🚀 Как мы масштабировали ВКонтакте до 746 000 ₽ в месяц и вышли на ROMI 318%

Всем привет, меня зовут Анна Дудкина. Я рекламный стратег и директор агентства по трафику на 3 рекламных площадках.

Сегодня я хочу поделиться с вами кейсом по продвижению курсов по повышению квалификации для парикмахеров-колористов на платформе ВКонтакте (ВК).

ВК — одна из самых недооценённых рекламных площадок в инфобизнесе. Многие боятся заходить туда, считая, что масштабироваться там сложнее, чем в Яндекс.Директе или Телеграме. Этот кейс доказывает обратное.

Клиент: крупная онлайн-школа с сильной командой, в которой есть отдел трафика и продаж.

Задача: выйти на стабильный доход 1 млн ₽ в месяц в каждой рекламной системе.

Площадки: работаем с этим клиентом в Яндекс.Директе, ВКонтакте и Telegram Ads.

Мы вошли в проект в тот момент, когда клиент уже стабильно закупал трафик, но не мог масштабироваться. Типичная ситуация на рынке:

🔸 Многие таргетологи работают с небольшими бюджетами (30–90 тыс. руб. в месяц), но боятся выходить на более крупные суммы.

🔸 В результате онлайн-школы недополучают необходимое количество лидов и не могут выйти на окупаемость.

Мы зашли в проект с готовностью сразу работать на более высоких бюджетах.

📅 Октябрь — 532 271 ₽ на рекламу, 1119 регистрации. Средняя цена лида — 475 ₽. ROMI 316%

📅 Ноябрь — 599 245 ₽, 1073 регистрации. Цена лида — 560 ₽. ROMI 396%.

📅 Декабрь — 708 895 ₽, 1051 регистрация. Цена лида — 674 ₽. ROMI 318%.

📌 1. Управление бюджетами через два кабинета. Мы использовали старый и новый рекламный кабинет ВКонтакте, чтобы гибко распределять бюджеты и тестировать разные стратегии.

📌 2. Грамотный парсинг аудитории. Мы собирали целевые сообщества и подписчиков конкурентов, исключая неподходящие сегменты.

📌 3. Креативы, которые реально работают. Проводили масштабные тесты на 3–5 тыс. рублей, выявляя наиболее эффективные связки:

✅ Работы учеников (вызов доверия)

✅ Видео с процессом обучения (вовлекающий эффект)

✅ Отзывы (социальное доказательство)

📌 4. Работа с лендингами. Мы тестировали разные страницы, чтобы понять, какие из них дают максимальную конверсию в заявки.

На одном из этапов мы увидели резкое падение конверсии в оплату. Потенциальный ROMI показывал 1000%+, но в кассу не поступали деньги.

Мы пошли в отдел продаж клиента — и вот что выяснилось:

💡 В этот период школа проводила теплый запуск, и менеджеры по продажам обрабатывали только «лёгкие» заявки (лидов, пришедших с вебинаров).💡 Холодные заявки из таргета просто не успевали обработать — на них не хватало времени и ресурсов.

Это распространённая проблема: если отдел продаж не успевает обрабатывать входящие лиды, компания теряет деньги.

👉 Решение: выделить отдельных менеджеров, которые всегда работают с холодным трафиком, даже во время тёплых запусков.

После внедрения этой стратегии конверсия в оплату начала расти, и клиент смог продолжить масштабирование.

✅ Бюджет в декабре составил 746 000 ₽ (на старте было 242 000 ₽).

✅ Стоимость регистрации от 368 до 560 ₽ (в зависимости от периода).

✅ ROMI 318%.

✅ Реорганизован отдел продаж → больше обработанных лидов → больше денег в кассе.

После успешного роста в ВКонтакте клиент предоставил нам ещё одну площадку — Telegram Ads.

📌 В следующем кейсе мы расскажем, как мы снизили стоимость регистрации в Telegram Ads в 3–4 раза и стабилизировали ROMI на уровне от 300% до 2138%.

🚀 Хотите добиться таких же результатов? Напишите мне в личные сообщения @dudkina_online, и мы разберём, как масштабироваться в вашем проекте!