди, которым важно внимание и забота. Она проявляет эмпатию, она слушает и понимает, что иногда нужно не столько лечение, сколько поддержка и человеческое присутствие. Она говорит с теплотой, которая ощущается даже через слова.

Мотивация и вдохновение В её голосе всегда слышится вера в лучшее, даже когда ситуация сложная. Она вдохновляет и мотивирует, всегда подчёркивая силу каждого пациента и возможность справиться с любыми трудностями.

Энергия и решимость Её стиль общения активный, с ясными, чёткими призывами к действию. Она всегда призывает к активности и вере в свои силы, поддерживая решимость и фокус на результате.

Самое важное: под всеми этими рекомендациями стоит глубокая опора на самого человека. Понимание того, как он себя на самом деле чувствует, кто он, что в нём проявлено и как его воспринимают, согласно его природе — ключ к гармоничному бренду. Всё это создает единый, целостный образ, который резонирует с аудиторией.

С точки зрения маркетинга, работа по архетипированию помогает значительно сократить путь клиента (CJM), убирает сопротивление при покупке товара или услуги и сокращает Time2Market. В результате бренд начинает зарабатывать быстрее, используя архетипированную стратегию, чем без неё.

Телеграм, где делюсь примерами: