🔥 Как проверить маркетолога перед работой: инструкция от того, кто видел почти всё
Привет, коллега-предприниматель! Если ты читаешь это, значит, уже понимаешь: найти маркетолога — как выбрать кофе в Старбаксе. Слишком много вариантов, а вдруг попадётся горький или без кофеина? 😉 Я, как человек, который нанял и прокачал десятки специалистов, расскажу, как не промахнуться. Спойлер: детектор лжи не понадобится (но кофе — обязательно).
1. Портфолио — это не коллекция NFT. Тут важны цифры, а не красивые картинки
Первое, что спросишь: «Покажи кейсы». Но будь хитер, как лиса из мемов. Если в портфолио только слова «увеличили охват в 100500 раз», а графики выглядят как абстракция Пикассо — это красный флаг. Настоящий профи покажет:
- Конкретные метрики («Подняли конверсию с 2% до 5% за 3 месяца»).
- Проблемы и решения («Клиент терял клиентов — мы переписали воронку и вернули 30%»).
- Реальные скрины (да, даже если там не всё идеально).
Хотя в каждой шутке есть доля шутки) А мы идем дальше
2. Задай каверзные вопросы. Например: «Что делать, если кампания провалилась?»
Хороший маркетолог не боится провалов — он их анализирует. Спроси:
- «Какие метрики для вас главные?» (Если ответ: «Лайки в Instagram (МЕТА. Запрещенная в России организация)» — беги😁. Если: «SQL, CAC, ROI, ДРР и т.п.» — обнимай)
- «Как будете тестировать гипотезы?» (Правильный ответ включает A/B-тесты, а не гадание на кофейной гуще).
- «Что делать, если бюджет внезапно урезали вдвое?» (Здесь ты поймёшь, насколько он гибок).
💡 И запомни: «Маркетолог, который не говорит про аналитику, как бариста без эспрессо-машины. Подозрительно».
3. Дайте тестовое задание. Проверьте, как он сделает то, что ему предстоит делать каждый день (или разово, но очень важно)
Например, настроить рекламу в Яндексе (РСЯ). Не обязательно даже включать эту рекламу. Вы можете зайти внутрь и просто посмотреть, какие «галочки» он выбрал и как написал объявления. Это уже покажет, как он работает.
Главное, тестовое задание должно быть:
✔ Коротким (1-4 часа работы)
✔ Практическим (сделать что-то реальное)
✔ С дедлайном (если сдаст через месяц — он либо Перфекционист с большой буквы, либо забыл про вас).
Также хороший специалист не будет тратить свое время и делать работу за просто так, у него и так есть с кем работать. Сам факт вашей оплаты покажет ему что вы реально ищете специалиста и готовы в это инвестировать. А получив оплату, хоть и не большую 2-5-10 т.р - у него уже будет моральная обязанность отработать эти деньги. Даже не перед вами, а зачастую перед самим собой. Поэтому не скупитесь)
Также посмотрите, как он вас информирует и перезванивает ли в оговорённое время без опозданий.
4. Проверь soft skills. Маркетинг — это не только цифры, но и люди
Он может генерировать идеи, как Илон Маск твиты, но если не умеет слушать — будет продавать вам слона в вакууме.
Оцени:
- Как он задаёт вопросы («Расскажите о вашей аудитории» vs «Я уже всё знаю»).
- Гибкость (Согласен ли адаптироваться под ваш стиль и усваивает ли обратную связь или настаивает на своём, как упрямый бык?). (Хотя это иногда хорошо — вы же нанимаете профессионала лучше, чем вы. По крайней мере, так должно быть в идеале. Но нету белых и серых тонов — иногда нужно так, иногда так, но без перекоса в одну сторону.)
5. Позвони его прошлым клиентам. Да, как в школе — «можно дневник посмотреть?»
Спроси у заказчиков:
- Соблюдал ли дедлайны? (Или исчезал, как шаурма в 3 часа ночи?).
- Брал ли ответственность за ошибки? (Или винил «плохую экономику»?).
- Был ли адекватен в коммуникации? (Если клиент говорит: «Он писал мне в 2 ночи с какой-то идеей» — это либо гений, либо долба**) 😆.
6. Доверься интуиции. Если что-то «не цепляет» — не игнорируй
Бывает, всё по чек-листу идеально, но внутри шепчет: «какая-то хн*». Доверяй этому чувству. Когда кажется, обычно не кажется)
Итог:
Проверять стоит, но без фанатизма. Не требуйте от кандидата предсказания биткоина на 2030 год или знания 150 инструментов наизусть. Главное — чтобы он горел вашим проектом, умел учиться и не боялся сказать: «Давайте попробуем иначе».
P.S. Если после проверки он всё ещё кажется вам волшебником — поздравляю. Вы нашли своего Гарри Поттера от маркетинга. Только вместо палочки у него Excel и креативность. 😉
Если вам нужен маркетолог который комплексно подойдет к вашему бизнесу и сделает несколько Иксов по прибыли - Напишите мне Телеграм https://t.me/vitaliyklisch обсудим что можно сделать для этого
* Если ты мой коллега и прочитал всю статью - поделись своим опытом как еще можно проверить маркетолога чтобы не нарваться на дилетанта? Многим будет полезно)
Классный разбор! Но насчёт тестового задания есть нюанс: сильные маркетологи не всегда готовы делать его бесплатно. Гораздо полезнее дать оплачиваемый пилотный проект — так проверка будет реалистичной, а кандидат замотивирован показать реальный результат. Как думаете?
Спасибо за обратную связь)
Согласен, да. Почему-то не написал этот момент. Хотя он очень важен. Сам тестовые задания делаю только платно. Это может быть какая-то маленькая сумма 2-5-10 т.р, но факт оплаты важен для двух сторон
Дополнил) Спасибо👍)
Еще многие ищут просто идеального маркетолога, но это большая ошибка, таких и нет. И все верно, нужно, конечно, проверять, но не слишком сильно. Иногда и опытом то обзаводятся уже при работе и становятся реально ценными сотрудниками
Согласен, горящие глаза никто не отменял. Но то что вижу сейчас я, большинство предпринимателей ищут уже готового специалиста, а лучше с опытом (кейсом) именно в их бизнесе. Конкуренция растет, реклама дорожает, сливать деньги просто так на тесты гипотез которые уже кто-то проводил сотни раз предприниматели не хотят. И я считаю это правильным)
Новички должны пройти свой путь боли и страданий и все с клиентами у них будет гораздо лучше)