Продвижение ветеринарной клиники с помощью контекстной рекламы
Мы получили заявку на продвижение от ветеринарной клиники в г. Оренбург. Так, мы провели маркетинговый анализ ниши.
Проведенный маркетинговый анализ ниши ветеринарной клиники выявил несколько ключевых факторов, способствующих успешному продвижению. Во-первых, конкуренция в этой области оказалась низкой и не профильной, что создает уникальные возможности для клиники. Всего в регионе Оренбург насчитывается примерно 30 786 коммерческих поисковых запросов в месяц, что указывает на значительный интерес со стороны потенциальных клиентов.
Прогноз для ветеринарной клиники демонстрирует явные преимущества использования рекламной сети Яндекс (РСЯ) по сравнению с контекстной рекламой в поисковой выдаче. Держа в фокусе рекламный бюджет в размере 11 510 рублей, результаты показывают, что РСЯ значительно превосходит поисковую рекламу по ключевым показателям, включая количество лида, стоимость лида и общую потенциальную прибыль при любой конверсии сайта.
Прогноз результатов
1. Получение лидов по минимально допустимой конверсии сайта (3%)
Поиск:
Показов: 10 273
Кликов: 790
Лиды: 24, стоимость лида — 485,65 руб.
Квал.лиды: 13, стоимость квалифицированного лида — 883,01 руб.
Потенциальная прибыль: 11 700 руб.
РСЯ:
Показов: 30 819
Кликов: 2 370
Лиды: 71, стоимость лида — 161,88 руб.
Квал.лиды: 39, стоимость квалифицированного лида — 294,34 руб.
Потенциальная прибыль: 36 400 руб.
2. Получение лидов по оптимальной конверсии сайта (5%)
Поиск:
Лиды: 40, стоимость лида — 291,39 руб.
Квал.лиды: 22, стоимость квалифицированного лида — 529,80 руб.
Потенциальная прибыль: 20 800 руб.
РСЯ:
Лиды: 119, стоимость лида — 97,13 руб.
Квал.лиды: 65, стоимость квалифицированного лида — 176,60 руб.
Потенциальная прибыль: 61 100 руб.
3. Получение лидов по положительной конверсии сайта (10%)
Поиск:
Лиды: 79, стоимость лида — 145,70 руб.
Квал.лиды: 43, стоимость квалифицированного лида — 264,90 руб.
Потенциальная прибыль: 41 600 руб.
РСЯ:
Лиды: 237, стоимость лида — 48,57 руб.
Квал.лиды: 130, стоимость квалифицированного лида — 88,30 руб.
Потенциальная прибыль: 123 500 руб.
Сравнительный анализ
Количество лидов: РСЯ демонстрирует значительно большее количество полученных лидов во всех сценариях (минимальная, оптимальная и положительная конверсии). Это подтверждает эффективность РСЯ как канала привлечения клиентов.
Стоимость лида: Стоимость лида в РСЯ резко ниже, чем в поисковой рекламе. Например, при положительной конверсии (10%) стоимость лида в РСЯ составляет всего 48,57 руб., тогда как в поисковой рекламе — 145,70 руб. Это указывает на более экономичное использование бюджета.
Потенциальная прибыль: РСЯ генерирует значительно большую потенциальную прибыль при оптимальных и положительных конверсиях. Например, при оптимальной конверсии прогнозируемая прибыль составляет 61 100 руб. с РСЯ по сравнению с 20 800 руб. из поисковой рекламы. А при положительной конверсии профит достигает 123 500 руб., что дает мощный стимул для выбора этого канала.
Стратегия продвижения
Для эффективного продвижения услуг клиники мы рекомендуем создать связку "Квиз+РК". Использование квиза позволит акцентировать внимание на основных преимуществах клиники и сформировать уникальное торговое предложение (УТП) для целевой аудитории. Все выгоды, которые клиника предоставляет клиентам, будут визуально отражены на главном экране сайта, что способствует быстрому принятию решения посетителя.
В ходе рекламной кампании в Яндексе следует придерживаться следующей стратегии:
Создание рабочей связки "Квиз+РК, РСЯ и Поиск". Это включает в себя баннерную рекламную кампанию в сети Яндекс (РСЯ) и рекламные объявления в поисковой выдаче Яндекса.
Разработка Офферов и УТП. Для привлечения первых посетителей необходимо создать важные вопросы и лид-магниты. Например, предлагая пользователям расчёт стоимости услуг или бонус за ответы на вопросы.
Настройка релевантных объявлений. Объявления должны быть уникальными и сгруппированы по поисковым запросам, чтобы соответствовать потребностям пользователей.
Подключение системы аналитики. Настройте Яндекс Метрику для отслеживания целевых действий на сайте, чтобы оценивать эффективность рекламной кампании.
Одноэкранный сайт, на который будет велись посетители, позволит быстро закрыть первичные запросы, ответив на 3-5 вопросов. Это не только упростит работу пользователя, но и даст возможность собрать контактные данные для обработки заявок.
Эти шаги обеспечат ветеринарной клинике возможность занять прочные позиции на рынке, привлечь новых клиентов и эффективно развивать свой бизнес.
Результаты работ по проектам можно посмотреть тут.
Моя страница ВКонтакте — Павел Соловьев.
Переходите в наш чат-бот, где вы сможете забрать полезную инструкцию «5 способов увеличить продуктивность на 100%».
Также подписывайтесь на наш Telegram-канал New Point.
Рекомендуем ознакомиться с другими нашими работами: