«Не можем найти нормальных менеджеров», «Люди приходят и уходят», «РОП учит, но продажи не растут».
Увольнять или развивать? Что делать с отделом продаж, который не хочет учиться
Одна из самых сложных проблем бизнеса: как убедить команду отдела продаж пройти обучение и действительно впитать новые знания? Почему, когда разговор заходит о курсах, мастер-классах или тестах, энтузиазм сотрудников проходит? Разберёмся, что с этим делать.
Эффективный отдел продаж: как квалификация лидов увеличивает доход
Без правильно настроенной работы отдела бизнес теряет лиды уже на этапе обработки. Это приводит к сливу рекламных бюджетов, снижению продаж, демотивации и перегрузке сотрудников. Всё это можно решить с помощью чётко выстроенных процессов.
Как спасти продажи. Разбираем 50 главных ошибок отдела продаж
Отдел продаж — это двигатель бизнеса, но что делать, если вместо роста и развития он становится источником проблем? Недавно я собрал и систематизировал 50 признаков, которые сигнализируют о слабом отделе продаж.
Этот чек-лист – результат моего опыта, анализа ошибок, с которыми сталкивался я и другие предприниматели. Сразу скажу, что это далеко не полный список, но 50 признаков – уже отличный старт, чтобы выявить проблемы и начать их решать.
Почему продающие менеджеры не приходят к вам? Найдите ошибку в системе найма
Сегодня на моем канале вышло новое видео на тему, которая беспокоит многих: «Почему сложно найти готовых продающих менеджеров под ваш продукт?»
Что происходит с бизнесом, если нет системы обучения сотрудников?
На моем канале вышло новое полезное видео про обучение сотрудников!
- почему предприниматели становятся «заложниками» отдела продаж и боятся делегировать.
- как текучка кадров и отсутствие системы тормозят рост бизнеса
- почему без делегирования невозможно масштабироваться?
- какие заблуждения собственников мешают обучать сотрудников
Уместно ли продавать в медицине?
Бытует мнение, что медицина и продажи несовместимы: мол, неэтично наживаться на страданиях людей или что продажи — удел рыночных торговцев, а в медучреждения люди сами принесут деньги, если им нужна помощь.
Как грамотно и эффективно провести собеседование с менеджером по продажам
Будет здорово, если после третьей части собеседования, после ролёвки вы дадите обратную связь от себя, как от руководителя, покажете свою экспертность и понимание механик продаж.
Как только по ответу кандидата в менеджеры по продажам понять подходит ли он вам?
Итак, какие вопросы нужно задавать кандидатам и какие ответы помогут выбрать "того самого" топчика, который будет тащить деньги в кассу?
Как найти эффективного руководителя отдела продаж
Часто на начальных этапах работы мы сталкиваемся с вопросом: "Что лучше: подготовить руководителя продаж из существующей команды или нанять уже опытного специалиста?"