Давно хотел рассказать об этой книге — кажется, это лучшее издание на русском языке про продуктовый маркетинг. Мартина Лаученгко предлагает глубокое понимание роли продуктового маркетолога как партнера продакт-менеджера на пути к достижению сильного Product-Market Fit (PMF). Продуктовый маркетолог отвечает не только за донесение маркетинговых нарра…
Пару недель назад при написании статьи о PMF в B2B наткнулся на свежую публикацию о конверсиях в воронке продаж для B2B продуктов и услуг. Её подготовило маркетинговое агентство, специализирующееся на различных отраслях промышленности (около 70% клиентов это компании, связанные с B2B продуктами и услугами). Статья была опубликована в январе 2025 го…
Среднее время достижения PMF для b2b SaaS-продуктов составляет около 2 лет. Если говорить о продуктах, поставляемых клиентам по схеме On-Premise, то разумно предположить увеличение этого срока. Для таких продуктов процесс нахождения PMF может занимать 3–4 года при условии фокусной работы с рыночными потребителями.
Год или два назад я познакомился с методом быстрого тестирования бизнес-идей — Riskiest Assumption Test (RAT), предложенным Эшем Маурья в рамках шаблона Experiment Canvas. Этот подход сразу показался мне практичным инструментом для быстрой проверки жизнеспособности идеи и перехода от мечтаний о бизнесе к проверке гипотез. Что особенно важно, RAT по…