Как 三只松鼠 (Three Squirrels) превратили обычные орехи в миллиардный бизнес?

Три белки (досл. перев. бренда на нашинском) - живой пример о том как обычный продукт переобули в историю и запустили целую экосистему. Все крутится вокруг трех персонажей - прорисованных белок🐿 Но за этими мордочками скрывается маркетинговая машина, которая знает о вашем голоде больше, чем вы сами. 👨‍💻Что продают? Three Squirrels — это снекинг-империя, предлагающая всё: от классических орехов (миндаль с васаби, фисташки с морской солью, грецкие орехи в карамели) до сушёных фруктов (манго, ягоды годжи, фруктовые чипсы) и мясных снеков (говяжий джерки, утиные шейки, куриные грудки). В их линейке есть печенье с кунжутом, рисовые крекеры, конфеты с орехами, ореховое молоко, смузи и протеиновые батончики для ЗОЖ-аудитории. 👨‍💻 Краткая история орехового восстания В 2012 году Чжан Ляоюань догнал: "Орехи скучны. А вот белки — нет." Так родился 三只松鼠 (Three Squirrels) — бренд, который буквально взорвал китайский рынок снеков. Без офлайн-магазинов, без классической рекламы. Только e-commerce, только хардкор. С момента своего основания бренд сделал ставку на онлайн-продажи, что позволило ему быстро завоевать популярность среди молодых потребителей. Три милых белки — Сяо Цзянь, Сяо Мэй и Сяо Ку — стали символами компании, создавая эмоциональную связь с клиентами. Бренд позиционирует себя как поставщик свежих, здоровых и доступных снеков, стремясь сделать орехи и полезные продукты питания доступными для широкой аудитории. За первый год они сделали 100 миллионов юаней выручки. Через 5 лет — уже больше 10 миллиардов. Сегодня? Легенда маркетинга с армией фанатов. 📈 Цифры, которые заставят грызть орешки от ох..... удивления 2022: прибыль — 1,29 млрд юаней 2023: взлёт до 2,2 млрд юаней 2024: 4,2 млрд юаней — рекордный показатель 💡 В чём магия? 1 Не продают орехи. Продают эмоции. Каждая упаковка — это не просто еда. Это целый мир с персонажами. Белки не просто талисманы, а «друзья» покупателей. Каждая белка представляет отдельную линейку товаров, "продает" по-своему и имеет собственную ЦА. 2 Поставили круто e-commerce. Tmall, JD, Douyin — они везде. Знают, когда вы проголодались. Знают, что вам нужно. Система рекомендаций топчик. 3 Live-стримы — основной драйвер продаж. Продажи на прямых эфирах с KOL-ами и блогерами бьют рекорды. Каждая трансляция — это мини-шоу, где орехи становятся звёздами. Постоянные розыгрыши и программа лояльности. 👊 Война за рынок: орешками принято делиться. / Bestore (良品铺子): премиальный сегмент, высокие цены, акцент на «здоровье и качество». / Be&Cheery (百草味): доступные цены, масса вкусов и креативные коллаборации. /Three Squirrels: балансируют по ценовой доступности и выжимают своих белок на максимум 🗣Что интересного: 1.Даже гребанные орехи можно переобуть в историю. 2.Онлайн — не просто очередной канал продаж, а целая экосистема. Надо тестить все инструменты. 3.Люди покупают эмоции, поэтому упаковка - ВСЕ (90%), продукт - НИЧТО(10%). 🧧марКИТолог #китай #маркетинг #бренд #обзор