«Я не умею продавать. Как научиться?»
Интересный вопрос от папищика.
«У меня есть вот какая проблема: продажи. Господи, дай мне сил. Я просто не понимаю, как это делать нормально, чтобы и покупали и человеком при этом оставаться.
У меня аудитории более 2,5к человек на всех площадках, но при этом доход с блога даже не покрывает мою зарплату. Профукиваю возможности я((
Пару раз я брала рекламу с готовым текстом, прочитала несколько гневных комментариев и больше не пробовала, боюсь.
При этом отношения с аудиторией теплые, много человек постоянно смотрит и комментирует. Что мне еще надо, да?
Мне говорили, что если выкладывать контент, то люди сами будут покупать. Ага, разбежались просто.
Про вебинары, личные консультации и прочее, я даже говорить не хочу. Мне хотелось умереть в тот момент. Стыдно, страшно.
Так вот, как мне начать продавать стабильно и не бояться?»
Вот это прям классный вопрос. Плюс, он честный))
Разберем.
Но сначала маслица в огонь:
Представляешь, каналы по 200-400 подписчиков делают в месяц ±300к с аудитории.
Что можешь делать ты?
Страшно подумать))
1. Мир такой, каким мы его себе представляем.
Тебе кажется, что ты продаешь людям под дулом пистолета и обязательно это херня херней.
Но факт в том, что на любую продажу найдутся хейтеры и благодарные, которым ОЧЕНЬ нужно было именно это.
Вторых, учитывая твоя лояльную аудиторию, будет намного больше. Но без первых не обойдется.
Поэтому да, на первых просто не надо обращать внимания. Это обиженные на кого-то или на что-то люди, которые считают, что все должны быть коммунистами и разделять имущество поровну. Ну вот пускай и делят.
2. Не продавай, а предлагай купить.
Это два сильно разных варианта. Первый, когда ты убеждаешь/впариваешь любыми способами какую-то фигню. А второй, когда ты просто даешь возможность купить.
Во всех блогах, которые я веду (в том числе свой), во время личной работы и консультаций я всегда предлагаю второй вариант.
Потому что он
— легкий
— гуманный
— собирает тех, кому надо
Тебе будет особенно легко перейти на него, потому что ты ничего насильно не продавала, то ты не увидишь просадки в заявках и продажах.
Ведь логично, что гуманный способ привлекает меньшее количество людей.
3. Работа с самозванцем.
Тебе надо это победить в себе. И тут неважно как, хоть самостоятельно, хоть с помощью психолога.
Почитай недавний пост про избавление от синдрома самозванца. Там есть тактики, которые помогают.
Особенно самая первая)))
Если хочешь (но я сильно не рекомендую) запусти бесплатную или почти бесплатную тестовую группу. Потом почитай отзывы. И пойми, что это ценно и нужно. Это в самом крайнем случае.
4. Предлагай купить каждый день.
Смотря, сколько раз ты ведешь контент, конечно. Но предлагай купить везде. Первые пару раз страшно. Потом это становится рутиной и привыкаешь.
А поскольку это нативно, то тем, кому не нужно — уходят, кому нужно — приходят.
Вот смотри:
Хочешь мы с тобой разберем, какой контент писать и какой оффер делать, чтобы люди сами покупали?
Или
Хочешь получить связку из 5 постов-шаблонов, которые достаточно адаптировать под себя и сделать первые продажи за неделю?
Или
Хочешь начать продавать и зарабатывать 100+к даже на маленькой аудитории, не меняя ничего в контенте?
В общем, понятно.
Связаться со мной: можно вот тут.