Арт-кейс. Как художник стал успешным мошенником: маркетинговая стратегия Хана ван Меегерена

Хан ван Меегерен (1889–1947) — голландский художник, ставший одним из самых известных фальсификаторов в истории искусства. Разочарованный отсутствием признания своего таланта, Ван Меегерен начал создавать подделки картин великих мастеров, таких как Ян Вермеер, и продавать их как подлинники. Художник обманул даже самых искушенных коллекционеров и экспертов.

Рассмотрим, как ему это удалось.

Ван Меегерен прекрасно знал, что его современники жаждали открыть новые работы великих голландских мастеров, таких как Ян Вермеер. Он создавал картины, которые отвечали ожиданиям искусствоведов и коллекционеров. Например, его «Христос в Эммаусе» был написан с учетом того, что от Вермеера сохранилось мало религиозных сюжетов, и искусствоведы ждали именно таких работ.

Хан тщательно изучал вкусы и предпочтения ведущих экспертов. Он знал, что Абрахам Бредиус, авторитетный искусствовед, легко «клюнет» на картины, написанные в стиле Вермеера. Ван Меегерен создал работу специально под вкус Бредиуса, чтобы гарантировать его одобрение.

Каждая подделка сопровождалась тщательно продуманной историей. Например, «Христос в Эммаусе» был «найден» в Италии, что соответствовало слухам о возможном влиянии итальянских мастеров на Вермеера. Такие легенды добавляли картинам аутентичности и повышали их ценность в глазах покупателей.

Ван Меегерен редко продавал свои работы напрямую. Он действовал через известные галереи и торговцев, что добавляло легитимности его подделкам. Коллекционеры даже не подозревали, что имеют дело с мошенником.

Хан использовал уникальные методы старения картин: он писал на старинных холстах, применял краски, аналогичные тем, что использовались в XVII веке, и создавал микротрещины, чтобы картины выглядели аутентично.

Ван Меегерен умело использовал прессу для создания ажиотажа вокруг своих «шедевров». Новости о находке неизвестных работ Вермеера мгновенно становились сенсацией, что привлекало внимание коллекционеров и повышало цены на картины.

Вывод

Хан ван Меегерен обманул даже самых искушенных коллекционеров и экспертов. Его история — это пример того, как глубокое понимание аудитории, продуманный набор маркетинговых инструментов и внимание к деталям могут привести к выдающимся коммерческим результатам.

Даже самая эффективная стратегия не может обеспечить долгосрочный успех, если продукт является контрафактом. Хан ван Меегерен, несмотря на свой талант и изобретательность, в конце концов все-таки был осужден за мошенничество, и умер в тюрьме.

Источник истории художника: Коммерсант

#артмаркетинг #маркетингискусства