1261 заявка по 784 рубля: Как привлекать клиентов на новостройки застройщикам
Как застройщик в Калуге получил 1261 заявку по 784 рубля с таргетированной рекламы ВКонтакте? В этой статье разберем эффективные стратегии, офферы, макеты и аудитории, которые помогли снизить стоимость заявки и увеличить поток лидов.
1. Кто клиент и с какими проблемами он столкнулся?
Проблемы клиента:
🔹 Ограниченный рынок – небольшая целевая аудитория, так как город небольшой.
🔹 Отсутствие уникальных предложений – застройщик не делал скидки и акции.
🔹 Высокая стоимость заявки – требовалось снизить стоимость лида.
Цели работы:
✅ Привлечь целевые заявки по минимальной цене.
✅ Тестировать офферы и форматы рекламы для поиска наиболее эффективных.
✅ Разработать стратегию для стабильного потока клиентов.
2. Этапы успешного запуска рекламы для застройщика
Чтобы добиться результата, мы использовали несколько ключевых стратегий:
Разработка офферов
Так как скидок и акций не было, я сосредоточилась на офферах, которые могли бы заинтересовать покупателей:
✔ Евро-двушка по цене однушки – привлекло аудиторию, ищущую выгодные условия.
✔ Сниженные ипотечные ставки по госпрограммам – показали выгоду покупки.
✔ Приглашение на экскурсии на стройку – повышало доверие покупателей.
Каждый оффер тестировался, чтобы выявить самые эффективные варианты.
3. Как правильно настроить рекламу ВКонтакте для застройщика?
После разработки офферов мы провели аудит рекламного кабинета и настроили кампании:
📌 Старый рекламный кабинет:
- Бюджет: 419 000 руб.
- Получено заявок: 659
- Средняя стоимость заявки: 592 руб.
Со временем старый кабинет перестал давать стабильные заявки, и цена улетала в космос. Поэтому приняли решение перейти в новый рекламный кабинет
- Новый кабинет: Бюджет — 404 105 рублей, получено 535 заявок, средняя стоимость — 755 рублей.
4. Как найти целевую аудиторию для рекламы ЖК?
Мы протестировали несколько стратегий подбора аудитории:
📌 Ключевые запросы: «квартиры в Калуге», «купить новостройку».
📌 Широкая аудитория: реклама на весь город.
📌 Расширенные аудитории: подписчики группы застройщика + пользователи, интересующиеся недвижимостью.
Что сработало лучше всего?
✔ Расширенные аудитории – дали больше лидов при низкой стоимости.
✔ Геотаргетинг по городу – позволил охватить максимум заинтересованных покупателей.
✔ Узкие аудитории – сработали хуже из-за малого объема пользователей.
5. Дизайн рекламных креативов: что привлекало клиентов?
Ключевую роль сыграли макеты рекламы.
📌 Старый кабинет (лучшие результаты показали):
✔ Планировки квартир.
✔ 3D-рендеры жилого комплекса.
📌 Новый кабинет (самые эффективные макеты):
✔ Фотографии стройки с описанием условий.
✔ Минималистичные макеты с ключевой информацией (этап готовности, ставки по ипотеке).
Вывод: Простые, лаконичные макеты с фото стройки и выгодными условиями вызывали доверие и приносили больше заявок.
6. Итоги рекламной кампании: ROI, лиды, конверсии
📢 Общий результат за год:
✅ 1261 заявка на покупку квартир.
✅ Средняя стоимость лида: 784 руб.
✅ Общий рекламный бюджет: 987 582 руб.
Дополнительные плюсы:
📈 Рост подписчиков в группе ВКонтакте.
📈 Увеличение количества людей на экскурсиях по стройке.
📈 Стабильная стратегия привлечения клиентов, работающая даже с ограниченным бюджетом.
7. Разбираем успешную стратегию привлечения клиентов
🔹Тестирование офферов – позволило найти самые эффективные предложения.
🔹 Гибкий таргетинг – работа с разными аудиториями снизила стоимость заявки.
🔹 Простые и понятные макеты – внушали доверие.
🔹Постоянная оптимизация – анализ данных и корректировка рекламы снижали цену лида.
Хотите получать клиентов из Вконтакте?
Напишите мне в группу ВКонтакте слово «стратегия», и я скину вам персональную стратегию по продвижению вашей ниши через таргетированную рекламу ВКонтакте.
Telegram https://t.me/Julia_Murina
Вконтакте https://vk.com/mur_target