Когда распродажи не работают: как не превратить скидки в убыток

🔥 "Сделаю скидку на консультацию — и клиенты пойдут!"

Знакомая мысль? Часто встречаю экспертов (консультанты, коучи, психологи, репетиторы и другие), которые сталкиваются с тем, что скидки не приносят роста доходов, а только обесценивают их продукт. Как перестать продавать себя дешево и выстроить стратегию, при которой клиенты приходят за результатом, а не за скидками? Разбираемся.

Итак,

👉 Клиенты привыкают к низкой цене и откладывают покупку, ожидая следующей распродажи.

👉 Ваша экспертность теряет ценность: если вы сами занижаете стоимость, почему кто-то должен платить больше?

👉 Доход не растет, а выгорание — да.

Как не надо делать?

Допустим, вы продаете консультации по 10 000 ₽. Решили дать скидку 50%, чтобы привлечь больше клиентов. Что в итоге?

✅ Записались 5 человек вместо 2-х.

❌ Вы заработали 25 000 ₽ вместо 20 000 ₽, но работать теперь надо в 2,5 раза больше.

А если потом вернете цену в 10 000 ₽, клиенты скажут: "Ну уж нет, мы ждем следующей скидки".

💡 Решение:

1. Продавайте результат, а не скидку. Клиенты платят не за консультацию, а за изменения, которые произойдут после нее. Показывайте кейсы, инсайты, эффект от работы с вами.

2. Используйте бонусы вместо снижения цены.

✅ "Дарю разбор профиля при покупке консультации".

✅ "После курса доступ к закрытому чату на месяц".

✅ "При покупке двух консультаций — доп. встреча в подарок".

Так клиент получает больше ценности, но не ожидает, что ваш труд должен стоить дешевле.

Скидка в 30–50% на ваш продукт или консультацию вызывает у клиента сомнение:

💡 Решение:

1. Выдерживайте ценовую стратегию. Ваши знания и опыт не становятся "дешевле" в Черную пятницу.

2. Продавайте ограниченные форматы, а не скидки.

✅ Вместо "50% на консультацию" → "Только 3 места на стратегическую сессию в феврале".

✅ Вместо "Скидка на курс" → "Запуск нового потока с бонусными материалами для первых 10 участников".

Люди ценят уникальность и доступ к вам, а не низкую цену.

Если ваши клиенты — те, кто покупает только по акциям, они никогда не заплатят вам полную цену. Они уйдут к другому "эксперту", у которого скидка больше.

💡 Решение:

1. Фильтруйте аудиторию. Давайте спецпредложения тем, кто уже покупал, а не случайным "скидочным" клиентам.

2. Делайте "VIP-скидки", которые повышают лояльность.

✅ Закрытый чат для клиентов с особыми условиями.

✅ Бонусные материалы только для учеников предыдущих потоков.

Так клиент чувствует привилегию, а не просто низкую цену.

✅ При запуске нового продукта, но только для первых клиентов.

✅ Если они ограничены во времени или количестве мест.

✅ Если дают дополнительную ценность, а не просто снижают стоимость.

💡 Главное правило: Если скидки стали вашей основной стратегией, значит, проблема не в цене, а в ценности. Закрываю эту проблему в рамках консультации методолога. Для записи сюда @girlhasgreatname.

Чаще всего ко мне на консультацию приходят с проблемами: “Не знаю, какой продукт создать, но есть опыт и желание”, “не знаю, как продавать свои услуги”, нет кейсов, низкая доходимость, плохие отзывы (или их отсутствие), помощь в анализе целевой аудитории/конкурентов, а также в создании продукта/продуктовой линейки.

Больше материалов, полезных эксперту для реализации его деятельности, читайте в моем Телеграм-канале “Продуктовый штурм”. Кстати, там я уже подготовила для вас пост: Чек-лист провального первого контакта с клиентом.