Продвижение лабораторного оборудования с помощью рекламы
К нам поступила заявка на продвижение в нише лабораторного оборудования с помощью контекстной рекламы.
Так мы провели маркетинговый анализ ниши "Лабораторное оборудование" показал, что спрос на это направление в интернете невысок, что обусловлено спецификой ниши и наличием конкуренции. В России общее количество коммерческих поисковых запросов составляет примерно 3 861 в месяц. Эти данные являются важным показателем для планирования рекламных кампаний и формирования стратегий.
Примеры поисковых запросов:
1. Предварительный прогноз
Поиск:
Общее количество показов: 2 496
Общее количество кликов: 376
Рекламный бюджет: 80 000 руб.
РСЯ (Рекламная Сеть Яндекс):
Общее количество показов: 7 488
Общее количество кликов: 1 128
Рекламный бюджет: 80 000 руб.
2. Эффективность по различным сценариям
Минимально допустимая конверсия сайта (CR = 3%):
Поиск: 11 лидов, стоимость лида 7 092.20 руб.; 4 квалифицированных лида.
РСЯ: 34 лида, стоимость лида 2 64.07 руб.; 12 квалифицированных лидов.
Оптимальная конверсия сайта (CR = 5%):
Поиск: 19 лидов, стоимость лида 4 255.32 руб.; 7 квалифицированных лидов.
РСЯ: 56 лидов, стоимость лида 1 418.44 руб.; 20 квалифицированных лидов.
Положительная конверсия сайта (CR = 10%):
Поиск: 38 лидов, стоимость лида 2 127.66 руб.; 13 квалифицированных лидов.
РСЯ: 113 лидов, стоимость лида 709.22 руб.; 39 квалифицированных лидов.
3. Сравнительный анализ
РСЯ показывает значительное преимущество в количестве лидов и их стоимости по всем трем сценариям.
С стоимостью лида:
Поиск имеет более высокую стоимость лида по всем конверсиям, особенно в случае минимально допустимых и оптимальных конверсий.
Наилучшая стоимость лида в РСЯ наблюдается при положительной конверсии: 709.22 руб.
4. Квалифицированные лиды
В случае, если квалифицированные лиды составляют 35% от общего числа лидов:
В РСЯ получены более высокие значения квалифицированных лидов, что указывает на более качественные результаты размещения рекламы.
5. Конверсия в продажи
Конверсия в продажи по среднему показателю составляет 5%, что может привести к значительным потенциальным прибылям, учитывая средний чек продукта (не приведенный в данных).
Рекомендации по продвижению
Создание связок:
Квиз/квиз-лендинг + РК: Это позволит не только собрать контактные данные потенциальных клиентов, но и выявить их потребности через вопросы.
Сайт/интернет-магазин + РК: Создание функционального интернет-магазина, который будет дополнен рекламными кампаниями для максимальной видимости.
Квиз как инструмент:
Использование квиза для создания уникального ценностного предложения. Он должен быть структурирован так, чтобы выявить основные потребности клиентов, а затем предложить каталог продукции или индивидуальную коммерческое предложение (КП) взамен на контактные данные.
Главным экраном квиза должны быть все выгоды, которые клиент получит, что повысит его заинтересованность.
Рекламная стратегия в Яндекс:
Создание рабочей связки "Квиз + РК: РСЯ и Поиск" для максимального охвата.
В РСЯ (рекламная сеть Яндекса) использовать баннерную рекламу, а в Поиске - контекстную. Это создаст многообразие рекламных форматов и повысит вероятность конверсий.
Для первичного захвата клиентов следует предложить лид-магнит, например, каталог продукции или скидку на первую покупку.
Настройки рекламных кампаний:
Разработка офферов и рекламных вопросов, которые помогут закрыть первичный запрос посетителя на квиз-странице.
Настройка системы аналитики (Яндекс Метрика) для отслеживания целевых действий на сайте, что позволит измерять эффективность кампаний в реальном времени.
Связка "Одноэкранный сайт"
Одноэкранный сайт может существенно увеличить конверсию, позволяя быстрее закрыть первичный запрос клиента. За счет 3-5 вопросов можно выявить потребности клиента и собрать его контактные данные без необходимости длительного пребывания на сайте. Это будет полезно для последующей обработки заявок и продаж.
Рекламная кампании
Рекламные объявления должны быть релевантны запросам, что позволит посетителю попадать на связанный сайт или квиз. Конверсия данной связки может доходить до 2-3 раз выше, чем у других стратегий продвижения.
Эффективные стратегии продвижения
В Яндекс РСЯ доступно несколько стратегий. На старте лучше использовать "оптимизацию конверсий с оплатой за клики", для получения первичных данных и обучения алгоритмов. Позже, при накоплении статистики, можно перейти на "оптимизацию конверсий с оплатой за целевые действия".
Стратегия работы с сайтами
Для Awt.ru:
Стратегия "РК + Квиз" с комплексным предложением для целевой аудитории.
После запуска рекламы провести оценку качества трафика и конверсий. Если внедрение квиза не показывает должных результатов, можно разделить страницы под каждую категорию оборудования.
Для сайтов Haier:
Использовать связку "Сайт + РК" для рекламирования оборудования Haier Biomedical и вивариев.
Обратите внимание на менее высокий спрос на оборудование для вивариев; это может отразиться на количестве заявок и их стоимости.
Рекомендации
Работа с несколькими посадочными страницами и большими группами ключей может вызывать сложности с модерацией рекламных кампаний. Рекомендуется создать новый рекламный кабинет в Яндекс.Директ с персональной поддержкой для ускорения процесса.
Благодаря новому кабинету можно рассчитывать на более быструю модерацию и более низкие рекламные ставки.
Заключение
Важно регулярно пересматривать стратегию и вносить изменения в зависимости от эффективности рекламных кампаний. Разумный подход к тестированию различных вариаций предложений и реклама позволяет добиться оптимальных результатов в условиях высокой конкуренции. Не забывайте о прогрессивном и целеустремленном подходе к анализу и мониторингу результатов для достижения наилучшей конверсии.
Результаты работ по проектам можно посмотреть тут.
Моя страница ВКонтакте — Павел Соловьев.
Переходите в наш чат-бот, где вы сможете забрать полезную инструкцию «5 способов увеличить продуктивность на 100%».
Также подписывайтесь на наш Telegram-канал New Point.
Рекомендуем ознакомиться с другими нашими работами: