Кейс: 400% окупаемости с рекламы ВК в нише посуточной аренды

Как продать дорогую услугу в узкой нише? Приведите трафик через классику онлайн-образования — вебинар. Так сделал последний клиент моего агентства и заработал с нашей рекламы почти 800 000 ₽.

Привет, я Андрей Анцибор — основатель и руководитель рекламного агентства НефтеТрафик.

Ежедневно мы с командой приводим в продающие воронки, блоги и вебинары более 50 000 лидов, которые потом покупают продукты наших клиентов. Мы точно знаем, как делать стабильно растущий результат без сливов бюджета.

Сегодня рассказываю о новом проекте агентства в нише посуточной сдачи квартир. Какие результаты получили за тест, на какую аудиторию целились в рекламе, и какие креативы привели больше лидов — узнаете из статьи.

Ниша: бизнес посуточной аренды квартиры

Срок РК: 5 недель

Откуда вели трафик: таргет VK

Бюджет: 156 000 ₽

Количество лидов и их средняя цена: 526 по 296 ₽

Продажи: 795 000 ₽

Общая окупаемость: 409%

Проект в нише посуточного бизнеса аренды квартир. Спикер на ежедневном автовебинаре рассказывает, как решить проблему с уборкой помещений: о клининге и найме горничных.

Основной платный продукт рассчитан на аудиторию, которая относится к сдаче квартир, как к бизнесу. То есть арендатор Наталья Петровна, которая сдаёт одну квартиру только на долгий срок и только славянской семье — не целевая аудитория проекта.

Клиент поставили на рекламную кампанию такие цели:

Если вы видели предыдущий блок, то уже знаете, что со второй целью команда НефтеТрафика справилась. Цена регистрации идёт часто до 400 ₽ и реже поднимается выше. Но 2000 регистраций за месяц привести не получилось даже с учётом цены в KPI.

Подробную статистику по доходимости на вебинар найдёте ниже.

Прежде обозначу, что многие инсайты в этой статье я намеренно не раскрыл, так как фишки по настройке РК могут перенять конкуренты. Также на всех проектах НефтеТрафика действует договор о неразглашении.

Тексты для рекламной кампании в нише посуточной сдачи квартир должны быть лонгридами. То есть короткий формат в пару предложений не подойдёт, так как за одно объявление нужно проработать боль, рассказать о спикере и отсеять нецелевую аудиторию. Если кто-то может уместить всё перечисленное в короткий формат — отлично. Но в нашей РК использовались только лонгриды.

В заходах объявлений затрагивали боль с уборкой квартиры. А до оффера вываливался вагон лид-магнитов, которые получат участники вебинара.

Креативов (изображений) для связок объявлений тестировали много. В работе остались фото спикера, реалистичные и не совсем иллюстрации с уборкой квартир. Ниже, как и с текстами, приведу пару примеров. Их сгенерировал через ИИ.

Сейчас лента VK больше стремится к визуальному контенту. Поэтому одна из гипотез на проекте была в том, чтобы размещать оффер сразу на креативах. Но в результате теста поняли, что просто изображения без надписей работают лучше. Берите на заметку, когда попробуете вести трафик с таргета.

Конверсия в регистрацию на вебинар: 45%

Количество участников на вебинаре: 220

Доходимость на вебинар: 44%

Количество оплат: 24

После трёх тестовых недель с бюджета в 100 000 ₽ клиент получил продаж на 600 000 ₽. Большая часть этой суммы — оплата основного продукта. В новом году мы продолжили вести трафик и уже получили продаж ещё на 200 000 ₽. Поэтому продолжаем работать с проектом и продумываем масштабирование рекламной кампании.

Вы же можете самостоятельно попробовать разобраться в настройке рекламного кабинета, сформировать воронку и попытаться выйти на тест с курсом, вебинаром или блогом. Но дешевле и быстрее доверить работу с трафиком нашей команде.

А чтобы узнать цену лида, подходящий канал привлечения аудитории и потенциальный срок окупаемости вашего проекта — оставьте заявку менеджеру на сайте или в социальных сетях: ВК или Telegram.

Кейсы агентства НефтеТрафик для проектов в других нишах онлайн-образования:

ТОП-5 связок, на которых наши онлайн-школы и эксперты заработали более 28 000 000 ₽

Кейс: реализовали в ВК 20,5 миллионов рекламного бюджета в нишах психологии и эзотерики

Кейс: заработали экспертам в нише профессий более 61 миллиона рублей