Как понять, что ваш специалист по рекламе сливает бюджет?

Настроить и запустить рекламу в Яндекс Директ может любой, но не каждый умеет делать это эффективно. Если рекламный бюджет уходит, а заявок нет, возможно, ваш специалист не управляет кампаниями. Разбираю в статье ключевые ошибки!

Если отчет показывает много переходов, но мало звонков или заявок, это тревожный сигнал. Причины могут быть разные:

Трафик идёт по нерелевантным запросам. Например, у вас клиника премиум-класса, а объявления показываются людям, ищущим «бесплатную консультацию».
Нет сегментации аудитории — реклама настраивается для всех подряд, без учета платежеспособности и интересов.
Объявления и посадочная страница не согласованы: в рекламе одно предложение, на сайте — другое.

Как я работаю: перед запуском анализирую продукт, определяю целевые сегменты, тестирую гипотезы, чтобы заявки поступали, а не просто расходовались деньги на клики.

Если специалист не предоставляет детальных отчётов или ссылается на «всё под контролем», это повод насторожиться. Вы должны видеть:

Сколько было потрачено денег и на что именно.
Какие объявления работают лучше, а какие «сливают» бюджет.
Какие каналы приносят клиентов и сколько стоит каждая заявка.

Как я работаю: предоставляю чёткие отчёты, анализ динамики, объясняю, какие действия предприняты и почему.

Яндекс предлагает автостратегии, но если их запустить и не корректировать, можно потерять весь бюджет. Например, если выбрать «Максимум кликов», система будет показывать рекламу по дешёвым, но нецелевым запросам.

Как я работаю: использую гибридный подход — тестирую автоматические стратегии, но вручную корректирую ставки, исключаю неэффективные ключи, площадки и аудитории.

Если реклама показывается по нерелевантным запросам, бюджет уходит впустую. Например, если вы продаёте премиальные окна, но ваше объявление показывается по запросу «бюджетные пластиковые окна», значит, не проработаны минус-слова.

Как я работаю: на старте формирую списки минус-слов, а после запуска анализирую статистику и обновляю их, чтобы исключить неэффективные запросы.

Если специалист не меняет креативы, не тестирует новые гипотезы и не анализирует эффективность ключевых слов, эффективность рекламы неизбежно падает.

Как я работаю: провожу регулярный анализ, тестирую объявления, корректирую стратегии, чтобы снизить стоимость заявки и увеличить конверсию.

Какой вывод можно сделать?
Реклама должна приводить клиентов, а не просто тратить деньги!

Если сомневаетесь в эффективности вашего специалиста — приглашаю на бесплатный аудит: разберу ваши рекламные кампании, найду слабые места и предложу оптимальные решения для корректировки результатов!