Сергей Полиненко

Среднее время достижения PMF для b2b SaaS-продуктов составляет около 2 лет. Если говорить о продуктах, поставляемых клиентам по схеме On-Premise, то разумно предположить увеличение этого срока. Для таких продуктов процесс нахождения PMF может занимать 3–4 года при условии фокусной работы с рыночными потребителями.

Год или два назад я познакомился с методом быстрого тестирования бизнес-идей — Riskiest Assumption Test (RAT), предложенным Эшем Маурья в рамках шаблона Experiment Canvas. Этот подход сразу показался мне практичным инструментом для быстрой проверки жизнеспособности идеи и перехода от мечтаний о бизнесе к проверке гипотез. Что особенно важно, RAT по…