Как увеличить конверсию и снизить расходы на рекламу в узкой нише?

Продвигать услуги по оценке и скупке антиквариата через контекстную рекламу — непростая задача. Узкая ниша, высокая конкуренция и специфическая аудитория создавали сложности. Однако мы смогли привлечь заинтересованных клиентов, готовых продать свои ценности. В результате бизнес получил стабильный поток заявок.

Реклама в этой сфере имеет свои особенности, которые нужно учитывать для достижения максимального результата. Вот основные моменты, с которыми мы работали:

1. Уникальная аудитория

Целевая аудитория нумизматического бизнеса — это коллекционеры и люди, желающие оценить или продать монеты. Они предъявляют высокие требования к качеству сервиса, конфиденциальности и экспертности компании.

2. Высокая конкуренция в нише

Рынок нумизматики довольно узок, но насыщен конкурентами.

3. Узкий набор ключевых запросов

Поиск монет или их оценки — это высоко конкурентные, но ограниченные по объему запросы.

4. Роль доверия

Для клиента важно, чтобы реклама не только привлекала трафик, но и формировала доверие к компании.

Эти особенности стали основой для выстраивания успешной рекламной стратегии. Именно такой подход позволил нам не только снизить стоимость лида, но и повысить качество заявок, что особенно важно для узконаправленного бизнеса.

Когда «Аврора Коинс» обратились к нам, они уже пользовались контекстной рекламой в Яндекс Директ. Но результаты оставляли желать лучшего: лиды были дорогими, а количество заявок не оправдывало бюджет. Изучив ситуацию, мы выделили несколько основных проблем:

1. Неправильно настроенная аналитика

Метрика была установлена некорректно, не фиксировались практически никакие данные (1 конверсия в кабинете Яндекс Директ за 3 месяца, при расходе более миллиона рублей)

2. Отсутствие четкой стратегии

Кампании запускались хаотично, без учета специфики бизнеса.

3. Низкая конверсия сайта

Интерфейс был устаревшим и неудобным для пользователей.

1. Провести аудит текущих рекламных кампаний и устранить ошибки

2. Оптимизировать аккаунт Яндекс Директ:

создать стратегию, адаптированную под специфику нумизматики.

3. Увеличить количество заявок, снизив стоимость лида

4. Обеспечить прозрачную и корректную аналитику

Аудит аккаунта и первичная настройка

Мы изучили старые кампании и сразу заметили множество проблем: нерелевантные ключевые слова, завышенные ставки и плохо настроенные объявления. На основе анализа мы предложили:

Переработали объявления с учетом специфики бизнеса

Редизайн сайта

Сайт клиента был основным источником проблем. Мы рекомендовали внести изменения, чтобы повысить его удобство и доверие пользователей. Команда наших разработчиков улучшила дизайн, добавила УТП и преимущества, формы для заявок с четкими призывами к действиям.

Настройка аналитики

Мы исправили установку счетчика Яндекс Метрики, правильно настроили цели, а также подключили коллтрекинг от calltracking.ru, чтобы отслеживать звонки. Несмотря на то, что клиент впоследствии отказался от коллтрекинга, первые данные помогли улучшить качество рекламы.

Тестирование и оптимизация

Каждую неделю мы анализировали эффективность объявлений, проводили А/Б тесты и постепенно снижали стоимость кликов. Благодаря этим действиям, мы сократили стоимость лида почти на 40% за 3 месяца.

Цифры говорят сами за себя:

Команда МКС Медиа показала, что даже в сложных нишах, таких как нумизматика, можно добиться выдающихся результатов, если подходить к рекламе системно. Теперь «Аврора Коинс» не только экономят на привлечении клиентов, но и получают больше качественных заявок.

Если у вас возникают трудности с настройкой рекламных кампаний или вы хотите узнать почему ваша контекстная реклама не приносит прибыль, команда экспертов МКС медиа готова помочь. Мы проведём бесплатный аудит ваших кампаний, выявим проблемные зоны и предложим стратегии, которые помогут вам достичь максимальных результатов.