Кейс Яндекс Директ. 1852 лида по 1695 рублей для консалтинговой компании на услуги получения НОК, СРО, НРС и лицензий.
В этом кейсе я расскажу о том, как мы выстроили эффективную систему привлечения клиентов в нише сертификации и лицензирования для застройщиков, изысканий, проектировщиков. Поделюсь конкретными инструментами и подходами, которые помогли достичь таких результатов – от анализа конкурентов и построения воронки до оптимизации рекламных кампаний и работы с целевой аудиторией.
Помогаю консалтинговым компаниям, которые работают с застройщиками, проектировщиками и компаниями по инженерным изысканиям, выстраивать стабильный поток заявок. Благодаря многолетнему опыту и проверенным стратегиям, мои клиенты получают не только целевые обращения, но и возможность уверенно масштабировать свой бизнес.
История клиента
К нам обратилась компания, которая специализируется на услугах сертификации и лицензирования. Ситуация была классической для этого рынка: есть рекламные кампании, есть какие-то заявки, но нет системности и прогнозируемости в результатах. Клиент четко понимал, что потенциал рынка намного выше, но существующие настройки рекламы не позволяли его раскрыть.
Что было сделано?
Сайт:
Мы разработали серию лендингов для всех услуг клиента - НОК, НРС, СРО, промышленная безопастность, лицензия МЧС, лицензия минкульт. Структура:
- Первый экран с оффером, преимуществами работы с нами (то есть что мы дадим во время сотрудничества) и бонусом за заявку, это основа всего сайта.
- Далее идет квиз либо статичный сайт или как всплывающее окно.
- Ниже добавляем блоки доверия: кейсы компании, отзывы и преимущества компании (чем мы отличаемся от конкурентов).
Такая структура сайта обеспечивает хорошую конверсию. Также на сайте стоят дополнительные формы для увеличения конверсий: марквиз виджет и колесо с подарками за заявку в виде лотереи.
В этом кейсе более подробно показан пример сайта, который используется в рекламе. А также примеры рекламных кампаний, ключевых слов и настроек. Повторяться не хочу. Переходите по ссылке, чтобы посмотреть! https://vc.ru/marketing/1119767-1075-lidov-na-nok-sro-nrs-po-1293-rublya-iz-yandeks-direkta-keis-v-nishe-sertifikacii-i-licenzirovaniya
Рекламные кампании:
Для достижения максимальных результатов мы используем комплексный подход к рекламе в Яндекс.Директе. Он состоит из трех основных направлений, каждое из которых решает свои задачи:
Реклама в поиске Яндекса
- Показываем рекламу людям, которые прямо сейчас ищут ваши услуги
- Исключаем показы по нерелевантным запросам, чтобы не тратить бюджет впустую
- Корректируем стоимость рекламы в зависимости от того, какие объявления приносят больше клиентов
Что касается ключевых слов:
- Собрали максимально полный список запросов для поиска.
- Сегментировали все запросы по группам, чтобы сделать поиск рк, а в мк используем только самые высочастотные ключи из этих групп.
- Составили обширный список минус-слов для повышения качества трафика на основе раннее запущенных проектов (не из вордстата, а собрали именно те минуса, которые уже исключены из показа)
Мастер-кампании
- Используем умные алгоритмы Яндекса, которые сами находят потенциальных клиентов
- Охватываем более широкую аудиторию заинтересованных пользователей (за счет РСЯ), но с этим типом РК надо быть осторожным и монтировать качество лидов
- Постоянно улучшаем результаты, анализируя, какие настройки работают лучше исходя из выгрузки/качества лидов
Реклама на сайтах-партнерах Яндекса
- Показываем рекламу тем, кто уже интересовался вашими услугами
- Меняем рекламные объявления в зависимости от поведения пользователей
- Автоматически выбираем наиболее эффективные площадки для размещения
Для повышения эффективности обучения алгоритмов объединили все цели в Метрике в одну общую цель. Это позволило:
- Накапливать статистику по единой цели
- Улучшить работу всей рекламной кампании
- Избежать распыления приоритетов робота Яндекса
В основных рекламных кампаниях использовали комбинацию стратегий:
- Оптимизация конверсий (с оплатой за заявку или клики)
- Максимизация кликов
Такой подход обеспечил присутствие в разных сегментах поисковой выдачи.
Результаты работы
За 16 месяцев работы мы достигли впечатляющих результатов:
- Привлекли 1852 лида
- Средняя цена лида получилась 1696 рублей
- Создали систему, которая продолжает стабильно работать и масштабироваться.
Далее представлю статистику отдельно по некоторым рекламным кампаниям из поиска Яндекс, чтобы было понимание по цене лида на каждое направление:
СРО - 3644 рублей
НОК - 1400 рублей
Промбез - 2388 рублей
НРС - 2300 рублей
Также работают и другие типы рекламных кампаний, например мастер - кампании на НОК дают заявки до 1200 рублей.
На лицензию МЧС заявки по 682 рубля.
Наш опыт показывает, что даже в высококонкурентной сфере сертификации и лицензирования возможно получать качественные лиды по приемлемой стоимости при правильном подходе к настройке рекламных кампаний.
Контакты для связи
Ватсап https://vk.cc/cu9aF4