Бюджет 100 000 рублей: кейс рекламной кампании, которая окупилась втрое
Любой предприниматель хочет, чтобы его рекламный бюджет работал эффективно. Но как превратить 100 000 рублей в 300 000+? Разбираем реальный кейс бизнеса, который сделал это без магии, только за счёт грамотного таргетинга и аналитики.
Исходные данные
Бизнес: Производство и продажа премиальной мебели. Цель: Получить максимальное количество лидов с высокой конверсией в покупку. Бюджет: 100 000 рублей на рекламную кампанию. Период: 30 дней.
Подход к рекламе
1. Грамотный подбор аудитории
Вместо широкого таргетинга по возрасту и интересам мы сосредоточились на покупательском поведении. Анализ данных показал, что наша ключевая аудитория — владельцы квартир и домов, недавно сделавшие ремонт.
Как это отследили? Использовали несколько инструментов:
- Таргетинг на пользователей, взаимодействовавших с сайтами дизайнеров интерьера.
- Геотаргетинг по жилым комплексам бизнес-класса и элитному сегменту.
- Lookalike-аудитории на основе CRM-данных прошлых покупателей.
2. Тестирование креативов
Для тестов создали три формата объявлений:
- Видеореклама с демонстрацией мебели в интерьере.
- Карточки товаров с ценами и кратким описанием.
- Отзывы клиентов в формате сторис.
Результаты тестов показали, что видео привлекает больше внимания, но карточки товаров дают лучший CTR. В итоге сделали упор на второй формат.
3. Офферы, которые реально работают
Простой «скидки до 30%» уже не работает. Вместо этого мы протестировали:
- Бесплатный дизайн-проект при заказе от 100 000 рублей.
- Рассрочку на 12 месяцев без переплат.
- Персональную консультацию дизайнера бесплатно.
Конверсия в заявку выросла на 35% после добавления второго оффера.
Итоги
- Потрачено: 100 000 рублей
- Получено лидов: 120 заявок
- Средний чек: 150 000 рублей
- Количество продаж: 20
- Общая выручка: 3 000 000 рублей
Выводы
- Гиперточечный таргетинг даёт лучший результат, чем массированная реклама на широкую аудиторию.
- Креативы решают: простая карточка товара с ценой и преимуществами работает лучше, чем эмоциональные видео.
- Оффер должен цеплять: нестандартные предложения увеличивают конверсию и создают доверие.
Хотите больше таких разборов? Подписывайтесь на наш Telegram-канал, где мы регулярно делимся успешными кейсами и стратегиями маркетинга!