Запуск контекстной рекламы для продвижения услуг фулфилмента
К нам обратилась компания, оказывающая услуги фулфилмента, с целью увеличения количества заявок и продвижения себя на рынке с помощью контекстной рекламы. Так, мы провели анализ наши для выявления наиболее эффективной стратегии продвижения.
Проведенный маркетинговый анализ ниши "Фулфилмент" выявил наличие спроса на данное направление в интернете и высокую конкуренцию. В Свердловской области общее количество коммерческих поисковых запросов составляет примерно 900 в месяц. Это свидетельствует о потенциале для выхода на рынок и привлечения клиентов.
Примеры поисковых запросов:
Прогноз бюджета и количество лидов
Анализ результатов рекламных кампаний показывает, что разница между каналами "Поиск" и "РСЯ" (Рекламная Сеть Яндекса) существенна. РСЯ демонстрирует более высокие показатели по количеству лидов и их стоимости, что подтверждает его эффективность в привлечении клиентов.
Получение лидов по минимально допустимой конверсии сайта (CR = 5%)
Поиск: 5 лидов, стоимость лида 5 170.33 руб; 3 квалифицированных лида.
РСЯ: 14 лидов, стоимость лида 1 723.44 руб; 6 квалифицированных лидов.
Получение лидов по оптимальной конверсии сайта (CR = 10%)
Поиск: 9 лидов, стоимость лида 2 585.16 руб; 5 квалифицированных лидов.
РСЯ: 27 лидов, стоимость лида 861.72 руб; 12 квалифицированных лидов.
Получение лидов по положительной конверсии сайта (CR = 15%)
Поиск: 14 лидов, стоимость лида 1 723.44 руб; 8 квалифицированных лидов.
РСЯ: 41 лид, стоимость лида 574.48 руб; 18 квалифицированных лидов.
На основании представленных данных можно сделать вывод, что рекламная сеть Яндекса (РСЯ) является более эффективной для данного типа услуг, обеспечивая лучшие показатели по количеству лидов и их стоимости на всех уровнях конверсии. Рекомендуется сосредоточить усилия на увеличении рекламных вложений в РСЯ для достижения максимального эффекта. Поскольку средний чек и потенциальная прибыль от рекламы не представлены, важно оценить и эти параметры в дальнейшем анализе для полного понимания рентабельности инвестиций.
Стратегия продвижения
Для продвижения услуг возможны два варианта связок:
Квиз или Квиз-лендинг + РК: Основное преимущество заключается в возможности выделить уникальные предложения (УТП) компании и максимально эффективно захватить контактные данные клиентов, предлагая им быстрый расчет стоимости услуг. Эта связка помогает продемонстрировать все выгоды, не перегружая пользователя информацией.
Сайт + РК: В этом случае необходима доработка сайта, которая включает создание заметной кнопки захвата контактной информации с предложением рассчитать стоимость. Важно акцентировать внимание на принятых преимуществах и условиях, таких как сроки выполнения работ, гарантии услуг и т.д.
В каждой из стратегий первоначальная настройка будет проводиться на РСЯ (рекламная сеть Яндекса) и Поиске, где будут использоваться группы объявлений по схожим запросам, таким как “фулфилмент услуги”, "кросс-докинг" и "3pl оператор".
Заключение
Рекламная кампания в РСЯ при тех же затратах на рекламу обеспечит большее количество показов и кликов, а стоимость заявки может быть на 3-5 раз ниже. Рекомендуется запускать рекламные кампании как в РСЯ, так и в Поиске для оптимального использования бюджета и достижения наилучших результатов.
Эти данные имеют прогнозный характер и могут отличаться от представленных. Цены указаны без учета НДС. Срок проведения кампании — месяц. Регионы показа: Свердловская область.
Результаты работ по проектам можно посмотреть тут.
Моя страница ВКонтакте — Павел Соловьев.
Переходите в наш чат-бот, где вы сможете забрать полезную инструкцию «5 способов увеличить продуктивность на 100%».
Также подписывайтесь на наш Telegram-канал New Point.
Рекомендуем ознакомиться с другими нашими работами: