Конверсии в воронке продаж в B2B: Свежая аналитика и ключевые инсайты на 2025 год

Пару недель назад при написании статьи о PMF в B2B наткнулся на свежую публикацию о конверсиях в воронке продаж для B2B продуктов и услуг. Её подготовило маркетинговое агентство, специализирующееся на различных отраслях промышленности (около 70% клиентов это компании, связанные с B2B продуктами и услугами). Статья была опубликована в январе 2025 года и содержит полезные статистические данные.

В среднем конверсия из лида в продажу составляет около 4%, а из MQL в закрытую сделку — 12%. Эти цифры выглядят правдоподобно и сопоставимы с теми, с которыми я сталкивался на практике.

Если рассматривать конверсии по отраслям, то самые высокие показатели перехода из лида в MQL наблюдаются в таких сферах, как биотехнологии, страхование и солнечная энергетика.

Здесь конверсии достигают 40–45%, что объясняется спецификой нишевого маркетинга и высоким качеством входящего трафика.

Для B2B SaaS-продуктов конверсия находится на среднем уровне — около 39%.

Интересные данные представлены по конверсиям из лида в MQL в зависимости от маркетингового канала. Наивысшие показатели зафиксированы у следующих источников:

Эти каналы демонстрируют наибольшую эффективность — 54% и 56% соответственно, так как предполагают высокий уровень доверия и вовлечённости аудитории.

Также в статье представлены данные о влиянии типа страницы, с которой пришёл лид, на конверсию. Однако, на мой взгляд, эта информация менее значима по сравнению с предыдущими показателями. Тем, кому интересно, рекомендую ознакомиться с оригинальной статьёй.

Какие у вас конверсии в воронке продаж? Насколько эти цифры кажутся вам адекватными?

Подписывайтесь на мой канал об особенностях разработки B2B продуктов, чтобы не пропустить новые посты! Перейти в канал